http://www.nikkei.com/news/headline/article/g=96958A9C93819696E3E0E298E48DE3E0E2E1E0E2E3E08698E1E2E2E2
森ビルの森稔会長が死去…六本木ヒルズ手がける(読売新聞)
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20120312-00000876-yom-bus_all
森稔氏死去：都市再開発に情熱 上海でも高層ビル(毎日新聞)
http://mainichi.jp/select/biz/news/20120313ddm008020127000c.html
名を馳せた昭和の経営者がまた１人亡くなったことをニュースで見て、コラムを書かずにはおれませんでした。
そこで今から森ビル会長森稔氏の話をする訳ですが、話の取っ掛かりとして、まずは森会長と旧知の仲だったリクルート創業者江副浩正氏の本から森会長を紹介していきます
ところで江副氏と言えば、あのリクルート事件の江副氏ですが、その是非は別として、江副氏が生み出した「情報がカネを生む」ビジネスモデルは凄いなと当時大学２回生の私は感心したものです。
ただリクルートは嫌いな会社ですけどね(笑)
さて本題です。
●森稔さんのビジネスモデル
私が森さんと知り合ったのは、リクルートの創業グループで東大駒場寮で森さんと同室だった名前が一文字違う森村稔を通してであった。森村の話で は、森さんは駒場寮の中で建物の図面を描いていて、外壁の色などを森村が相談されていたとのこと。当時学生だった森さんは父(森泰吉郎氏)を手伝い、学業 よりビルづくりに熱中していた。
森ビルの成功の大きな要因は、近隣地権者との共同建築というビジネスモデルき切り換えたことである。
森ビルのナンバービルのほとんどが地権者との共同事業であり、アークヒルズ、六本木ヒルズ、表参道ヒルズなどである。安藤忠雄さん設計の表参道 ヒルズは、戦前からの同潤会アパートの居住者や店舗経営者と、長年にわたって交渉を重ねて完成した。アークヒルズ、六本木ヒルズもその権利調整の交渉に ２０年近くを要している
一人の反対があっても街は出来ない。長い時間と根気を要し、大きなリスクが伴う事業である。しかし成功すれば、大きなリターンが得られる。
森ビルは権利調整の専門家集団で日本有数の「大家」に成長し、高収益会社になった。そしてその蓄えでさらに大きな権利調整事業に進出することが可能になった。ナンバーワンが強いビジネスモデルの一つである。
●江副氏の話を踏まえて
森稔氏が今日長者番付に載るほどの人物になり、森ビルが安定企業となった所以は「時代の潮流」を読み切った点にあると思う。
一つ目は高度成長期における東京のオフィスの売り手市場である。他方で、当時大蔵省が決める銀行の融資順位は上位が製造業で、不動産業は下位 だったため、東京は深刻なビル不足であった。ゆえに従来から都内の主要地域に土地を有していた森ビルは高収益を保つことが可能だった訳である。
二つ目はバブル期に積極的な不動産投資を行わず、近隣地権者との共同事業という手法を採ったことである。あくまでも「大家」としてのビジネスモデルに徹した森稔氏の慧眼である。
だが無論それだけではない。複雑な感情が入り交じる権利調整をやり遂げ、かつレジャー施設として圧倒的ブランド力を誇る六本木ヒルズなどを造り上げた最大の要因は、やはり森稔氏の人柄にあったのだろう。
●森稔氏の人柄
無料で掲載する会社が四十社ほどだったため、大日本印刷への頭金が、これまでの蓄えと申し込みを受けた会社の前受金ではまだ５０万円ほど足りなかった。
貸付課長の浅川さんからは「お貸し出しの実績もなく、担保もないお話なので……」と断られた。それでも粘って「そこを何とか」と私は懇願した。
雑談で森稔さんは大学の先輩で親しいと話したら、浅川さんの表情が変わった。
「森ビルに事務所を借りたとき、保証金をいくら払っているの」
「６０万円払っています」
「その保証金を譲渡担保(返済できなければリクルートが森ビルを出て、森ビルに払った保証金は信用金庫に渡す)にするとの森さんの承諾書を貰えれば、私が本部と交渉しますよ」
私は早速、森さんに頼んだ。
保証金は、通常ビルを借りている会社が家賃を滞納したときのために差し入れるもの。それが譲渡担保にされることはない。だが森さんの好意で譲渡担保の承諾書をもらい、信用金庫に持っていき、融資が実現した。
この融資がなければ、『企業への招待』(後のリクルートブック)は頓挫していたはずだ。
江副浩正『リクルートのＤＮＡ』６１、９７、９８頁より
●最後に
森稔会長のご冥福をお祈り申し上げます