たぶん、あの方は、自分の夢が叶うかも、と思ったのだろう。
男の人独特の、少し距離を置いたところにどっしり腰をおろし、
斜め上を見て、ぶつぶついろんな提案を、自分にしはじめた。
ずっと営業マンやってたら、
きっと受注するだろうと思える、仕草、表情があらかじめわかっていたりして。
まさに、あの表情をみた。
なかなかあの表情は、みれないし、
みれることが、私なりの、営業マン冥利であり。
私に説得されて、しぶしぶ買うのではない。
私の話が上手だから買ってしまうのではない。
それを買ったら、自分の夢が叶うかもしれない、という
イメージが、くっきりもてたら、人は買うのだ。
でも、これは、昔の上司がよく言っていたことばでもあるな。
「それを買ったら絶対にうまくいくと、わくわくしてくるような提案をしろ。
受注はむりやりするのではない。うまくいくイメージをくっきり描けたら、相手は自然に買ってくれる。
買ってくれないのは、おまえの提案が悪い」と。
これは、私のなかでも、究極のセオリーで。
だから、営業マンに求められることは、
話上手でも、社交性が高い、ということでもない。
目の前の人に、それならうまくいくかも！とわくわくしてもらう、
夢を見させ、かつ、そこへ向かうための現実的な話ができることなのだ。
現実的な提案でなければ、いくら夢あふれる話でも、
人はわくわくしてこない。買おうとなんて、思わない。そこである。
幸せな一日でした。あの表情がみれたら、自分は、仕事をした気になる。