当社の価値＝単価の考え方

当社は、今まで単価を下げたことがありません。
なぜなら価格を下げることは、
結果として当社の価値を下げることだと考えるからです。

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ボクは昔、技術思考の高い技術者でした。
業務には関係のない技術要件でも、
積極的に勉強しては、身につけていきました。

すると、いつの間にか所属していた会社で、
トップクラスの単価をいただけるようになっていました。
そして天狗になり、何度となく担当営業とケンカを
するようになりました。

独立したとき、その考え方は色濃く残っていました。
単価は、技術者のレベルを表すバロメーターだと
思っていました。
お恥ずかしい話ですが、
単価の安い技術者を軽蔑すらしていました。

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しかし、今はその考え方を改めることができました。

技術者の単価において、その技術者本人の技術スキルや
技術以外のスキルも大きな要素であることは、
間違いありません。

しかし営業的な要素、つまり担当営業者のスキルも
考慮されるべきですし、さらには会社のサポート体制や
実績も大きな要素だと考えます。
つまり、会社として機能していく前提で単価を設定する
べきだと考えを改めたわけです。


そうすると、いかに会社の価値を高めていくか、が
大きなポイントになることが、社内にも浸透します。

当社はまだまだ可能性を秘めていると感じてます。
単価が高いのに、クライアントに支持される会社に
なっていることを想像すると、わくわくしますネ＾＾

ある起業家の会にて

ホットリンクの内山氏に会う機会がありました。
DoBlogを制作している会社の社長さんです。
ホットリンクさんの事業内容のプレゼンを聞きました。

「売れない発明家」と言われる、と笑っておられました。

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プレゼン内容を見てると、ボクもそう思いましたｗ

売れる売れないとかは別の次元で、自分が面白いと
思うものにしか燃えられないんでしょうネ。
そーゆー意味では、ボクと似たニオイを感じました。
＃商売が下手というトコも・・・(汗)

共通点がたくさん見出せたので、親近感が持てました。
Blogという共通点から、当社でもちょっとお手伝い
させてもらったPwBlogを宣伝しておきました。

今度、東京に行ったら遊びに行きます、と約束しました。
また東京行く楽しみが増えました＾＾

LinuxOSの選定

当社のLinuxサーバはすべてVineLinuxを採用しています。

ところが、最近Vine Projectの元気がありません。
少なくともボクにはそう見えてしまいます・・・
3.0になってからは、ちょっと使い方もめんどくさくなりました。

ちょうど、当社のWEBとMailサーバの入れ替えを行う予定があるので、
ディストリビューションを新たに選定しなおそうと思いました。

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Fedora Core 3 → クライアントに特化したいのかな？
CentOS Linux → 商用エンタープライズ版のリコンパイル！

サーバ用途なので、CentOSを採用することにしました。
今までのVineとは使い勝手が違います。

こんな調べモノをしながらLinuxを触ってると、
「まだオレも技術者なんだなー」って思います。

なぜかって？
それは、そんな作業がスゲー楽しいからですヨｗ

年度末につき・・・

ここのところ、とっても忙しいです。
この状況は３月末まで続くようです。

さて、この年度末需要と言われる状況は、
実は当社にとってはじめての出来事なんです。
今日は、当社の仕事のスタンスについて書きます。

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当社は下請け的なお仕事をほとんど行いません。
エンドユーザと共にシステムを制作してます。
いい反応も悪い反応もダイレクトに伝わります。
よって、仕事に対してとてもストイックな環境です。

多くのクライアントと共にお仕事をすることは、
クオリティに影響を及ぼしますから、
１人の技術者が同時に担当するクライアントは、
多くて３社までと決めておりました。

しかし、来年から新卒を採用するにあたり、
クオリティを維持しつつ、もっと多くの仕事を
こなせないかと、試行錯誤を繰り返してきました。

そして現在取り組んでいる方法は、
同業者とパートナーシップを組むことです。
当社が元請でパートナーは下請けという考え方ではありません。

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実は、他社にお仕事を依頼するのは、
ボクが拒否し続けてきた経緯があります。
クライアントが当社に仕事を依頼したのだから、
当社で責任を持ってプロジェクトを遂行する義務が
あると思っていたからです。

しかし、当社が積極的に同業者とパートナーシップを
結ぶことで、より多くのメリットをクライアントに
提供できるのではないか？という結論に至りました。

現在、同業者３社とパートナーシップを結んで
一緒にお仕事をしています。
結果、当社の技術スタッフはたったの３人ですが、
１０のプロジェクトを同時に進行させることができています。

これからも、パートナーシップは継続していきたいと思っています。
ウマくいけばいいですネ。ちょっとドキドキですｗ

頭痛がしますが？

今月はちゃんとエントリーしようとココロに誓いつつも、
３日と持たないだろうと、最初から諦めモードです。こんにちわｗ

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今朝からとっても頭が痛いです。
悩んでるとかではなく、物理的に痛いんです。
頭痛を患うことが少ないボクには、地獄のようです。

それでも仕事に穴を空けられる身分ではないので、
午後出勤でしたが、仕事をひとつずつやっつけてます。

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小腹が減ったので、ハニートーストを作ったら、
当社のスタッフが写真を撮りたいと言い出しました。

あ、このはちみつは、WEB販売促進のために
取り寄せたクライアントの商品です。

さて撮影会開始です。

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終了した頃には、すっかり冷えてしまってます(涙)

しかし、あーでもないこーでもないと、
スタッフがみんなで考え事をしてる風景は、
とっても健康的でほほえましいですネ。

ボクの頭は痛いんですが。

今日は早めに切り上げて帰ろうと思います。
今日だけは、飲みに誘わないでくださいネｗ