（実藤裕史さん）
ネットビジネスの先導者 誰でも簡単にセレクトショップを開店
技術革新が進むインターネットの世界。ネット上でのビジネスでここ数年、大きな注目を集めているのが「ドロップシッピング・サービス」だ。在庫を持たずにネットショップを運営する通信販売形態の１つで、「もしも」はそのサービスを展開するパイオニアな存在。国内最大級の４０万点の商品を扱うことでも知られている。
－－「もしも」とはユニークな社名ですね
「２００６年に『ウェブデパ』から変えました。これはウェブのデパートの意味なのですが、ドロップシッピング・サービスを始めたとき、社名も変えようと。いろいろと考えた結果、個人の希望を応援するということで、『もしも』に変えました」
－－そのドロップシッピング・サービスとはどんなものなんですか
「ウェブで誰でも無料で簡単に自分のセレクトショップ（店独自の視点で選んだ複数のブランド商品を扱う店）を作れる（＝開店できる）サービスです。通常ネット上に自分のセレクトショップを作ろうと思うと、メーカーと交渉して商品を仕入れ、その商品を家や倉庫に保管し、ネットショップを自分で開く。その上で、お客さまが注文した商品を梱包し、伝票を書いて張って送るという膨大な作業が発生します。したがって簡単には作れない。当社はそのセレクトショップを作る一連の流れを、非常に簡単にしたサービスを提供しています」
「しかも、当社の場合、４０万点の商品リストを持っています。会員の方はそのリストから、自分の好きな商品を選び、当社のシステムを使えるわけです。そのセレクトショップを見た消費者が、そこで買い物をした場合、情報が当社に伝わり、商品自体はメーカーからお客さまに直送される仕組みです」
－－着想のきっかけは
「もともと私自身が個人でネットショップを運営したりしていたのですが、個人でも自分の趣味、特技を生かして、その人ならではのショップを作りたいという人が、たくさんいると思いました。そんな人たちの力を束ねたら大きな流通組織ができるのではないかと、このシステムに挑んだわけです」
－－個人個人が簡単にネット上で開けるのは画期的です
「もう１つ言えば個人だけではなく、中小零細企業の方でも、たくさんの商品を販売できるようになりました」
－－そもそもこのドロップシッピングを知ったのは
「２００５年です。米国で普及し始めていることを知り、早速、本を購入して勉強。読んですぐ、ネット販売の革命であることに気づき、取り組んでみたいと思ったのですが、資金がかかりますし、パートナーも必要です。まずは商品の提供者、資金面の協力者を探し、たくさんの会社を回りました。１０社に９社も話を聞いてくれませんでしたが、半年ぐらいしてやっと協力会社が出てきてくれた。商品面ではドン・キホーテの子会社ドンキコム（当時）、金融面ではネットプライス（同）などです。それでやっと０６年８月にシステムを動かせるようになりました。現在、４０万会員に達し、商品点数も４０万点を超えている。ドロップシッピング・サービスとしては、日本最大級の規模です」
－－サービスを開始してみて想定外だったことは
「多くのメディアが取り上げてくれたこともあり、初日だけで３０００人の登録があり、１カ月で１万人を超えました。その一方で、システムにバグ（不具合）が発生したり、倉庫の費用が予想以上に高かったりして、月に１０００万円以上の赤字となった。このままでは３カ月で潰れると資金集めに奔走することに（笑）。その時の協力者の１人がＳＢＩホールディングスの北尾吉孝代表で、非常に感謝しています」
【意外な一面】
「子供時代から集団行動が苦手で、脱走しては１人で行動するようなタイプで…」。３カ月の猛勉強で入学したという一橋大学商学部も「アフィリエイト（ネット上での成功報酬型広告）に取りつかれて」中退したほどだ。
【体育会系】
中・高校時代はバレーボールに明け暮れた。
「毎朝５時に起床して、朝の練習に参加していました。人一倍練習に励んだつもりでしたが、ベンチにも入れなかった」と頭をかく。
大学時代は自転車、水泳、トライアスロン。長距離が得意でフルマラソンもこなしたという。「今も週に３回、趣味で５～１０キロは走ります」
【読書】
『Ｖ字回復の経営』（三枝匡著、日本経済新聞社）。著者は経営コンサルタントで、ミスミグループ本社の元会長。「低迷し倒産しそうな会社で、１人のリーダーがそれを立て直していくストーリーです。小説仕立てで読みやすく迫力があって参考になりました」
【尊敬する人物】
ＢＥＥＮＯＳ（旧ネットプライスドットコム）社長兼ＣＥＯの佐藤輝英氏。「経営者の在り方を教えてもらっています」
【アメックス勉強会】
ベンチャービジネスの仲間が集まる勉強会で、メンバーは２０人前後。「メンバーの中から上場企業も出ており、上場したら全員集まってお祝いをする。刺激になっています」
■会社メモ ＩＴベンチャー。２００４年１２月、設立。本社・東京都新宿区。旧ウェブデパ。米国で注目されていたドロップシッピングを日本市場に持ち込み、サービスを展開。０６年に現社名に変更した。資本金５億２５５０万円（資本準備金含む）、従業員数３０人（２０１４年９月現在）、売上高は非公開。ブログやサイトに広告を設置するアフィリエイト事業、通信教育なども行っている。
（MSN産経ニュース2014年11月11日）