誰かに親切にしてもらったら、その人にも親切にしてあげようと思いますよね。
たとえばお歳暮やお中元など、日本の風習にもお返しをするという文化はありますね。
このように受けた恩恵に対してお返しをしなくてはならないと思う心の働きを心理学では『返報性の法則』と呼びます。
『返報性の法則』は恋愛においても、友人関係、ビジネスにおいても非常に重要となる心理のひとつです。
私は元々人と距離を縮めることが本当に苦手で、出会った異性とは関係がなあなあになってしまうケースばかりでした。
例えば
「相手のことを知りたいが上手く懐に入れない！」
「上手く話を展開できなくて気になる人と距離が縮まらない！」
「ある一定の距離から距離感を縮めることができない！」
このような悩みがずっとありました。
そこで役に立ったのが『自己開示の返報性の法則』というもの。
皆さんに、このような経験はないだろうか？
学生の頃に友達から恋愛相談をされたり、「これ、誰にも言わないでね！」と大きな秘密を共有し合うことで、「僕たち私たち親友かも！」となった経験。
会社の上司の愚痴をシェアし合う関係からどんどん距離が縮まり、気付いたらお互いが親密な関係になっていた！などの経験…
このように自分の心のパーソナルな部分を誰かに共有し合うことで、人との関係性は一気に縮まると言われています。
「相手がこのくらい重要なことを言ったんだから、私も相手にこんなこと共有してみようかな…」
心のパーソナルな部分のチャックが緩むことで、相手に親近感を感じさせ、より相手と近くになったように感じるのが『自己開示の返報性の法則』の効果なのです。
このように自分の方からパーソナルな出来事を相手に開示することで、相手が自分のことを信用するようになり、相手も普段誰にも話さないようなことを自分に対し心を許し、教えてくれます。
『自己開示の返報性の法則』をうまく応用すれば、相手に親近感を持たせ、そこから好意に発展することもできます。
ですが、これにも注意点があります。
それは自分の秘密を相手に打ち明けるタイミングです。
まだそこまで距離感が近くないのに自分のディープな秘密話をしてしまうケースはNGです。
また言えないような秘密なら何でも良い訳ではなく、まず相手に提示する前に「これを相手に教えたら相手はどう思うのだろう？」と考えてから相手に伝えましょう。
このテクニックを上手く使えるようになると今までのコミュニケーションより格段に距離を縮めることができるのです。
これはこちらから積極的に仕掛けていくことが大事になるテクニックなので、機を狙ってやっていきましょう。
いつやるか？
それは、言うまでもないでしょう笑
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