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ヨコケンのブログをご覧いただきありがとう
ございます。
今回は見込み客を発見し、アプローチをする
時の最低限の心構えについて考えてみましょ
う。
売れないセールスマンにありがちな事なので
すが、自分の商材を販売することに後ろめた
さを感じてしまっている人は、意外な程多い
のです。
相手が嫌がるんじゃないかとか、迷惑なんじ
ゃないかとか、断られるんじゃないかとか、
心配しながら販売をしても、絶対に逆効果で
す。
なんとなくわかりますか？
それは、あなたが心配に感じながらセールス
をすると、お客様が敏感に感じ取ってしまう
からなんです。
お客様は、セールスマンのセールストークに
説得されて買うわけではありません。
話の内容７％ 態度、声、表情９３％
人は話の内容に影響を受けるのではなく、態
度や声や表情などの情報に影響を受けるので
す。
だから、もうトークフローとかセリフとか丸
暗記しても無駄ですから辞めましょう。
話の内容を１００％いいものにしても、全体
のたった７％ですよ。
だったら、態度、声、表情の練習をする方が
断然よいです。
大切なのは理解させることじゃなく、感じさ
せること！
恋人と付き合うときだって、理屈で付き合っ
たわけじゃないですよね。
お互い感じて付き合ってる人がほとんどで
す。
まず、あなたの商材を相手が買う事が、
相手にとって非常に価値がある事だと認識
を改めない限り、絶対に無理です。
売ることであなたは儲かるので、あなたの利
益はもちろんあります。
でも、相手の利益をあなたの利益よりも少し
重たくすることです。
なんとなくわかりますか？
自分が得したよりも、少しだけ相手に得をさ
せてあげるのです。
そうすれば意味不明な後ろめたさなんてなく
なるし、正々堂々と売れるわけです。
敢えて極論を言うと、もし仮に５千万円のマ
ンションを３０万円で売ったら相手は喜びま
すよね？
これと同じことを、付加価値をつける事で実
現すればいいんです。
相手はありがとうと言ってお金を払うでしょ
う。
ほら。ありがとうを集めれば自然とお金持ち。
注意点は、
しっかり空気を読んで、興味がない相手には
売るのはすぐにやめます。
無理に説得しないことです。
議論もＮＧです。
次回は、相手が議論を仕掛けてきたときの正
しい対処法を一緒に考えてみましょう☆
今日はここまでです。
読んでくれてありがとうございました。
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