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ビジネスブックマラソン土井英司メルマガより
■本日ご紹介する一冊は、中小零細企業がＰＤＣＡを回していくための画期的ツールを紹介した一冊。著者は、山口県でニッチ分野の「小さな日本一」をたくさん輩出している日報コンサルタント、中司祉岐さんです。
■これは2013年の中司さんセミナー
本書によると、著者のクライアントの85.6パーセントは、日報を書き始めて売上を２倍以上に伸ばしたとか。
月商89万円の雑貨屋さんがたった４カ月で1.8倍の161万円、その１年後には228万円に。店長兼料理人とパート３人のパスタ屋さんは、日報導入後１年で月商が53万円から215万円に。鉄工所を引き継いだ３代目の経営者の方は、３年で年商を１億6830万円から２億8466万円に伸ばしたそうです。
本書では、このめざましい成果を達成した「ＰＤＣＡ日報」を、そのフォーマットと書き方を含め、紹介しています。
購入特典として、日報フォーマットのダウンロードと著者の動画セミナーをプレゼントしているので、これ一冊で今すぐに「ＰＤＣＡ日報」を始められるのが特長です。
著者いわく、
＜経営者で努力をしていない人はいないと思います。問題なのは、努力の中身と方向性です。１日の限られた時間をどのように有効かつ生産的に使っていくか＞
そのために、日報でどんなことができるのか。
さっそく、ポイントをチェックしてみましょう。
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この日報には、「手帳」といわゆる「一般的な日報」と「日記」の三つの要素が入っています。みなさんは、自分の予定や計画を手帳に書きますよね。でも、手帳は予定を書き込む備忘録としての機能しかありません。実際に何をしたか、結果はどうだったかを書き込むのは「日報」の役割です。ただ、一般的な日報は上司などに報告することが目的であることがほとんどで、事実や数字を淡々と書くだけ。細かなことや失敗したこと、反省点などはなかなか正直に書けません。自分のその日の生活を振り返るのは「日記」です。手帳、日報、日記がばらばらだと、ＰＤＣＡを一元的に管理することができません
◆ＰＤＣＡ日報の項目
１．元気の出る一言
２．「夢・希望」を書いてやる気アップ
３．「今日の目標」を具体的に書く
４．「今日の予定」を組む
５．「実際の結果」を正直に書く
６．「今日の結果」に対して評価する
７．うまくいったことを「ルール化」する
８．うまくいかなかったことの「改善策」を考える
最も効果的なのが、朝、昼間の業務中、夜の三度に分けて書くことです。つまり、朝の始業前に予定を書き込み、昼間は日報をそばに置いて行動するたび、気づきがあるたびに書き、仕事が終わったあとの夜に、１日を振り返りながらよかったことや改善策を考えます
欠点を長所に変える方法を考える
うまくいったことをルール化し、再現可能に
目標がアバウトな人は成功しない
クロージングの商談の初め頃に、雑談で「社長、最近面白いボールペンを買ったんですよ。これなんですけど、こうやって握るとプニュプニュして癒やされるんです。ちょっと試してみませんか？」といって、ボールペンを握ってもらいます。たったこれだけ。そのあと、クロージングのタイミングを見計らって、「今日、契約書にサインをいただきたいのですけれど」と言って、契約書と先ほどのボールペンを相手の前に差し出すと、こちらの想像以上に、すんなりサインをしてくれました。もちろん、「プニュプニュ・ボールペン作戦」は、ルール化して、その後も大きな成果を収めました
その結果、誕生したのが「サワモト・ジャンプ」です。来店客の方に手をつないでもらって、店の前でジャンプしてもらい、その様子を店主の木原さんが写真に撮り、お店のインスタグラムのページに載せる、というものです（喫茶店のケース）
毎月面白いメニューを出して、常連客のリピートの回数を増やすことが当初の目的でした。実際に蓋を開けてみると、それが当たって常連さんの来店頻度が短くなり、半年に１回あるいは１年に１回が、２カ月に１回、毎月に変わっていきました。新規顧客はそんなに増えなかったのですが、既存客の来店頻度が上がったことで、１日の平均来客数は、32人から58人に増加しました（カレー店のケース）
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本書がユニークなのは、成功したはずの喫茶店がその後閉店したり、800人の会場を押さえて開催したセミナーに80人しか来場しなかったりといった、いわゆる「失敗談」をそのまま載せていること。（ちなみに80人しか集まらなかったセミナーは、ＮＨＫが取材したことで、大きな集客につながったようです（弁護士事務所のケース））
中小零細企業が成功するには、社長の意識改革と時間の使い方改善、すぐ真似できる具体的な事例が必要ですが、本書にはそれがすべて揃っています。
ひさびさに、コテコテの中小企業本で、使えそうな本に出合いました。
■以上のさらに詳しい福岡セミナー詳細は以下
九州・山口エリアの中小企業経営者は必聴！福岡で栢野克己さん、中司祉岐さんとセミナーやります！
※主催は日本一の出版コンサル土井英司。この最新インタビュー記事は必見です。by 栢野
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九州・山口エリアのみなさま、お待たせしました！ひさびさにエリエス主催で福岡セミナーを開催します！
◆2019年4月20日（土）15時（開場14時半）～17時
ランチェスター×日報×マーケティングで中小企業が最高の業績を
今回は何と、ベストセラー『小さな会社の稼ぐ技術』の著者、栢野克己さんと、売れ行き好調の『ＰＤＣＡ日報』の著者、中司祉岐さんとのコラボセミナーです！
※参考：『小さな会社の稼ぐ技術』栢野克己
■小さな会社・お店・個人事業主向けビジネス書の作家・講演家。「小さな会社の稼ぐ技術」(日経BP社)「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)他8冊で22万部。全国の商工会や青年会議所等で約1600回講演。創業経営者に学ぶセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「缶ビール会」を27年で1000回以上開催。趣味はバックパッカーで世界70カ国へ。福岡市出身。ヤマハ発動機やリクルートなど大企業から中小迄７社経て1995年に独立起業。当初は広告代理店だったが、2002年より作家・講演家に転身。熟年離婚したが、現在は24才のカンボジア美女とラブラブ。
http://www.amazon.co.jp/exec/o
※参考：『ＰＤＣＡ日報』中司祉岐
■株式会社日報ステーション代表取締役。山口県生まれ。高校卒業後、零細飲食店に入社。集客を担当し来店数10倍、客単価2倍を実現。その後、勤務した大手アパレルチェーンでは、販売員として全国トップテンに入る業績を上げる。 その実績を買われ、零細企業の創業、事業立て直し支援事業に従事し、中小零細企業こそ少しの工夫で成果が出せると気づき、零細企業専門コンサルタントとして独立。 日報の赤ペンコンサル指導で数多くの企業の売上を倍増させ
http://www.amazon.co.jp/exec/o
■主催・土井英司(どい・えいじ)●出版マーケティングコンサルタント/日刊書評メールマガジン「ビジネスブックマラソン」編集長。1974年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部卒業。日経ホーム出版社(現・日経BP社)を経て、2000年にAmazon.co.jp立ち上げに参画。数々のベストセラーを仕掛け、「カリスマバイヤー」と呼ばれる。2004年、エリエス・ブック・コンサルティング設立。数々の著者のプロデュースを手掛け、毎年10万部超のベストセラーを連発。2011年にはミリオンセラー『人生がときめく片づけの魔法』も手掛けた。2004年7月よりメールマガジン「ビジネスブックマラソン」を日刊で発行、1日も休まない卓抜なビジネス書評が支持され、読者数6万人に迫るメディアに成長した。自己表現に関するセミナーや作家養成コースも毎回満員御礼の人気。著書に『一流の人は、本のどこに線を引いているのか』(サンマーク出版)などがある。 http://eliesbook.co.jp
◆中小零細企業向けの内容ですので、小細工満載、事例満載、裏話満
載の実践セミナーにしようと思っています。
ご期待ください！
この濃い～メンバー、内容で、お値段はなんと8000円！
ぜひみなさまお誘い合わせの上、ご参加ください！
終了後はみんなで博多ラーメンを食べましょう！
募集人数は、96名です。※現在25名申し込み。4/3現在
みなさまのご参加、お待ちしております！
日時：4月20日（土）15時（開場14時半）～17時
場所：西鉄イン福岡 貸しホール（福岡県福岡市中央区天神1丁目16番1号）
講師：栢野克己、中司祉岐、土井英司
料金：8000円（税込）※当日払い
※当日飛び込みもOKです。会場広いので。
◆2019年4月20日（土）15時（開場14時半）～17時
ランチェスター×日報×マーケティングで中小企業が最高の業績を
ゲスト講師は、創業期に苦しんでたライザップに
乾坤一擲のアドバイスで大成功に導いた
でも後には意見の相違でクビになった逸話も。
サラリーマン時代は20代で10億商品を当て
最初の起業は大失敗して閉鎖。創業に参画して
常務取締役だった化粧品通販ジモスは上場。
2回目の起業で通販コンサルへ。
クライアントの紳士服オンリーは取締役に就任し
またも大きく貢献して上場へ導き
2社の株式上場キャピタルゲインで億万長者へ。
調子の乗りそうで意外に乗らない
通販コンサル岡崎太郎さんです。
告知サイトは以下。動画もいろいろ【残7】
http://bit.ly/2Tzce7s
フェイスブックのイベントページは
https://www.directform.info/rd
■主催は、九州ベンチャー大学や缶ビール会など
27年で1000回以上の起業事例勉強会を通じ
成功事例や失敗事例をたくさん見てきたので
今は事例を紹介する作家と講演家で食えてる
栢野克己です。詳細は「かやのかつみ」検索で。
■何かあれば気軽にメール返信ください。
携帯は090-3604-6735。Cメールもどうぞ。
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