こんばんは。ブログ書く余裕ないはやしはらです。
正直もうイライライライラ。
納期見えないものやら遅すぎて短縮依頼かけたり、雪のせいで何するのも時間かかるわ納期ずれるわ。
仕事は増えるわ管理はあるわ数字見なきゃならんわ！
途中から日常に変わってた。笑
え？プライベート？ないですよ！
寝る寸前まで仕事仕事仕事。
嫌ならやめれば？
嫌じゃないからやめないです。
ここ最近の会社の日記みたいなブログにしよう。
会社の方向性を変えた。
①下請け末端企業から元請けへの変貌
②小さな仕事はやめた？
③協力下請け会社の育て方
④社員を会社の方向と同じ向きにする
こんな感じでいきましょう。
全部話はつながります。
元請けへの変貌
について。
仕事をとるために営業し提案しまくる。
まずここから。
33社の顧客がいまでは189社へ。
増やして人数以上に仕事まわせないからもう新規取らないで欲しいの要望を無視。
儲からない体制からの脱却です。
ただ工事やらせてくれはどう考えてもストーリー描けない。
何してきたっけ？
通信はLAN、AP、監視カメラ、光、光のルート作成、ルータ更改。
電気はLED、電気土木、高圧。
これを商品販売と施工で提案していくアイテムの仕入れから始めた。
あとは提案なのだが、売り込み、困ったことないか？これらを知り合いや紹介からスタート。
私1人で攻めまくる。
新人も攻めさせる。
面白いのが
諦めるのが早い人は別の方法考えようとして、理由つけてやらない。
私はとことんあきらめない。
SNSも利用しまくる。
結果は動いてる人だけが掴む。
営業上手か下手かではなくて、やるかやらないかだけ。泥臭くやってみたらやれるから。
それと、これうまくいかないと会社なくなるでという危機感の違い。
そんなこんなで
アパートマンションのインターネット
オフィスのインターネット環境LAN構築
アクセスポイントの設置と改善
アパートマンションのLED化
エアコン
が元請けのメインとなる。
なかには解体工事とかもあります。
ボリュームと利益率が変わった。しかし人に対しての投資も行った。
小さい仕事はやめた？
いやいややってますよ。
毎日が元請け工事で埋まるわけではない。
常用人工作業もやりましたが乗用だけでは赤字社員しか産まない。
小さいので繋ぎ、100万、200万の下請け。これをミックスしてました。
今も社員も協力さんもこの仕事こなしてます。
大きな企業の案件なので、作業のなかでも面倒な安全対策、やって良いこと悪いことを学べます。
これ面倒な、と言ってますけど、私らは大手の工事しかやってないから安全対策、KY、管理、施工基準については非常にうるさいのを当たり前にやってきたので面倒じゃなく、常識になってるんですよ。
だから異なる元請けでやってきた協力さんとは基本が違うんです。
協力下請けさんの育て方
つながりますよね。
今度は当社と共に工事を行う下請けさんよの教育です。
他ではこんな感じだったとか、ここまでやる必要ないと思われることを斬ります。
じゃないと当社の工事はやらせることはできないから発注しない。このようなことを厳しく教えて、現場で教育して座学もしてもらう。
これやるとやらないとでは大違い。
基準をK.Bにすれば大手の仕事もやれます。
これをやるために
社員を会社と同じ方向へ
となるわけです。
教育するのも社員、元請けやるのも社員。だから皆同じ方向を向く必要があります。
これは徹底します。
そして社員は作業員から現場管理側へ。
良い下請けだけでも良い仕事にはならない。バランスが大切で、協力さんも同じ方向みないとダメなんです。
だから社員が会社が進む方向をわかってないも下請けを使いきれないんです。
今年はこの方向目指してこのような対策することでいくらの売上、利益をやりますよー。もわからないと言われたことだけやる社員ばかりになります。
むしろ言われないことはやらないから見ないふりすらありますよ。
5年後こんな会社になりたい。
だから
今年はこうやる。理由はこうだから。
来年はこうする。
これを共有します。
一年先まで提示。
あまりにも遠い事業計画は現実味がない。経営側であたためます。
そして
今年の進捗をPDCAして改良しつつ来期に向けます。
意見だけして自分は改良しないのはありえない話なので、そのような社員は不要だとハッキリ言ってしまうのがわたしの良いところ。
悪いところとは思いません。
経営なんて甘くないです。
やる人だけ残れば良い。
また、このようなメンバーがいると
不思議と
同じような兆しの仲間しかあつまらない。
面白いものです。
これが私流のやりかたです。
優しくして社員がやめない工夫を
というなは大手だけやってりゃいいです。
私らはやれるメンバーがいないと
大手にもなれないですから。
10名前後はそんなものだろうと考えてます。
まとめ
結局は何が大事って
人です。
作業員が増える会社はなかなか伸びませんよね。
作業員は売上を生み、こなしていく。
これ職人ともいいます。
職人は協力さんでよいんです。
だからでかい現場まとめよう！が今の当社。
責任もちたくない、指示してもらわないとやれないなら職人になればいい。
職人社員は利益だせない。
これ徹底しちゃってます。
赤字社員はいてはならない。
理解できないで赤字でいるからいない方が良い。
職人やりたければ個人事業から始めればいい。
これもバランスです。
労働の対価だけ求めるなら職人がほんといいです。
これ職人側の立場でわたしがやるなら個人事業です。
６０万の年商。保険や税金払って経費ひいて３５万でところでしょうけど組織の仕事をやらないで済むなんて幸せと思いますよ。
いま職人単価はあがってます。
これはかかる経費上がってるからなんですけどね。
価値が上がったわけではない。
当社はいま、
自社営業案件
入札の二次請けを営業
大型工事の受注
産廃運搬
をとるのに力入れてます。
もちろん個人案件なども重要です。
トレンドにのることも大事
トレンドを感じ取り、攻めに行くことはもっと大事。
なぜ？って、同じことしててもプラスにはならないから。
下がります。
特に！長丁場の現場はだまってても稼げると思うでしょうけどそのあと途切れます。
だから
当社は
大、中、小全てを大切にバランスよく動くことで途切れない形ができます。
これをできるのは組織だけ。
個人ではできない。
面白いことに、いま新規飛び込みほとんど無しで
『相手側から新規がくる』という状態です。
仕掛けしてるからなのですが、にしても『新規飛び込みする暇がない』です。
今週の商談はすでに4000万超え。
1億近い現場もとれてる。
固定でくる仕事は2000万超える。
営業案件まだとれるから
とやってるので伸びるのは簡単になってきてます。
計画超えるのは毎年のこと。
これはなんだかんだ
仕掛けと努力と実行と振り返り改善してまた行動の繰り返しからきてます。
改善策は、改善するために行うから改善するのです。
ではまた次回。
産廃運搬車に仲間ができました
これで
ハイエース4台
軽トラ1台
3tトラック
が産廃運搬車両になります。
とるぞー！
