皆さんこんにちは
Ｋ課長です。
今日は銀行での金消契約（金銭消費貸借契約）の際に、
何を質問されるのか？
どう回答すれば適切なのか？
などを立ち合い経験に基づき独断でご紹介します（笑）
ＮＧワードもありますので
もし金消契約を控えている方がいらっしゃったら是非参考にしてみてください。
金融機関や担当者によっても多少、変わりますのでご了承ください。
①諸費用の支払いは自己負担であることが間違いないか？
販売業者等にサービスしてもらっていないか？確認されます。
自己負担が原則となりますのでサービスがあったとしても、言わない方が良いです。
②生活費は誰が負担していますか？
家族同居の場合などに聞かれることが多いです。
自分だけが支払っていることになれば、余裕資金が少ないのではないか、と思われるため、みんなで拠出し合っているというのが好印象でしょう。
③購入動機と購入経緯
商品の内容を理解しているのか、無理に買わされていないかなどの確認でほぼ毎回聞かれてます。
また経緯を確認する事により、取引業者以外からの斡旋があったことが判明すれば取引が中断する可能性もあります。
提携ローンの場合、提携不動産会社以外の会社が登場してくると相当マズイです。
仮にそうだったとしても、販売会社のみとの取引でると説明しておいた方が良いと思います。
④仕事の内容は？
危険作業だと印象が悪いです。
最近は製造業というだけで、良い印象を持たれません。
製造業だった場合は管理者ですと説明すればいいと思います。
⑤物件は実際に見ていますか？
正直、見ても見なくてもどっちでもいいですが、
「見てます」や「これから見ます」など前向きな意見を言った方が良いと思います。
⑥今回の物件を選んだ理由
これは銀行によって聞かれない事もありますが、
「場所が良いから」などの感情論以外の理由であれば良いと思います。
⑦今後、物件を増やす予定はありますか？
増やす予定があると言ってはいけません。
と担当者から聞きました。
現状より圧迫されるのかぁ～と余計な心配をするそうです。
⑧家族の同意を得ていますか？
絶対に「得ている」と答えて下さい。
間違っても「内緒です」とか「反対を押し切りました」とか言わない方が良いです。
銀行としても家族からの苦情や余計なトラブルは避けたいですしね。
若い方や、既婚者に対して質問される傾向にあるっぽいです。
奥さんに内緒でやってる方も多いですからね。
（今度、奥さんに完全内緒でやる方法をお伝えします）
⑨年収は同じペースで推移しますか？（上昇）
「すると思います」と答えて下さい。
「減少すると思います」などネガティブ発言は控えた方が良いです。
先輩の話を聞くと今後も上がると思います、、、など言っておけばＯＫです。
⑩なぜ年収が下がっているのですか？
どんな理由で合ってもあまり良くないですが
「親の介護で残業が減った」、「コロナで～」とか仕方ないと思ってくれるような事であれば問題無いと思います。
「親の介護で残業が減った」、「コロナで～」とか仕方ないと思ってくれるような事であれば問題無いと思います。
おススメ出来ない回答としては
「職場でのトラブルによる部署異動で残業が減った～」
「降格した～」
「健康面の理由で～」
とかです。
⑪転職の予定はありますか？
言うまでもないですが、「ありません」と答えて下さい。
★番外編★
・営業担当者の名前
・商談時間が長くて迷惑と感じなかったか？
・リスクを過少に説明されていないか？
・絶対に儲かる、値下がりは考えにくいなど言われていないか？
いかがでしたでしょうか？
こんな事、聞いてくるんだぁ～と予備知識が増えた！
と思っていただけたら嬉しいです。
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