半年ほどでヤバイ！と思うようになりました。
このまま、毎月4人に契約してもらっていたらやがて契約してもらえる知り合いが0人になるな！
ということは、毎月4人の知り合いを増やしていって、やがてその人が契約してもらえるようになればいいんだ。
生命保険の営業マンが嫌われる理由は、会ったらすぐに生命保険の話を訊いてもいないのに、話し始める。これは売れない営業マンが陥りやすい罠です。
そこで、知人を創る為に人に会う行動と生命保険の契約をもらうために会う行動を分けて活動しました。すると、知人の数が減らなくなりました。
次に、興味のない人に生命保険の話をしないようにしました。100%断られるからです。それも、生命保険に興味がない人よりも、私に興味が無い人に話をしないし、付き合わないようになりました。
このような営業マン向けのセミナーも会社の神戸や大阪の事務所に呼ばれて色々やってきました。
それは、同じ業種の営業マンも地域が違えば競合しませんし、みんなが売上あがって、うまくいけばいいと思っていたからです。
結果、決してうまくいく人ばかりではありませんでした。
1人1人の固定概念が邪魔をして、聴いてないし、行動することになりませんでした。
それから、営業という仕事は、全ての業界で共通なので、外に出て一般に営業している人に個別に伝える方法を選択して、伝えていきました。
結果は、また、二つに分かれました。
一瞬、売り上げがあがり、気持ちも高ぶるのですが、一瞬でもとに戻る人達
じわじわ売上が勝手に上がり続ける人達
この2種類です。
あなたは、どちらの人種ですかね？