ネットユーザーの行動心理
人がインターネットを使う目的とは
一体何でしょうか？
・メールやFacebookによるコミュニケーション
・ショッピング
・オンライン・ゲーム
・Yahooでニュースを見る
・Youtubeで動画を視聴する
・芸能人のブログをチェックする
・仕事上の課題や個人的な悩みについての調べ物
などなど、インターネットの用途は
人によっていろいろあるわけですが、
実のところメールやショッピング以外では
何かしらの「情報」を求めている
ということが分かります。
（Youtubeやオンライン・ゲームも
情報の一種と言える。）
そして、これらインターネットで
「消費」される情報は一般的に
「コンテンツ」と呼ばれています。
つまり、人はコンテンツを求めて
インターネットを使うわけです。
ですので、インターネットで
お客さんをたくさん集めて、
何かを販売したい
というときに「集客の核」
になってくるのはコンテンツなのです。
なぜなら、自社の商品がどれだけ高品質でも、
商品の機能をアピールしているだけでは
コンテンツにはならないからです。
例えば、カメラを売りたいとします。
ここで、カメラの画素数や記憶容量などの
機能をアピールするだけでは
カメラを買おうと思っている人にしか
カメラを売ることはできません。
ところが、料理の写真をキレイに取って
フェイスブックにアップする方法
といった、具体的なノウハウ情報であれば
フェイスブックに料理の写真を載せたい
女性にリーチすることが可能です。
そして、そのノウハウの中に
売りたいカメラの機能を盛り込んでおけば
料理の写真を載せたい人にカメラの需要を
喚起することもできるわけです。
他にもこれから旅行に行く人や
海外に留学するといった人向けに
上手な風景写真の撮り方を教えてもいいでしょう。
しかし、この「コンテンツ」
ネットで商品を売るのに必要なのは分かりますが
具体的にどうやって作ればいいのでしょうか？
実際、多くの販売者は
コンテンツの作り方が分からずに
挫折してしまうのです。
そこで、参考になるのがこの本
「オンライン・コンテンツの作り方」です。
↓
人がインターネットを使う目的とは
一体何でしょうか？
・メールやFacebookによるコミュニケーション
・ショッピング
・オンライン・ゲーム
・Yahooでニュースを見る
・Youtubeで動画を視聴する
・芸能人のブログをチェックする
・仕事上の課題や個人的な悩みについての調べ物
などなど、インターネットの用途は
人によっていろいろあるわけですが、
実のところメールやショッピング以外では
何かしらの「情報」を求めている
ということが分かります。
（Youtubeやオンライン・ゲームも
情報の一種と言える。）
そして、これらインターネットで
「消費」される情報は一般的に
「コンテンツ」と呼ばれています。
つまり、人はコンテンツを求めて
インターネットを使うわけです。
ですので、インターネットで
お客さんをたくさん集めて、
何かを販売したい
というときに「集客の核」
になってくるのはコンテンツなのです。
なぜなら、自社の商品がどれだけ高品質でも、
商品の機能をアピールしているだけでは
コンテンツにはならないからです。
例えば、カメラを売りたいとします。
ここで、カメラの画素数や記憶容量などの
機能をアピールするだけでは
カメラを買おうと思っている人にしか
カメラを売ることはできません。
ところが、料理の写真をキレイに取って
フェイスブックにアップする方法
といった、具体的なノウハウ情報であれば
フェイスブックに料理の写真を載せたい
女性にリーチすることが可能です。
そして、そのノウハウの中に
売りたいカメラの機能を盛り込んでおけば
料理の写真を載せたい人にカメラの需要を
喚起することもできるわけです。
他にもこれから旅行に行く人や
海外に留学するといった人向けに
上手な風景写真の撮り方を教えてもいいでしょう。
しかし、この「コンテンツ」
ネットで商品を売るのに必要なのは分かりますが
具体的にどうやって作ればいいのでしょうか？
実際、多くの販売者は
コンテンツの作り方が分からずに
挫折してしまうのです。
そこで、参考になるのがこの本
「オンライン・コンテンツの作り方」です。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
一体何でしょうか？
・メールやFacebookによるコミュニケーション
・ショッピング
・オンライン・ゲーム
・Yahooでニュースを見る
・Youtubeで動画を視聴する
・芸能人のブログをチェックする
・仕事上の課題や個人的な悩みについての調べ物
などなど、インターネットの用途は
人によっていろいろあるわけですが、
実のところメールやショッピング以外では
何かしらの「情報」を求めている
ということが分かります。
（Youtubeやオンライン・ゲームも
情報の一種と言える。）
そして、これらインターネットで
「消費」される情報は一般的に
「コンテンツ」と呼ばれています。
つまり、人はコンテンツを求めて
インターネットを使うわけです。
ですので、インターネットで
お客さんをたくさん集めて、
何かを販売したい
というときに「集客の核」
になってくるのはコンテンツなのです。
なぜなら、自社の商品がどれだけ高品質でも、
商品の機能をアピールしているだけでは
コンテンツにはならないからです。
例えば、カメラを売りたいとします。
ここで、カメラの画素数や記憶容量などの
機能をアピールするだけでは
カメラを買おうと思っている人にしか
カメラを売ることはできません。
ところが、料理の写真をキレイに取って
フェイスブックにアップする方法
といった、具体的なノウハウ情報であれば
フェイスブックに料理の写真を載せたい
女性にリーチすることが可能です。
そして、そのノウハウの中に
売りたいカメラの機能を盛り込んでおけば
料理の写真を載せたい人にカメラの需要を
喚起することもできるわけです。
他にもこれから旅行に行く人や
海外に留学するといった人向けに
上手な風景写真の撮り方を教えてもいいでしょう。
しかし、この「コンテンツ」
ネットで商品を売るのに必要なのは分かりますが
具体的にどうやって作ればいいのでしょうか？
実際、多くの販売者は
コンテンツの作り方が分からずに
挫折してしまうのです。
そこで、参考になるのがこの本
「オンライン・コンテンツの作り方」です。
↓
人がインターネットを使う目的とは
一体何でしょうか？
・メールやFacebookによるコミュニケーション
・ショッピング
・オンライン・ゲーム
・Yahooでニュースを見る
・Youtubeで動画を視聴する
・芸能人のブログをチェックする
・仕事上の課題や個人的な悩みについての調べ物
などなど、インターネットの用途は
人によっていろいろあるわけですが、
実のところメールやショッピング以外では
何かしらの「情報」を求めている
ということが分かります。
（Youtubeやオンライン・ゲームも
情報の一種と言える。）
そして、これらインターネットで
「消費」される情報は一般的に
「コンテンツ」と呼ばれています。
つまり、人はコンテンツを求めて
インターネットを使うわけです。
ですので、インターネットで
お客さんをたくさん集めて、
何かを販売したい
というときに「集客の核」
になってくるのはコンテンツなのです。
なぜなら、自社の商品がどれだけ高品質でも、
商品の機能をアピールしているだけでは
コンテンツにはならないからです。
例えば、カメラを売りたいとします。
ここで、カメラの画素数や記憶容量などの
機能をアピールするだけでは
カメラを買おうと思っている人にしか
カメラを売ることはできません。
ところが、料理の写真をキレイに取って
フェイスブックにアップする方法
といった、具体的なノウハウ情報であれば
フェイスブックに料理の写真を載せたい
女性にリーチすることが可能です。
そして、そのノウハウの中に
売りたいカメラの機能を盛り込んでおけば
料理の写真を載せたい人にカメラの需要を
喚起することもできるわけです。
他にもこれから旅行に行く人や
海外に留学するといった人向けに
上手な風景写真の撮り方を教えてもいいでしょう。
しかし、この「コンテンツ」
ネットで商品を売るのに必要なのは分かりますが
具体的にどうやって作ればいいのでしょうか？
実際、多くの販売者は
コンテンツの作り方が分からずに
挫折してしまうのです。
そこで、参考になるのがこの本
「オンライン・コンテンツの作り方」です。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
ブログでいい記事を書きたいっ❕
もしあなたが、
苦労して記事を書くのは嫌だけど、
イイ記事を書きたい！
と思っているなら、
以下の内容は重要です。
あなたも私と同じよう記事を書くのが
辛い、しんどいと思う時があるでしょう。
人間ですから調子の乗らない時は
誰にでもあります。
しかし、現実問題私たちは、
お客さんをもっと集めるために
お客さんをファンにするために
私たちは記事を発行し続けなければ
いけません。
それだけでありません。
それに、、、
苦労して書いた記事でも
結局これでいいのか？
と自信を持てないこともあります・・・
しかし、、、
私は最近ある本を読んで
楽にイイ記事を書ける方法を見つけました。
それは、単にイイねを集める方法ではなく
売上に直結する記事を書く方法です。
その方法が書かれた本を
これからこちらのページで
3分で紹介しようと思います。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
その中には、、、
本当に簡単に書けるちょっとズルい方法や
そのまま当てはめるだけで
記事が書けてしまうフォーマットもついています。
↓
苦労して記事を書くのは嫌だけど、
イイ記事を書きたい！
と思っているなら、
以下の内容は重要です。
あなたも私と同じよう記事を書くのが
辛い、しんどいと思う時があるでしょう。
人間ですから調子の乗らない時は
誰にでもあります。
しかし、現実問題私たちは、
お客さんをもっと集めるために
お客さんをファンにするために
私たちは記事を発行し続けなければ
いけません。
それだけでありません。
それに、、、
苦労して書いた記事でも
結局これでいいのか？
と自信を持てないこともあります・・・
しかし、、、
私は最近ある本を読んで
楽にイイ記事を書ける方法を見つけました。
それは、単にイイねを集める方法ではなく
売上に直結する記事を書く方法です。
その方法が書かれた本を
これからこちらのページで
3分で紹介しようと思います。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
その中には、、、
本当に簡単に書けるちょっとズルい方法や
そのまま当てはめるだけで
記事が書けてしまうフォーマットもついています。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
PS.
この本は
日本一のマーケッター神田昌典さんも
おすすめしている一冊です。
PS.
この本は
日本一のマーケッター神田昌典さんも
おすすめしている一冊です。
キラーコンテンツのつくり方
もし、あなたが
・インターネットからの集客が伸び悩んでいる。
・ブログやメルマガを始めたいが何を書けばいいか分からない。
・最近、顧客に飽きられてきているのを感じる。
・ネットの訪問者をお客に変える方法が分からない。
といったことに悩んだことがあるなら
この本
「お客が集まるオンラインコンテンツの作り方」
が非常にオススメです。
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
実のところ、ひと昔前は
インターネットで商品を売るのは
比較的簡単なことでした。
ホームページに商品を並べておけば
お客さんが自分から買いに来てくれて
放っておいても注文が入っていたのです。
ところが、今はもうそんな時代ではありません。
インターネットが儲かると知ったライバルが
次々に参入し、競争は激化の一途を辿っています。
広告費はどんどん高騰しているのに
売上がなかなか上がらないという苦しい状況に
多くの運営者は頭を悩ませています。
しかし、そんな状況の中でも
儲かっている会社は儲かっているのです。
では、インターネットで儲かる会社と
そうでない会社の違いは何なのでしょうか？
それは「キラーコンテンツ」です。
コンテンツというのは顧客にとって
価値のある情報のことです。
例えば腰痛に悩んでいる人にとって
腰痛改善の情報というのは価値があるので
コンテンツとなるわけです。
そして、そのコンテンツの内容が
優れていればいるほど、
顧客はコンテンツ提供者を信頼して
この会社に仕事をお願いしたいと
思うようになります。
今のインターネットの世界で
顧客が売り手を選ぶ決め手となるのは
コンテンツ次第であると言っても
過言ではないのです。
「キラーコンテンツ」というのは
コンテンツの内容が優れていることはもちろん、
その内容が人から人へクチコミで
広がるような特別なコンテンツです。
キラーコンテンツはまさに
無料でお客さんをどんどんと呼び込んで
来てくれる魔法の集客装置と言えるでしょう。
では、一体どうすればそういった
コンテンツを作ることができるのでしょうか？
それは、、、
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
・インターネットからの集客が伸び悩んでいる。
・ブログやメルマガを始めたいが何を書けばいいか分からない。
・最近、顧客に飽きられてきているのを感じる。
・ネットの訪問者をお客に変える方法が分からない。
といったことに悩んだことがあるなら
この本
「お客が集まるオンラインコンテンツの作り方」
が非常にオススメです。
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
実のところ、ひと昔前は
インターネットで商品を売るのは
比較的簡単なことでした。
ホームページに商品を並べておけば
お客さんが自分から買いに来てくれて
放っておいても注文が入っていたのです。
ところが、今はもうそんな時代ではありません。
インターネットが儲かると知ったライバルが
次々に参入し、競争は激化の一途を辿っています。
広告費はどんどん高騰しているのに
売上がなかなか上がらないという苦しい状況に
多くの運営者は頭を悩ませています。
しかし、そんな状況の中でも
儲かっている会社は儲かっているのです。
では、インターネットで儲かる会社と
そうでない会社の違いは何なのでしょうか？
それは「キラーコンテンツ」です。
コンテンツというのは顧客にとって
価値のある情報のことです。
例えば腰痛に悩んでいる人にとって
腰痛改善の情報というのは価値があるので
コンテンツとなるわけです。
そして、そのコンテンツの内容が
優れていればいるほど、
顧客はコンテンツ提供者を信頼して
この会社に仕事をお願いしたいと
思うようになります。
今のインターネットの世界で
顧客が売り手を選ぶ決め手となるのは
コンテンツ次第であると言っても
過言ではないのです。
「キラーコンテンツ」というのは
コンテンツの内容が優れていることはもちろん、
その内容が人から人へクチコミで
広がるような特別なコンテンツです。
キラーコンテンツはまさに
無料でお客さんをどんどんと呼び込んで
来てくれる魔法の集客装置と言えるでしょう。
では、一体どうすればそういった
コンテンツを作ることができるのでしょうか？
それは、、、
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/po6jHAGN/
人に言いたくない本当の理由
消費者の頭の中を覗く天才、
ドルー・エリック・ホイットマンは
こんなことを言っています。
「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、
”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、
”手入れが厄介になってきた”とか言うだろう」
しかし彼が言うには、これは
本当の理由ではないそうです。
彼が髪を切る本当の理由はこうです。
「私に髪を切りたいという
気持ちにさせる本当の理由は、
私が人前に出たときの印象を気にしているから。
変な髪型で歩き回ったら人は
どう思うだろう？と心配だからだ」
つまり、最初に紹介した理由は
あからさまな虚栄心を隠したかったり、
あるいは批判にさらされて自分が
傷つくようなことを避けたい、
という思いから言っているのだと、彼は言います。
セールスパーソンがこのことから学ぶべきことは、
人間がある行動を起こす時、その根底には
人に言いたくない隠し事とも言える
「本当の理由」があるということです。
それを知ることで消費者の注目を、
あなたの商品の価値やメリットに
結びつけてあげることができれば、
セールスはもっと楽になるでしょう。
消費者はいつも「～したい」「～でありたい」
という本当の気持ちを心の中に秘めています。
セールスパーソンやマーケッターは
そのことを絶対に忘れてはいけないのです。
今回ご紹介する新刊本
『クロージングの心理技術21』では
このような身近な体験談を交えつつ、
著者のドルーが数々のクロージング術を
余す所なく教えてくれています。
セールススキルを高めたいという方は
ぜひ一度ご覧になってみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/pSw71woV/
ドルー・エリック・ホイットマンは
こんなことを言っています。
「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、
”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、
”手入れが厄介になってきた”とか言うだろう」
しかし彼が言うには、これは
本当の理由ではないそうです。
彼が髪を切る本当の理由はこうです。
「私に髪を切りたいという
気持ちにさせる本当の理由は、
私が人前に出たときの印象を気にしているから。
変な髪型で歩き回ったら人は
どう思うだろう？と心配だからだ」
つまり、最初に紹介した理由は
あからさまな虚栄心を隠したかったり、
あるいは批判にさらされて自分が
傷つくようなことを避けたい、
という思いから言っているのだと、彼は言います。
セールスパーソンがこのことから学ぶべきことは、
人間がある行動を起こす時、その根底には
人に言いたくない隠し事とも言える
「本当の理由」があるということです。
それを知ることで消費者の注目を、
あなたの商品の価値やメリットに
結びつけてあげることができれば、
セールスはもっと楽になるでしょう。
消費者はいつも「～したい」「～でありたい」
という本当の気持ちを心の中に秘めています。
セールスパーソンやマーケッターは
そのことを絶対に忘れてはいけないのです。
今回ご紹介する新刊本
『クロージングの心理技術21』では
このような身近な体験談を交えつつ、
著者のドルーが数々のクロージング術を
余す所なく教えてくれています。
セールススキルを高めたいという方は
ぜひ一度ご覧になってみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/pSw71woV/
稼ぐ社長の本棚にある本
GOETHE（ゲーテ）
幻冬舎が2006年から発行している
人気のビジネス雑誌。
この編集者が
あることを発見したそうです。
彼は仕事柄、経営者の部屋を訪れ
取材をする機会が多かったのですが
うまくいっている経営者の本棚には
必ずと言っていいほど
ある人の本があったそうです。
それは
「原田隆史」
原田隆史さんは
大阪の荒れた中学校の陸上部を
7年間で13回日本一を達成した
カリスマ教師。
しかし、なぜ教師である原田さんの本が
経営者の本棚にあるのか？
それは、
うまくいっている経営者ほど抱える
ある問題（しかも深刻な）を解決するからです。
それは何か？
詳しくはこちら
↓ ↓ ↓
全米トップコーチが明かす成功の秘訣
あなたは今の自分に満足していますか？
もしあなたが今の自分を変えたいと考えているのなら、
これがきっとあなたの役に立つと思います。
↓ ↓ ↓
詳しくはこちらをクリック
ウォルト・ディズニー、AT&T、ゼロックス、
フェデックス、NASA、IBM、フォードなど、
超一流企業の従業員を指導する全米トップクラスの
パフォーマンスコーチ、リー・ミルティア。
彼女がその成功の秘訣を無料公開しているのが
ベストセラー本「ビクトリーブック」
中身を少しだけ紹介すると、、、
・自分の能力を過小評価せずに、能力を最大限引き出す方法
・心がポジティブに向かう５つの質問
・自分の好きなことで成功を実現させる！「タイムライン」
の作り方
・「デクレアレーション」を使って、目標を達成する方法
・全ての成功者が活用している『無駄な時間』の活用法
・多くの天才たちが実践していた・・・仕事をサボっている間も、
新しいアイデアがどんどん湧き出るちょっと意外な方法
・最もお金を回収することができるお金の使い方
などなど、、、
詳しくは本のなかに書かれています。
今なら彼女のコーチングプログラムの
１ヶ月お試し特典として、
無料プレゼントしています。
興味がある方は、今すぐここから
ゲットしてください！
↓ ↓ ↓
ここをクリックしてプ無料本を受け取る
PS
もちろん、コーチングプログラムの音声も、
気に入らなければ、お試し期間中に
キャンセルすることが可能です。
踊り子たちの夏
今日は大洲市のえひめYOSAKOI祭りを観に行ったぜよ(^O^)v
友人がチャレンジしていると聞き、応援に行きました。持てる力を出し切る姿に感動しました。カッコいい！素晴らしい！パワーをもらったので私も
驀進します(^O^)／
たくさん寝るほど売り上げが増える！
もしあなたが、
・仕事で圧倒的な成果を出したい。
・午前中で一日分の仕事を終えたい。
・エネルギーとやる気に満ち溢れた毎日を送りたい。
といった
「パフォーマンスアップ」に興味があるなら
この新刊本「忙しい社長のための休む技術」は
あなたにとって非常に役に立つ
一冊になるかもしれません。
↓
・仕事で圧倒的な成果を出したい。
・午前中で一日分の仕事を終えたい。
・エネルギーとやる気に満ち溢れた毎日を送りたい。
といった
「パフォーマンスアップ」に興味があるなら
この新刊本「忙しい社長のための休む技術」は
あなたにとって非常に役に立つ
一冊になるかもしれません。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/wOL0KlXx/
ちょっとイメージして欲しいのですが、、、
たくさん寝るほど、
売上が増えるとしたらどうですか？
趣味に没頭するだけで、
仕事の生産性が上がるとしたらどうですか？
映画を見るだけで、
仕事に対する熱意が
ふつふつと湧いてくるとしたら…？
とても楽だと思いませんか？
とてもワクワクしませんか？
もっと仕事と人生が楽しくなると思いませんか？
毎日、朝から晩まで
長時間働く必要はなくなります。
イライラしたり、ストレスを感じたり、
体調が悪いまま、仕事をする必要はなくなります。
仕事ばかりして、
家庭や本当に大切なことに
時間をさけないでいる、
罪悪感を感じなくてすみます。
新刊本「忙しい社長のための休む技術」は
このように”正しく休むこと”で、
今のツラさやストレスから解放し、
エキサイティングな人生を道へと
あなたを導いてくれます。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/wOL0KlXx/
ちょっとイメージして欲しいのですが、、、
たくさん寝るほど、
売上が増えるとしたらどうですか？
趣味に没頭するだけで、
仕事の生産性が上がるとしたらどうですか？
映画を見るだけで、
仕事に対する熱意が
ふつふつと湧いてくるとしたら…？
とても楽だと思いませんか？
とてもワクワクしませんか？
もっと仕事と人生が楽しくなると思いませんか？
毎日、朝から晩まで
長時間働く必要はなくなります。
イライラしたり、ストレスを感じたり、
体調が悪いまま、仕事をする必要はなくなります。
仕事ばかりして、
家庭や本当に大切なことに
時間をさけないでいる、
罪悪感を感じなくてすみます。
新刊本「忙しい社長のための休む技術」は
このように”正しく休むこと”で、
今のツラさやストレスから解放し、
エキサイティングな人生を道へと
あなたを導いてくれます。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/wOL0KlXx/
富裕層を取引先にする方法
あなたのビジネスを拡大したいのであれば、富裕層を取引先に取り込むことが近道です。
富裕層マーケティング
P.304より
================================
富裕層への売り込みにおいては、
口コミや推薦が非常に重要で、
それぞれの推薦が貴重であるため、
戦略的に、目的を持って
時間と金を投資するだけの価値がある。
ここに、3つの主な戦略を紹介する。
1.顧客が他の人に伝えたくなるような、
できれば伝えずにはいられなくなるような、
話のタネになるような経験を創造する。
2.推薦してくれた人の認識と謝礼。
3.口コミをたどり、評価し、管理する。
1番目がなければ、
2番目と3番目はあまり意味がない。
本書の中ですでに主張してきたこと
「富裕層の購買行動の裏にある心理的・感情的動機や、
彼らが何を誰から買いたがっているかを理解すること、
適切なセールスの言葉を紡ぎ出し、
セールスのプロセスを演出すること」
が、すべて組み合わさって、
顧客にとっての「トータルな経験」となる。
このトータルな経験によって、
顧客があなたを推薦するか、自分からあなたのことを
話したがるかが決まってくる。
(中略)
推薦したいと思わせる秘密は、
満足と感激の差、単に期待に沿っただけか、
それとも期待以上のことをしたかの差にあるのだ。
================================
確かにこの本に書かれているように、
私の周りにいる成功した方々を見ると
みなさん、何かしらお金を出すときに
友達の成功者にどこの商品やサービスが
いいのかを必ず聞いています。
これは、成功者ともなると購入する
商品の金額が必然的に高額になるため
意見を聞く相手も成功者になるからです。
また、彼らは時間というものを
非常に大切にしています。
成功している人というのは
お金は得意分野でいくらでも稼いで
増やすことはできるのですが、
時間だけは減る一方です。
効果がよく分からない商品やサービスに
さんざん時間を費やした結果、駄目だった
というのはどうしても避けたいのです。
また、それだけではありません。
成功者の推薦が持つ影響力は
成功者だけに留まらず
それ意外の人にも波及します。
成功者が熱意を持って真剣に勧めると
どんな人でもこれは本物なんだろう
と思ってしまうからです。
というわけで、自分のビジネスで
VIPの推薦を得る方法を戦略的に
考えてみるといいかもしれませんね。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1406960/dF7i86vi/
富裕層マーケティング
P.304より
==============================
富裕層への売り込みにおいては、
口コミや推薦が非常に重要で、
それぞれの推薦が貴重であるため、
戦略的に、目的を持って
時間と金を投資するだけの価値がある。
ここに、3つの主な戦略を紹介する。
1.顧客が他の人に伝えたくなるような、
できれば伝えずにはいられなくなるような、
話のタネになるような経験を創造する。
2.推薦してくれた人の認識と謝礼。
3.口コミをたどり、評価し、管理する。
1番目がなければ、
2番目と3番目はあまり意味がない。
本書の中ですでに主張してきたこと
「富裕層の購買行動の裏にある心理的・感情的動機や、
彼らが何を誰から買いたがっているかを理解すること、
適切なセールスの言葉を紡ぎ出し、
セールスのプロセスを演出すること」
が、すべて組み合わさって、
顧客にとっての「トータルな経験」となる。
このトータルな経験によって、
顧客があなたを推薦するか、自分からあなたのことを
話したがるかが決まってくる。
(中略)
推薦したいと思わせる秘密は、
満足と感激の差、単に期待に沿っただけか、
それとも期待以上のことをしたかの差にあるのだ。
==============================
確かにこの本に書かれているように、
私の周りにいる成功した方々を見ると
みなさん、何かしらお金を出すときに
友達の成功者にどこの商品やサービスが
いいのかを必ず聞いています。
これは、成功者ともなると購入する
商品の金額が必然的に高額になるため
意見を聞く相手も成功者になるからです。
また、彼らは時間というものを
非常に大切にしています。
成功している人というのは
お金は得意分野でいくらでも稼いで
増やすことはできるのですが、
時間だけは減る一方です。
効果がよく分からない商品やサービスに
さんざん時間を費やした結果、駄目だった
というのはどうしても避けたいのです。
また、それだけではありません。
成功者の推薦が持つ影響力は
成功者だけに留まらず
それ意外の人にも波及します。
成功者が熱意を持って真剣に勧めると
どんな人でもこれは本物なんだろう
と思ってしまうからです。
というわけで、自分のビジネスで
VIPの推薦を得る方法を戦略的に
考えてみるといいかもしれませんね。
↓
http://directlink.jp/tracking/