こんばんは！
ずばり言わせてもらいます。
顧客が欲しいのは商品じゃありません！！！
えっっ？
商品が買わないの？
と突っ込まれますが、
そーいう意味ではありません。
顧客は商品ではなくて
その商品を買うことによって得られる
ベネフィットを求めてるわけですね。
ベネフィット？
って何って思う人もいるとおもいますが、
ベネフィットとは
簡単にいうと
ああなりたいこうなりたい
みたいな人間の欲求です。
ダイエットサプリを売るなら
ダイエットサプリが自体を売るわけでははなくて
それを飲んだら痩せれる。
痩せてる自分に満足したい。
そう思い商品を購入するわけです！
ここでのベネフィットは痩せてる自分！
です。
このように人が何か物を購入する際
商品自体を買うのではなく
自分への恩恵を買うわけですよね。
売れない営業マンの特徴として
ひたすら商品説明をするだけの人です。
ダイエットサプリだと
食物繊維が入ってて、コラーゲンが・・・
このような説明になりがちです。
しかし上手いセールスマンは
ベネフィットを売るわけづすね。
この商品を飲み続けると痩せれます。
痩せた姿を想像して下さい！
毎日鏡を見るのが楽しくなりますよ！
こんな感じで説明します。
フェラーリを売るのなら
スペックなどを説明するのではなくて
フェラーリに乗ると女にもてるし、人気者になれまっせ
のどと言う感じですね！
人間って生き物は
あーなりたいこうなりたいっていう欲がある生き物なので
このようにしっかりベネフィットを相手に提示することで
財布の紐が緩くさせる事が出来ます！
人間自分をよくするためにはいくらでもお金を使う！
僕はそう思ってビジネスをしてます(*^_^*)