おはようございます。
かずです。
皆さんはこんな経験ないですか？
何回か訪問してるのに、
なかなか心の距離が遠い。
話が盛り上がらない。
気を遣いすぎて、
すごく疲れる。
よくありますよね。
この状態では提案しても、
受注できる確率は下がります。
まだまだ相手は
あなたに対して
警戒心
を持っています。
どうやってこれを壊すのか。
それをお話ししますね。
相手の警戒心を
取り除くのは簡単です。
自分から自分のことをさらけ出す。
これだけです。
私は
自分のプライベートの話や、
休みの日の過ごし方
自分の会社の環境
趣味の話
学生時代の話
など自分の情報を
とにかく開示していました。
そして相手との共通点を探す。
共通点ができると、
人は警戒心が薄れます。
さらにその共通点から
話を膨らませられます。
私はお酒が好きで、
よく友人たちと
飲みに行くんですが、
〇〇さんはお酒とか
よく飲まれるんですか？
などと言う風にです。
営業はヒアリングだと
言われますが、
自分自身の話は
自分から話しても大丈夫です。
まずは関係性を築く。
提案はそこからです。
まずは自分のことを
知ってもらいましょう！
是非意識してみてください！！
