「自分の好きな事を仕事にしたい」
「自分はこの講座を教えたい」
起業コンサルをしていると、
そう答える方は多いです。
好きな事、やりたい事を
仕事にするのは大いに結構です！
でも・・・
それが
「需要がある」ことなのか、
「需要がない」ことなのか
ちゃんと見極める必要があります。
例えば・・・
かつてのコンサル生の
最初の希望はこんな感じでした。
「私は食べ物について教えたいんです。
だから、親子でできるおにぎり教室を作ります」
目をキラキラさせながら
話していました。
でも私はいいました。
「おにぎり教室は
ちょっと難しいかもね。
その後にどう繋げていくの？」
それでも敢行したコンサル生は
案の定、集客に苦戦しました。
2000円くらいの参加費で
7名くらい集めましたが、
みなさん1回限り。
その後に繋がりませんでした・・・
この方は
おにぎり教室を通して
食べ物の大切さや
楽しさを教えたいと
思ったのだと思います。
でも、ビジネスは
単なるボランティアではないので、
ちゃんと収益性も
考えていかないといけません。
つまり「需要」を
ちゃんと見極めながら、
高単価の商品も販売できるかを
考える事です。
個人で行うビジネスに
「薄利多売」は向きません。
それは資本力のある
大企業の戦略です。
個人で行うビジネスは
少人数に高単価で
商品を販売する戦略を
とった方が良いのです。
じゃあ、その後私が
このコンサル生に提案したのは
「食べ物」と「需要」の接点。
この時は
「ダイエット」という
大きな市場と絡めた提案をしました。
すると・・・
集客のしやすさと
コンサルの売れやすさは
大違い！
3か月目で
20万円以上の
お客さんを3名獲得し、
60万円の初売上！
独立起業のスタートを
切ることができました。
もともとは
普通のOLだった方がです。
このように
ビジネス思考をもって
企画や戦略を組み立てる
事がとても大事なのです。
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