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こんばんわ
今井一輝です。
今日はあまり、やる気が出ない
そんな時って誰でもあると思うんですよ。
実は今の私が、頭痛くて、もー・・・・
こんなのに負けてられるかヽ(；▽；)ノ
って感じで更新させて頂きます(笑)
さて、皆さんネット業界でなくてもすべてに
置いて言えることですが、うまく
売れないなとか反応が思わしくないなって
思うことないですか？
それって色々な事が原因なんですよね
突然訪問販売のようにいきなり商談話にしたり
いきなりこれ参加してよって言ったり
ブログ書いたから見てね～みたいに
言ってませんか？
多分９割買ってもらえませんし見てくれません。
怪しいとか面白そうってイメージを掻き立て
なければ見てもらえません。
見てもらってもコアファンか相当な暇人です。
無料で何か与えるにしても何で貰わなければ
いけないの？
これなんですよね。
ティッシュ配りでも受け取らない人ってかなり
居ます。
無料でも貰ってくれない時代なのです。
何故なら受け取らなくても困らないから？
受け取っても仕方ないからと思考回路が
そうなってます。
一番上手に戦略してるのは、マクドナルドです。
１００円のコーヒーを無料で配ってますよね？
コーヒーを無料券でお客さんをうまく
集めてます。
これはコーヒーの先にあるバックエンド
と言うアフターセールをする事で必ず
収益を巻き上げる仕組みが戦略としてある為に
この事が可能なのです。
最終的には無料でコーヒーを配ってますが
、貰う側は、コーヒーだけでって失礼だって
思考が働いてしまって９割の人は
何らかしらの商品をセットにして一緒に
買っていきます。
非常に巧妙ですよね？
必ず無料ってのはバックエンドが
考えられています。
では、無料でもデパートのコーヒーは
どうでしょうか？
飲んでも買う人って少ないと思いませんか？
この違いってわかりますか？
・マックは券を無料で配り無料で提供
・デパートは、直接無料で提供
正確にはマックは、無料券を配り無料で販売
です。
主導権まで握ってしまうその戦略はビジネス、
見てもらう、興味を引く色々な使い方が
可能です。
わかりますか？
必ず流れを取り入れてます。
どんなメリットがあるのかも大事ですが
本番に入る前に前菜となる文を作り
メインディッシュに持ってきましょう
と言うことです。
例えばあなたの最近の出来事を書き
半分無理矢理でもいいので事柄から
繋げて興味を持たせることが
大切なんです。
でも本当に無理やりな文章は不自然なので
ダメですよ！！
ちゃんと自然に見えるように
作り上げてくださいね
そして自然な流れから更なる流れとして
販売に繋げてみてください。
必ず反応を変わります。
販売力も変わります。
では具体的に体験談を少し話させて
頂きます。
私が整備士で働いてた時のお話になりますが
お客様に追加整備の必要部品の了承を
得るときにしてたことですが
いきなり説明しませんでした。
何故なら反応が悪いからです。
必ず使用状況、過去からどれだけ
乗られたのか、交換目安から考えられる
要因等を説明して、じゃあ仕方ないね
って言ってもらえるような状況を作り出し
それから了承を貰い売りに繋げてました。
言い方を悪く言えばノルマがあるので
どんな表現を使えば売れるかわかって
ました。
しかし、お客様に時には販売をしない戦略を
取ることもありました。
実は今変えなくても使用状況から考えたら
何ヶ月かごでもいいですよっとお伝え出来る
事があったからです。
今買わなくても何ヶ月後の方が宜しいかも
しれませんね
って提案したこともありました。
これは会社にいたので当然信用を売るための
手段でありお客様にとってのメリットを
生み出す為にしてたことです。
そしてリピーターになって頂くファン形成
の為の手段をとってました。
勿論今回交換しなくてもいいですが、
その代わりに安いサービス商品を提案して
代わりの収益に変えるバックエンドを
販売した事もあります。
１つ前の工程で信用は確率してましたし、
お客様の心理は購買意欲が湧き出てますので
このあとの販売も非常にスムーズになります。
少しばかり話はそれましたが全てにおいて
必ず流れを作って欲しい。
いきなりプロポーズをするのでは無く
必ず友達になってから恋人になり結婚と
順序を踏んで欲しいと言うことです。
ビジネスや色々な出来事に置いても
結びつけて流れを構築し、あなたの
記事やビジネスが飛躍的に向上すると
思いますので、是非参考にして頂けたら
と思います。
追伸
実は最近メルマガを取り組もうかなって
思っておりまして読者様はお気づきかと
思います。
そして現在
メルマガ発行の準備に追われてます。
実は皆さんに登録して頂いたお礼の感謝
としてプレゼントを無料でご用意する予定です。
勿論、あまり一般の人には知らない情報かと
思いますのでお役に立てると思っております。
そしてその内容とは
以前、このブログで１０，０００ＰＶ以上を
取った証拠を載せたと思いますが今回は
この方法を皆さんにメルマガ読者様に
無料でプレゼント致します。
本日も最後まで読んで頂き
ありがとうございましたo(^▽^)o
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