基本中の基本、、、中の基本ですわ
得意先に我々と同じ方向を向いて協働してもらう。これは営業として最低限必要なことで、これ無しには後の提案等はうまく刺さらないと思ったほうが良い。
協働関係ができ、相手からの信用、信頼、情がカウンターパートに生まれると、時間を犠牲に我々の仕事へ更に時間を費やしてくれることがある。
「やらなくてもいいが、やってあげよう」ということの是非は今回は置いておくが、
とにかくやってもらっていることに気がつき、相手へ心から感謝を伝えることは非常に重要。
なぜか？
理由は２つ。
１、人は自分の成果を認めて欲しい、感謝されたい欲をもつ→それを癒す必要あり
２、こうした得意先の活動が目標の売り上げの数％を占めていることが多い
情とビジネスマインドの両刀を使い回せることがビジネスマンの第一歩。
明日からありがとうを言おう。協働相手が同じ仕事をしていることに感謝の念を伝えてみて。
二人の距離感が縮まるよ。