祝☆受注

１１月１５日の記事 にも書いた、「総合事務システム再構築」の提案に対して、先日先方の社長決裁が通りました！

要件定義・基本設計のみで　・・・　１×××万円！

（ドッチファイル２冊に、この値段。システムって高い）

このプロジェクトにアサインされてから約半月、過去の資料を引っ張り出したり、ヒアリングをした顧客の要望を提案書にまとめていきました。

ポイントは、誰に向けてのメッセージか？

もちろん、社長をはじめ経営層に訴えかける内容ではなくてはいけません。ということで、細かい内容は添付資料としてつけ、

システム再構築をすることで、こんなにいいことがある！

ということを全面に出しました。ほんとにできるんかいな？というのも盛り込みつつ・・・。もし自分がシステム営業だったら、「あとは開発がなんとかするだろうから、知ーらないっ」でいいかもしれないけど、設計するのも、開発するのも自分ですからね。なんとか責任を果たさないと。

ただ、この提案書の弱いところは、

「ＲＯＩ（投資対効果）が明記されていないこと」

他社とのコンペなら、負けてます。自分のポリシーは、『システムがどこまで経営に入っていけるか』なんですが、いかんせん難しくて・・・。１年間、数字、数字と言ってきたのですが、まだまだ未熟です。営業、コンサルを目指すなら、このＲＯＩの概念は必須だと思います。

・・・とりあえず、来年早々から５ヶ月間（リリースと結婚式の時期がかぶった・・・）、要件定義・基本設計に没頭します。上流工程の経験を通じ貪欲に吸収して、さらなるスキルアップをはかりたいと思います！