彼女があのテレビを買ったワケ -2ページ目

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女ゴコロを動かす一目惚れ現象？？

みなさん、こんにちは

連日のように、暑いですね・・・

実は、東北出身なもので、山口は、暑さには本当に弱いですヽ(;´ω｀)ノ

さてさて、「かのテレ」では、みなさんに、

幸せや共感、誠実さ等を感じて買ったことがあるのか、

以前、みなさまに、ご意見をお伺いしました。

（応募いただいたみなさま、ありがとうございました！）

ふむふむと関心を持ちながら、見られた方も多いのでは？

そんな買い物の心理についてですが、

衝動買いについて面白い結果が出ています。

http://www.herstory.co.jp/press/research/200806/20080620impulse_buy.html

現在の消費行動はAIDMAやAISEASと言われるように、

　　CMや雑誌を見て、【認知】し
　　　　　↓
　　【関心】を持った物を
　　　　　↓
　　欲しいと【欲求】し
　　　　　↓
　　【記憶】として覚え
　　　　　↓
店頭で見かけた時に思い出して【買う】

と言われております。

このため今までのプロモーションは
「何十億とお金をかけて視聴率20%以上の番組にＣＭを打って

"認知度UP"」を図ったり、「TVCMでは信頼度が低いため、

クチコミを使って"関心度UP"」を狙っています。

ところが、まったくこの消費行動パターンに当てはまらない

ふらっと店頭によって
　　　↓
たまたま目に付いた商品に【衝動】を覚え
　　　↓
いきなり【無計画に買って】しまう

と言うような事実が存在します。
しかも、これがごく一部の人に限った現象ではなく、
「女性のうちの８割」

「男性でも６割」以上の人が衝動買いを経験しています」

つまり・・・
お金をかけてプロモーションをしなくても、パッケージや店頭POPを工夫することで、
半数以上の方に購入して貰えるチャンスが持てる訳です。

商品を見せる、演出の仕方も大きく関わってくるみたいです。

<調査結果>
http://www.herstory.co.jp/press/research/200806/20080620impulse_buy.html

<過去の調査結果>←男女比較がでています
http://www.herstory.co.jp/press/research/200507/20050707shopping.html

<買い物脳診断テスト>

http://ameblo.jp/kanotele/entry-10111755810.html

込山民子氏『早速お客様にオススメしてきました(^^)』

主に、ネット通販のコンサルティングをされていて、

メルマガ執筆請負のプロジェクト「コトバのチカラ」などを運営されている、

こみやまたみこさんのメールマガジンで、「かのテレ」をご紹介いただきました。

まさに！という状況で読まれたそうで、読んだ後、

すぐにメールで「移動後、即その後のお客さんにオススメしちゃった！」

と報告してくださいましたが、それをそのままメルマガでも書いていただいてます。
こみやまさん、ありがとうございました～☆

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【その３】　リモコンがカワイイっていう理由で、

　　　　　　テレビを買っちゃう気持ち、わかるわかる～♪

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　この数ヶ月、大好きな本が全然読めないくらいの

　究極のバタバタ状態を経験中ですが

　移動中にあっという間に読めちゃって、すご～くタイムリーだったのが

　この本です。



　　　　彼女があのテレビを買ったワケ

　　　　　　―男がわからなかった 女が商品を選ぶ本当の理由

　　　　　　　http://www.amazon.co.jp/dp/4767806976/




　「だって、リモコンがかわいかったんだも～ん♪」

　という理由でテレビを買って、



　「このリモコンが、うちのテーブルにちょこんと乗っかってるのを　　

　　見るだけで、とってもシアワセな気分になるの♪」



　っていう気持ち、女性だったら「わかるわかるぅ～」だと思いますが、

　おそらく男性には、ま～～～ったくわからないですよね（汗）



　男性メンバーが圧倒的に多いというプロジェクトで、

　「女性向けのサイト」を開発していたりすると、　

　「ごく少数派」の女性は、きっと　　



　　　　もぅ、そうじゃないのにぃ～！!　　

　　　　全然わかってない～(>_<)　　

　　　　だぁ～かぁ～らぁ～、そんなの誰も買わないってば☆



　と思いつつ、それをどう伝えたらわかってもらえるのかがわからずに、

　日々ストレスをためていることと思います。



　そんなとき、これからは、黙ってこの本を差し出してください。

　私も、早速お客様にオススメしてきました(^^)