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講師、コーチ、先生業の

ビジネス構築のサポートを専門にしています。

いわや恭子です

初めましての方は、

こちらのプロフィールをご覧下さい

差別化ってどうやるの？？？

差別化しよう！

これは起業の基本でよく言われます。

正直、私は最初のころよくわからずに

見様見真似でやっていましたが、

苦痛でしかありませんでした

「わからないーーーー！！！」と

発狂しそうになりながら

絞り出していた

そんな感じでした。

差別化しよう！と思った時に

この考え方でやると沼にはまる、

売れないサービスを一生懸命発信する、

ということになりかねないので

注意しましょう

今日はそんな話題をお伝えしようと思います

これで悩むよね、の

３大ポイントに分けて解説します

１、ペルソナを決める！

２、差別化してオンリーワンを作ろう！

３、キャッチーな肩書をつけよう！

１、ペルソナを決める

年齢、職業、家族構成、年収などを一生懸命考える

と、いうのをやったことがある人！

と、手を上げてもらったら、

結構な割合で手が挙がるはず。

私も何度かチャレンジをしましたが、

正直ペルソナを決めるだけで時間がかかりまくり、

めんどくさがりやのせいもあり

途中で投げ出してしまった苦い過去があります

そんな過去の私にアドバイスをするとしたら、

ペルソナを決めることの意味を

理解してやろうね、

と間違いなく伝えます。

想像でキャラクターを作るために考えるのではなくて、

どんな悩みをもっているのか？

どんなことを考えているのか？

頭から離れないことは何か？

を考えるための材料として

ペルソナを考える、なら良いよ、と

なんとなく発信するよりも、

「誰のためにこのメッセージを発信しているのか？」

が決まったほうが発信しやすいので

２、差別化してオンリーワンを作る

これも、起業初期に何度も言われたことです。

「〇〇オリジナルメソッド」

みたいなのを考えて、

「私しかやっていなんです！！！」

みたいなので他の人と差別化しよう、みたいな

これ、実はかなりキケンです。

なぜなら、

「あなただけ」のオンリーワンは

そもそも、

世の中に必要とされているのか

不明だからです。

このご時世、

オンラインはもちろん

色んなビジネスが溢れています。

「先にやっている人が居ないからチャンス！」

なのではなく、

他の人が

「儲からないからわざわざやっていない」

可能性のほうが高いんです。

なので、

ある程度、やっている人がいるもの

ある程度、実績があるもの

ある程度、認知のあるもの

のほうが断然おすすめです。

とはいえ、埋もれないようにする工夫が必要で、

業種の中でターゲットを絞る

お客様の悩みに特化する

この部分をしっかり考えていきましょう！

３、キャッチーな肩書をつけよう！

これも沼にハマると、

言葉遊びになってしまう

…あるあるです

ブログの肩書、

SNSの肩書などで、

〇〇プロデューサー

〇〇の専門家

〇〇コンサルタント

〇〇コーチ

などなど…

上げればきりがないですが、

パッと見て分かるような

肩書を考えた結果

逆にわかりにくい

みたいな。

お客さんからすると、

なんのこと？と

思うようなメッセージになってしまっていることが

しばしば…

あとは、

「誰でも、簡単に、今すぐ」

などキャッチーな言葉でお客さんを釣るような

そんな肩書をつけてしまう

なんてこともあります。

テクニックだけでごまかすのは

よろしくないです。

パーッと売って、

また肩書を変えて

パーッと売って

を繰り返している人もいますが、

そいういう起業家になりたいですか？

という話です。

なりたいなら

いいですけどね…

変に肩書をこねくり回すよりも、

悩みの解決策を提示してあげる

あなたのサービスを受けたらどう変わる？

を、できるだけ具体的に示してあげるほうが

何十倍も大事です。

まとめ

一般的に言われる起業初期の常識が、

逆に悩みのタネになってしまうことは

本当によくある話です。

そのせいで、進めなくなってしまっては

本当にもったいない！！！

ので、

わからなくなったときは、

シンプルに考えるのが一番です

誰のどんな悩みをどうやって解決するのか？

それにより、どう変化できるのか？

を明確にする

迷ったら、この基本に戻ってきましょうね

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