前回の記事では、下の図の赤枠で囲った部分の
Amazonのカートを獲得しないと、商品が売れない。
【前回の記事はコチラ】
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というところで終わってしまったが、セミナーでは、
実際にカートを獲得するためのポイントも話してくれた。
ポイントは大まかに４つ
①ＦＢＡに出品する
②価格
③セラーの評価が高い
④ハンドリングタイム（受注から発送までの期間）が短い
この４つの条件が見合うと、
Amazon側がカートを与えてくれるようだ。
ただし、１度カートを獲得しても、
ずっとそのままカートが固定されるわけではない。
数人、いや数十人、
同じ商品を出品しているセラーが
１つのカートを取り合うことになる。
そのカート獲得率も自分で把握できるので、
カート獲得率が上がると、売上も上がるということだ。
また、ＦＢＡを利用する利点はまだある。
Amazonは楽天や他のネットショップと違って、
他のセラーとの差別化が出来ないが、
ＦＢＡを利用することによって、
差別化が出来るようになる。
①プライム対象商品になる
②購入者側は国内発送送料が無料になる
③購入者側はAmazonが発送するという安心感がある
④最短お届けの表示がされる
以上の利点にプラスして、
カート獲得率がアップするので、
購入見込み客の目に留まる確率が上がり、
尚且つ購入する側からの利点も多いため、
購入される確率が高くなるのだ。
ただし、良いことばかりではない。
当然だが費用が掛かる。
費用が掛かるということは、
同じ条件の商品を出品した場合よりも、
利益率が下がるということだ。
売れる確率は上がるが、利益率が下がる。
さて、
あなたならどうする？