最近、営業活動でうまく行かないことがありました。
一つは失注、あとは規模の縮小と機会損失。
失注については、当て馬というのが分かっていて、
そもそも提案すること自体が変な案件だったので
仕方ないのですが、気分がいいものではありません。
規模の縮小の方は、これまで出した成果物である程度
クライアントに引継ぎが出来てしまったのでやることが無くなったということで
仕方ないですが、これもまあ、気分は良くないです。
機会損失は、今やっている支援から別領域の支援を
別会社に獲られたということ。
一度話をいただいたのですが、人がいなかったのと、複数チームの調整を行うことが主な仕事で
つまらなそうなのとともに、かなりリスクが高いので、やることになったら相当気が重い仕事なのですが、
それでも気分は良くないです。
これは営業的には獲りに行くべきなんでしょう。長期に渡ってお金になる類の案件なので。
フリーランスとか組織リーダーの立場だったら何とか獲りに行くと思いますが、
サラリーマンとしては成長できなそうな案件はやりたくないし、部下にもやらせたくないし、
若手につまらない仕事を長期間やらせるのも無理で、いつか破綻します。
でも気分は良くないですね。
まあ、良いことばかりではないですが、頑張りましょう。