● 明日の3月28日（火）は大分県別府市で講演を行います
● 明日の3月28日（火）は大分県別府市で講演を行います
こんにちは。島村信仁です。
明日は大分県別府市へ飛行機で向かいます。
売場の変更前がこちら。
これが売り場を変更した後。
並べ方や見栄え、売り方を大きく変えています。
具体的に何をどう変えたのか？
どのような考えで売場を作っていくといいのか？
は、明日お話いたします。
しょっちゅう大分県に行くわけではありません。
大分県で話をさせてもらうのは今回で3回目になります。
売場の話が聞きたい！
商いの話が聞きたい！
会場でお待ちしています。
● 3月28日（火）大分県別府市で売場についての講演を行います
● 3月28日（火）大分県別府市で売場についての講演を行います
こんばんは。島村信仁です。
来週の3月28日（火）に大分県別府市へ講演で出張します。
今回、話をさせて頂くのは売場についてです。
今週もとある旅館さんから館内にある売店の売場を変更したいということで連絡を頂きました。
売場って、自分自身で動かして変えた経験がないと難しいと思うようです。
でも、基本を覚えてもらって、それを元に自分なりに工夫していけば、それなりにお客様から買いやすい、見やすい売場は作ることが出来ます。
ちょうど、これからの時期は4月になり、春の季節商品であったり、大きく品ぞろえや売場が変わるタイミングでもあります。
どのように売場について考えればいいのか？
2時間余すところなくお伝えいたします。
3月28日（火）会場でお待ちしています。
● お客様に役立つ情報をPOPで伝える
● お客様に役立つ情報をPOPで伝える
こんばんは。島村信仁です。
POP、チラシ、看板、ブラックボードなどに書くとお客様に喜ばれることがあります。
それは、お客様が知らないであろう役立つ情報を伝える事です。
たばこ店の窓ガラスに貼ってある紙です。
自分たちが住んでいる地元に役立つたばこ税。
他で買うよりも地元のたばこ店で買う理由を伝えています。
具体的な金額も書かれており、塵も積もれば山となるで、地元にとって大きな財源になるのです。
こういう情報はタバコ屋さんからすれば当たり前に知っている情報ですがお客様から見ると知らないんですよ。
お客様が知らない情報をお客様がわかるように（イメージしやすいように）様々な媒体を通じて伝えていくことが重要なんです。
これ、営業の時の話でも考え方は一緒ですよ。
難しい業界用語を使って、誰もが知っている内容を難しく伝えるのが一番ダメです（笑）
売っている商人のあなたしか知らないであろう事柄を誰もがわかるような言葉で伝える。
これが、モノを売っていくときに大事な考え方になるのです。
もっと売りたい！売り考え方を知りたい方は、こちらで語っています。
● 人の目線を考えてPOPを書く
● 人の目線を考えてPOPを書く
こんばんは。島村信仁です。
お店を構えて商売をしていると、店内に来てくれたお客様に商品を買って頂かないと売り上げが上がりません。
お店ではなくても何かのイベントに出店した時も同じです。
ボランティアで出店しているのではないのですから、やはり儲かるように、売っていく努力をしていく必要があります。
一つの工夫としてお伝えしたいのが、こちらです。
売ろうと思って多く仕入れたのだけれども売れ行きが良くない・・・
賞味期限が短いから早めに売らないと廃棄になってしまう・・・
この商品に注目して欲しいという時にこの目玉POPを試してみて下さい。
人間の目って、目に目がいきやすいんですね。
そこに視線が点々とあるとその先を見てしまいやすくなるのです。
これで、売るのに苦労していたキュウリを100個のうち10個を試食に使い、完売する結果になりました。
商いをしていると思うように売れない時や、間違って多く仕入れたり作りすぎるときがあります。
そんな時、ぜひ実践してみて下さい。
● 明日3月20日（月）が第8回商業界チラシ・DM大賞の締切日です
● 明日3月20日（月）が第8回商業界チラシ・DM大賞の締切日です
こんばんは。島村信仁です。
連載記事を執筆させてもらった商業界で明日〆切の企画があります。
第8回目を迎える商業界チラシ・DM大賞です。
明日が締切日になります。3連休の最終日です。明日の消印まで有効になっています。
採用されやすいチラシは。。。ズバリこのように個性を出したものです。
商売って、個人を出さないといけないと私も思うのです。
個性、人柄です。
それがなければ大手のお店と何も変わりがない。
大手と違うのはやはり個性が出せる。
その人柄に惹かれてお客様が来店して下さるのです。
ふんどしをしている店主・・・個性的ですよね（笑）
明日〆切のチラシ・DM大賞、詳細はこちらからチェックして下さいね！！
● チラシとは絞り込む勇気である
● チラシとは絞り込む勇気である
こんばんは。島村信仁です。
お店をやっていると販促と呼ばれるものがたくさんあります。
チラシ、ブラックボード、POP、ダイレクトメールなどなど・・・
色々ありますが、私はどれも考え方の基本は同じだと思っています。
書く媒体や物は違うけれども、考え方は同じだと思っているのです。
例えば、お店の外にあるブラックボード。
これを出しているお店は街中を歩いていると結構見かけますよね。
お店の外にこのようにボードが置いてあります。
これ、お客様から見た時にどう感じますか？
この感覚って大事なんですよ。
いいとか悪いとかじゃなくて、お客様の気持ちになって、このボードを見た時にどう思うか？どう感じるかです。
私が感じるのは・・・店頭キャンペーンが書いてあって、WEB限定キャンペーンも書いてあって、初回限定のキャンペーンも書いてあって・・・何が一番伝えたいの？
ごちゃごちゃありすぎてよくわからないんですけど。
わかんないから他のお店に行こうよ。
っていうのが素直な感想です。
色々伝えたい気持ちはわかります。
でもね、色々書けば書くほど、伝えたいことが薄まるんですよ。
1つだけ書けばいいんです。
捨て惜しみしましょうよ。捨てることを惜しまない。
３つ伝えたいのを２つ捨てるんです。
１つだけ伝えるんです。
そうするとお客様に届くんですよ。
● 第８回商業界チラシ・DM大賞を募集しています
● 第８回商業界チラシ・DM大賞を募集しています
こんばんは。島村信仁です。
昨年末まで連載記事を執筆させてもらっていました商業界で、ただいま第８回商業界チラシ・DM大賞を募集しています。
手書きのチラシやDMは私はお客様に対するラブレターだと講演で話をさせてもらっています。
なので、印刷したものではなく、手書きで書きませんか？
印刷するのにお金をかけるのは大企業のやり方。
かけられるお金はそれほどないから手間をかけるのが小さな個人店や個人事業のやり方。
お金をかけるのではなく、手間をかけませんか？
効率を求めるのではなく、非効率を小さなお店は追求してやっていきませんか？
このような話をさせてもらっています。
かけられるお金がないのなら、その分私たちは非効率な手間をかけなければ、商いは大手には対抗できないと思っています。
印刷をするにしても全て印刷ではなく、手書きをいれるだけでも全然違いますよね？
印刷してある文字は、目には入りにくいけれども、手書きの文字は目に入りやすいのです。
こちらのチラシは、岩手県盛岡市のフォレスト福祉用具サービス株式会社です。
ぐんぐん伸びている企業さんです。
詳細はこちらにありますので、ぜひ応募してみませんか？締切日は3月20日（月）と残り4日にはなりますが、時間がないと言わずにぜひ応募してみて下さい。
今回は、時間がないから厳しい。次回は応募したい。
手書きで応募できるようになりたいというのであれば、今のうちにこちらで勉強しておいてください。
ぜひ、一歩、動いて応募してみませんか？
賞を受賞するしない意外にもっと大事な事に気づきますよ。
● 経営ドクター島村信仁の「商人道」心学商売繁盛塾のブログはこちら
● 誰にその商品は使ってほしいのですか？
● 誰にその商品は使ってほしいのですか？
こんばんは。島村信仁です。
あなたがお店で売っているその商品やサービス。
新しく作った商品。新しく仕入れた商品。季節商品・・・
色々あると思います。
店舗で店主の方と話をしていると気づかされるのが、その商品を誰に買ってほしいのか？見えない人が多いなあと感じるんです。
例えば、新しく出た風邪薬。薬局の店主さんにどういう人に買ってほしいのか？具体的な人が思い浮かぶか？聞くと出てこないんですよ。
その人が買ってくれなくてもいいんです。
でも、この商品は○○さんに使ってほしいなあ・・・とか
お客様を思う心が商品に乗っかっているのか？って大事な事だと思うのです。
これは料理に時間がかけられない人に買ってほしいと思って書いたPOPです。
外食するほどお金はかけたくない。かけられない。
でも、家で作る料理は手を抜きたい。今日は楽をしたい。
そんなときだってあるじゃないですか？人間ですから・・・
なので、料理に時間がかけられない人におススメですと書くと・・・
この野菜は全て完売しました。
誰に買ってほしいのか？誰に利用して欲しいのか？を伝えることで今までよりも商品って売れるようになります。
もっと商品を売りたい方は、さらにこういう考え方も身につきます。
● 売れる売り場作りセミナーのチラシが出来上がりました（大分県別府市）
● 売れる売り場作りセミナーのチラシが出来上がりました（大分県別府市）
こんばんは。島村信仁です。
今月の28日（火）に大分県の別府商工会議所が主催をしてくれ、下記のセミナーを行うことになりました。
「売れる！売場作りセミナー」です。
売れる売り場と売れない売り場には違いがあります。
ただ、なんとなく陳列していればモノが売れるという時代ではありません。
売れる売り場とそうでない売り場にある違いについてもお話をします。
また、売場のつくり方にも基本があります。
なんでもそうですが、基本を大事にしないと応用は出来ません。
基本についても話をさせてもらいます。
ただ、技の話だけでは売れる売り場にはなりません。
売場を作る技と同じように大事な「商いの心」があります。
こちらもあわせて伝えます。
詳細は、チラシが出来ましたので、時間や場所、申込方法はこちらを確認して下さい。
● 明日、3月1日（水）メルマガを配信いたします
● 明日、3月1日（水）メルマガを配信いたします
おはようございます。島村信仁です。
2月も本日が最終日。
お店を自分が経営していた時に2月はいつも厳しい月だったのを思い出します。
それは営業日数が28日しかないのに人件費を31日分支払わないといけないから。
3日営業日数が少ない中でお金を支払わないといけない。これはキツかったですね。正直。
でも、それをどう考えて年間で商売をしていくか？ということを考えるきっかけにもなった月です。
早いもので明日は3月です。
毎月1日になるとメルマガを配信しています。
商いの「心」や現場での売り上げを上げていくための工夫を紹介した「技」
ブログでは書いていない編集後記の個人的な雑感などを書いて配信しています。
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明日の夕方16時頃に配信します。
楽しみにお待ちくださいね。