明日は会社休んで取引先とゴルフです。
そこで日曜日に打ちっぱなしに行ったのだが、
最近購入したユーティリティのクラブを試しうち。
これはいいね！
コンスタントに２００ヤード級の当たりを連発！！
明日が楽しみです。
※天気が心配ですが…。。
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最近顧客にとっての価値は何かと考えされることが多い。。
あるプロダクトおよびアプリケーションの保守契約締結に向けた交渉を続けているのだが、
なかなか商談がまとまらない。涙
本製品は私が担当しているシステムの肝である検索エンジンなのだが、
他製品に比べ価格が高く、顧客からは、
「これを支払うだけの価値はあるの？」
と、指摘を受ける。
費用対効果・顧客ビジネスへの影響・リスク等考えられるが、
保守契約はあくまで、「保険」なので、顧客に取って本当に価値があるのかは難しい。
（何も問題が起きなければ、お金をドブに捨てることになるので…）
現在はこれを、説明するために、過去の統計情報の集計や、
保守契約を結ばないことによる、リスクなど整理しているが、
かなりのパワーがかかっている。
（すでに赤字！？）
でも苦戦している中で、顧客の意図もわかってきているので、
次はうまくまとまってくれればいいなぁ。。
結局何を言いたいのかわかりませんが、
皆さんは「価値」についてどうお考えでしょうか。
と、疑問を投げかけて締めたいと思います。
さっ、寝よっと。。
どーも、きたちんです。
明日は接待ゴルフです。
とは言っても接待を受ける側で、
普段開発パートナーとしてお世話になっている、
方々に接待されてきます。
私自身ゴルフ接待を未経験なので、
実際に接待を受けることで、今後の自分に活かせればと
考えています。
しかし、ゴルフ下手くそなので、
接待の勉強どころではなく、ひたすら走ってそうで
怖いです。
明日の目標は…、
自己ベスト（115…）を切ること！
ゴルフ接待を勉強し、自分のお客様を連れて行ける、
自信をつけること！
これが目標かな。。
ただ天気だけが心配です。。