今日は、AM9:00から営業スタート!
20件ほど訪問し、やっと1件プレゼンすることができた。
でも・・・
お客様:「ウチはほとんどパソコン使ってないから光回線はいいや!」(フレッツADSL加入中)
僕:「そうだったんですね・・・ほとんど使わないって週にどれくらい使いますか?」
お客様:「う~ん。。。1回使うかどうかじゃないかな」
僕:「そうなんですか!?ネットを使う際は、何か調べ物で使うのですか?動画は見たりします?」
お客様:「動画は見ないね!何か調べるくらいじゃない?」
僕:「そうなんですね!実は、パソコンの利用頻度が少ない方向けの、フレッツライトってプランがありますので、料金の比較だけしておきますね!」
で、ここで現在の料金と比較、工事費の説明。
このお客様は1500円ほど節約することができる事が判明。
僕:「お客様の場合、年間で約18,000円くらいの節約ができますので、この機会に切り替えませんか?」
お客様:「・・・・・」
僕:「何かご不明な点などありますか?」
お客様:「イヤ、別にないけど。。。じゃあ検討しておくよ。」
僕:「そうですか・・・では来週にでもまたお伺いしますね!」
結局獲得できず・・・
その後もほとんどまともなプレゼンもできずPM7:00 終了
なぜ、料金が安くなるのに決まらなかったのか???
今日、寝る前にもう一度考えてみよう。
【今日の成績】
プレゼン数:3
見込み:2
アポ:3
獲得数:0
現在の総計約数:2件
明日は契約を取りたいというか、とらないと本当に生活できなくなる。
本当にマズイ・・・何とかしないと。。。