工務店の 課題
■エリア拡大
住宅需要を 左右する 人口 ・世帯の変化は 工務店に
とって 最も重要な 変化 。自社のエリアの人口・世帯
数が 激減するなら、エリアの拡大・移動も検討する必要
がある。
■中古住宅対応
二つの理由から 中古住宅対応が 不可欠になる。
まず、予算の低下と 『中古でいい』という価値観の 変化に
対応 するため、住宅予算が 元々低い 地方では 特に
格安の 中古住宅を ほどほどに リフォームして 新築
ローコスト住宅＋土地購入と 同等以下で 入手したいとい
う 潜在需要は 大きい。
ここは 工務店の フロンティアだ。
『家あまり』が 加速するほど 家賃相場と 中古住宅価格
は下がる。
そのなかで 『家賃並みの支払い』で 家を 入手する方法
は 中古住宅購入＋リフォームが 中心と なって いくはず
だ。
一方都心部では、 自分らしく 暮らしを 楽しむ ために
中古住宅を 購入して リノベーションする 層が増える。
こちらは 新築と同等以上の 予算を もつ ライフスタイル
重視層が 中心となる。
中古住宅対応が 必要な もう一つの 理由は自社の
オーナー（ＯＢ）の住宅の 売買や 賃貸化を サポート
するため。
ここが『家守り』の到達点だ。
新築・リフォーム・中古住宅という 業態区分は 今後
意味が なくなっていく。
（新建ハウジング）より
≪ビジネス・タイム≫
これが今話題のＨ・Ｔ・Ｓシステム＝入出金管理システム
通称＝ハートシステムです
” 消費者 保護 マイホーム造り”
倒産事故が 問題化した 以降 指定保険法人の 完成
保証制度には 加入希望が 急増した。
火事や 地震が 起きてから 火災保険を 求める かの
ような 住宅業界の 都合に 保険会社が 応じられる
はずもなく、完成保証は 広がるどころか 一層審査が
厳格化している。
お施主様は完成保証を のぞんでいます。
しかし 他の 完成保証に 参加するには 厳しい条件が
あります。（帝国データーバンクの評価など） ハウス・
デポ・グループの 推薦により 相互信頼のもと 厳しい
条件は ありません。
そのうえ （株）ハウス・デポ・ジャパンは
★ 支援企業（株主）一覧
銀行ー（三菱東京ＵＦＪ・みずほ・三井住友・商工中金）
商社ー（三井物産・三井住商建材・伊藤忠建材
丸紅建材・双日建材）
その他建材メーカーが３０社株主に なっている会社
ですから、顧客にとっても 安心です。
★入会についての お問い合わせは
加盟販売店 ハウス・デポ岐阜羽島安藤
ＴＥＬ－０５８－３９２－１２５５
ＦＡＸ－０５８－３９１－４４７３
（有）安藤建材店
〒５０１－６２４４
岐阜県羽島市竹鼻町丸の内４丁目５５番地
挿し木した 薔薇
この前 家内が いつもの 八百屋に 行ったとき、
いつも 車を 止めさせてもらう、元薬局を してみえたが
やめられて 現在は 老夫婦仲良く すごして みえる。
そこで いただいた薔薇
昨年 挿し木を したそうだ いただいた 時は 硬いつぼみ
だった。
ようやく ここまで きた 今年は 家内が
植木鉢を 大きく してあげると いって
いたが ・・・・・・・・
≪ ビジネス・タイム≫
これが今話題のＨ・Ｔ・Ｓシステム＝入出金管理システム
通称＝ハートシステムです
家を 建てるなら ハウス・デポ・グループの
『ハートシステム』が 安心です。
！！家づくりに安心を 完成保証とは！！
住宅完成保証とは 家づくりの 途中で 工事がストップ
することが ないよう、お客様の家を 最後まで完成 させる
ための 保証制度です。
家づくりは 長期間に わたります、その間に 思わぬ
事故が 起こらないとも 言い切れません そんな心配を
カバーする、いわば『家づくりの 保険』のようなもの
設計から着工、そして完成までの ステップを きちんと
保証し 着工した お客様の 『家』を 確実に 完成
お引き渡し するための 保証 それが 完成保証なのです
※ハウス・デポ協定工務店は 優良企業グループに
選ばれた 完成保証の できる工務店です。
★ハウス・デポ岐阜羽島安藤
【住宅ローン】 【完成保証制度】 【瑕疵・地盤保証】
【長期優良住宅法】 【ＪＫサポートセンター】
（有）安藤建材店
http://www.ccn5.aitai.ne.jp/~kenzaidp/
取り組み 方の 姿勢に差
リフォーム受注は その会社が どう いう 考え方・姿勢で
取り組む かによって 実績にも 見通し にも 差が出る。
『とくに 新規リフォーム願客の 掘り起しには 力を 入れ
ていない、』 という 回答も 多数あり、そうしたところは
OB願客中心の 受注だ。そこに 景況や エコポイント
などの 政策が 与える 影響、省エネ意識の 高まり、
新築予算の 減少 といった 要因を 加味しても、大きな
増減が なく 『前年同様』の 工務店が 多く なっていると
見られる。『仕事は 宣伝すれば 増加するが 増員が出来
ない。極力紹介しか 施工していない』 『OB客とのつながり
を 密に しながら リフォーム受注を 増やしたいが 現
状の スタッフで 対応するとなると 昨年ペースが 最
大限』などリフォーム市場を にらんだ体制の シフトや
計画の 策定が なかなかと 進んでいない 現状も 示さ
れた。
一方で『増加』 『やや増加』 を見込む 工務店には やは
り 営業強化 や 診断 実施など 新規リフォーム 願客
獲得に 向けて 何らかの 手を打つ（打っ手いる）とする
回答が 目立つ。
『長期優良住宅の普及』 経年した 建物でも 価値が
あることを 理解する 住い手が 増える ことを チャンス
と認識。定年期前後の願客層を 中心に リフォームニーズ
を ねらうとする 回答が 複数あった。
（新建ハウジング）より
≪ビジネス・タイム≫
これが今話題のH・T・Sシステム＝入出金管理システム
通称＝ハートシステムです
建材店 との 協慟
建築資金、 しっかり保護、完成までの 安心を提案
ハウス・デポ・ジャパンは、画期的な、住宅完成保証制度
『ハートシステム』を 提案しています。
この システムでは 出来高と 合せた工事費が 工務店や
協力業者 に 確実に 支払われるため 業者も安心して
よりよい 仕事ができるように なると 思います、マイホー
ムは 最大の 買物となる 場合が多い。
夢のマイホームを 確かな ものに するためには 住宅
完成保証制度を しっかりと確認して おくことが 大切です
ハートシステムは 夢の 実現を サポートします。
※ハウス・デポ協定工務店は 優良企業グループに
選ばれた 完成保証の できる 工務店です。
★ハウス・デポ岐阜羽島安藤
【住宅ローン】 【完成・保証制度】 【瑕疵・地盤保証】
【長期優良住宅法】 【JKサポートセンター】
（有）安藤建材店
http://www.ccn5.aitai.ne.jp/~kenzaidp/