こんにちは。鈴木康之です。
今日は売れる営業マンと
売れない営業マンの違いを
お話します。
売れる営業マンはベネフィットを話します。
売れない営業マンはメリットを話します。
あなたは違い、わかりますか？
分かりやすい見分け方は
主語が何か？という事。
主語が商品ならメリット、
主語がお客さんならベネフィットです。
あなたは、どちらを話していますか？
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