今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
初夏に合同プログラムを実施させて頂く方と、
昨日は新調したPCで打ち合わせ。
打ち合わせ内容自体は、
何ら問題ありませんでしたが。
慣れない動作環境で、
ちょいと苦労しました 苦笑
さて、僕たちの間では。
ある共通認識があります。
それは？
『個人事業主こそ営業を学ぶべき』
起業された方は、例外なく。
何らかの分野において、
多額の自己投資をし。
スキルや専門知識を、
身につけられた方々です。
ですが、そんな方々が。
その力を活かせていないケースが、
多々あります。
この状況を打開するには、
“正しい営業”を覚えてもらうのが一番！
僕たちはそんな考えのもと、
毎週打ち合わせを重ねています。
『正しい営業を覚えましょう』
こんなこと言うと、
大抵は一歩引かれます。
多くの個人事業主さんが、
大なり小なり思っていること。
それは『自分で直接アピールしたくない』。
『営業とは”相手に売り込む行為”であり、
そんなことは押し売りと一緒』
極端な言い方すると、
こんな発想なんですよね。
根性論や誘導尋問じみた営業法など。
こういった”誤った営業”を教えられた人が、
営業を嫌いになる。
その誤った営業こそが、
営業の本質だと。
営業を経験したことない人まで、
そう思い込んでいる。
あえて言います。
全くの誤解です！！
営業って「仕組みづくり」なんです。
顧客に選ばれる営業法は、
才能じゃないんです。
基本さえ押さえれば、
誰にでも再現可能なんです。
でも、それを正しく教えてくれる人が。
残念ながら、
圧倒的な少数派。
これは非常に問題だと思います。
真の営業は。
顧客が自分でも気づいていない、
そんな課題まで。
明確に浮き彫りにします。
その課題に対し、
自分の商材を活かした解決案を提示する。
顧客にとっての”価値”を、
正しく提供するからこそ。
顧客から感謝されるんです。
ごり押しの根性営業では、
こんなことは不可能です。
何度でも言います。
正しく「顧客の課題解決」をするために、
営業という手法は存在します。
あなたの存在を知らないために、
顧客が被っている不具合を。
正しく提案することで解決に導き、
顧客の幸福実現をサポートする。
正しい営業を身につけることは、
双方にとって有益なこと。
そんな意識を、
まずは多くの方に持って頂きたい。
そんなことを思いながら、
まずは自身のクライアントさん達に。
正しい営業をお伝えしている香月です(^^)
では、今日もステキな一日を！
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