最初に断言しておきます。
今回の営業ロープレ研修は、
ローコスト住宅。そして、高額住宅でも通用するノウハウです。
なぜならば、今回、ノウハウを伝えてくれる講師は、
日本で最大の工務店ネットワーク。
『ジャーブネット』で３年連続、営業効率部門の第１位として表彰されました。
彼は、その成功をきっかけに建築設計事務所も経営し、
高額住宅の受注にも成功しているからです。
粗利28％～30％で受注しているノウハウです。
更に、粗利がアップするだけではありません。
講師自身が３年連続表彰で証明している通り、効率的で受注率がアップします。
効率的ですので余分な営業マンが不要です。
その証拠に、彼の会社には彼以外に営業マンがいません。
ところが、１ヶ月のうち10日間はコンサルティング業務をしており、
本業の建築の営業の仕事をしていません。
ウソではありません。
なぜならば、コンサルティング業務は、私と一緒にいる時が多いからです。
難しいノウハウではありません。
エレガントにライバルを出し抜く方法もお伝えします。
あなたがこのやり方を身に付ければ、
即戦力の営業マンを短期間で育成する事が出来ます。
もちろん、営業マンと一緒に参加するのはとても良いことです。
なぜならば、誰もが同じやり方で成果が上がるので組織力が向上します。
こんにちは、住宅・リフォーム販促情報局の椎名規夫です。
今回も特別なワークショップを企画しました。
営業ロープレ研修、第２弾。
高粗利率。
そして、
効率的な注文住宅市場向けの営業ノウハウを公開します。
あの、全国最大の工務店ネットワーク。
『ジャーブネット』で、
３年連続、営業効率部門でNo,1の実績を残している会社があるのです。
少人数の会社でも大丈夫です。
なぜならば、彼の会社では彼以外に営業マンがいません。
そして、安心してください。
彼は、その営業センスを生まれ持っていたわけではありません。
彼は、その営業スキルを後から身に付けたのです。
トップ営業マンではなくてもこの営業スキルを身に付けることが出来るのです。
大切なことです。
彼が３年連続、営業効率部門でNo,1の実績を得たスキル。
それは、最近身に付けたスキルなのです。
更に、少人数で効率的なだけではないのです。
新築住宅を28％～30％の完工粗利で受注しているのです。
今回、少人数でも効率的に、
そして圧倒的な利益を上げている営業研修ノウハウを、
一切出し惜しみをせずに皆さんと共有する機会を提供します。
益々厳しい一戸建て住宅市場でも、
成長している会社が、
莫大な時間とお金を投資して完成させた工務店向け営業研修プログラムです。
この厳しい環境でも成長している会社とは、
住宅不況と自動車不況のあおりをまともに受けている、
名古屋のお隣、三重県の工務店『森大建地産』の森秀樹社長です。
昨年、森さんのワークショップを開催。
ある地域のダントツ工務店の社長が絶句！
「社員を連れてくれば良かった・・・」
それでは、先ず、既にこのワークショップに参加した方のメッセージで、
今回のワークショップがどの位のレベルなのかを確認してください。
■セールスの人は絶対来るべき！
■奥の深さを知りました。
■自分なりのセールストークを確立したい
考えていた以上の内容に感動しました。
思い込みの多すぎた営業であった事、言葉ばかりに頼ったりまどわされていたコミュニケーションに大きな反省をしました。
考えていた以上の内容に感動したものの、終わりには2日間しか無いのが残念に思いました。機会を見計らって、もっと学びたいと思います。
田場 様(経営者 40代男性)
これまでのセミナーと格段の差。
私は、学習教材を販売しているのですが、これまで参加してきたセミナーの内容とは格段の差がありました。
住宅販売をされている森トレーナーの経験、知識には驚いているばかりでした。
お客様との信頼関係を大切にして、学んだ知識を大切に実践します。今日はありがとうございました。
山田 由美子様(営業管理職 30代女性)
繰り返しますがこの営業ノウハウは誰がやっても同じように成果が上がります。
なぜならば、既に、このスキルを学んだ方が、社内で実践し期待を超える結果を生みだしているからです。
更に、森さんが提供する営業研修プログラムは、実践的なスキルであることも伝えておきます。
実践的でないものは、どんなに優れたノウハウでも紹介する事は出来ません。
実績に裏打ちされた、
誰にでも実践できる営業ノウハウ。
さて、もう一度、この新築工事を【少人数】、そして、30％という【高利益率】で受注する営業スキルのメリットを整理します。
１．完工利益率30％を目指す営業ノウハウです。
数年前までは、「受注したい・・・・・」。 そんな気持ちが先走っていた森さんの会社では、完工利益率が安定しませんでした。 そして、場合によっては15％以下で、新築工事を受注することもありました。 「ローコスト系の住宅では仕方がないのかなぁ･･･」。そんな事を思うこともありました。 しかし、この方法を身に付けてからは、完工利益率が28％～30％で推移するようになりました。 更に、このやり方は、坪単価55万円クラスの高額住宅市場でも、十分に通用することを約束します。 なぜならば、森さん自身が今では建築設計事務所を経営し、同じやり方で営業して高額住宅を受注しているからです。 完工利益率を維持しながら、合い見積もりになっても圧倒的な競争力を維持しているのです。 高い粗利なのにライバルと競合して勝つ秘密を、是非、学びに来てください。
２．誰にでも身につく営業スキル。
これまで、我々、情報局が提供した営業スキルは数多くあります。 例えば、『営業マン“０”の仕組み』、『高額住宅を３ステップでクロージングする方法』等々です。 そして、前文でも書きましたが森さんは、生まれもった才能でスペシャルな営業成果を上げているわけではありません。 彼が、３年連続で営業効率部門第１位を獲得したノウハウは、彼が今の建築業界に入ってから身につけたノウハウなのです。 要するに、今回、公開する新築工事を【少人数】。 そして、【高利益率】30％で受注する営業スキルは、真似すれば誰もが成果が上がる、 卓越したトップ営業マンが後から身に付けるノウハウをお伝えします。
３．時間をかけません。そして、最短で３ステップで契約できます。
この新築工事を【少人数】。 そして、【高利益率】30％で受注する営業スキルを身に付けると、最短で３回の面談でお客様と契約することが出来ます。 ヒアリング → 提案 → 契約（クロージング）です。 ヒアリングで合い見積もりにならない潜在ニーズを聞き取り、提案の段階でお客様をセミクロージングします。 そして、間違いなく契約する。このステップを確実にお伝えします。
「本当に３ステップで契約できるの？」。疑う方がいるのも仕方がないことです。 しかし、住宅営業の達人達は、共通して短期間で契約する傾向があります。 もちろん、全てのトップ営業マンがそうであるとは言えません。 しかし、今回は短期間で契約する為のやり方を、参加者と一緒に学んでいきます。 尚、短期間で契約するには、社内での顧客を育成する仕組みも大切です。 今回の研修では、特別に顧客育成の仕組みも公開させて頂きます。
４．合い見積もりに負けずに、【高利益率】30％で受注する。
ライバルと合い見積もりにならない秘密は、お客様の言葉に出来ない欲求・ニーズに気づかせることです。 通常の営業マンは、お客様に嫌われるのを恐れるために、お客様と打ち合わせしたとおりに設計してしまいます。 お客様の話した言葉通りの図面にしてしまうのです。 これでは、ライバルと同じ図面になってしまいます。 当然、価格競争になってしまいます。
今回の研修では、カンタンに顧客の潜在ニーズを引き出す営業トークをお伝えします。 卓越した営業マンの特徴です。 お客の言ったとおりの設計するのではなく、お客が言葉に出来ないお客の要望を形にするのです。 そのノウハウを身に付ける事で、お客はこれまで気づかなかった快適な生活を手に入れます。 その結果、我々、事業主は高い利益率で工事が実現出来るのです。
５．工事を先延ばしさせません。
もうすぐ契約だと期待している時にお客様が「もう少し、考えさせて下さい・・・」と契約を先延ばししてくる時があります。 そんな時の対策も万全です。 もちろん、他に本命の業者がいて、『当て馬』にされている場合。 「もう少し、考えさせて下さい・・・」というお客様の言葉は、丁寧な断り文句です。 しかし、『当て馬』になりそうなリスクは、仕組みをしっかり作れば100％回避することが出来るでしょう。 今回は、お客様が住宅という高額な買い物に決断する事をためらっている時、 契約を先延ばしさせないテクニックも紹介したいと考えています。
６．無駄なコストと時間が大幅に減少します。
一見、営業ノウハウと集客、育成コストは関連が無いように思うかも知れません。 しかし、それは間違いです。 営業成果は集客、育成コストを大きく左右します。 なぜならば、通常、見込みがないお客様に一所懸命に対応し、最後に断られるパターンがあまりにも多いからです。
新築受注において本当に大切なのは、営業マンは本気客だけとジックリ向き合う事です。 その結果、営業する絶対的な顧客数は少なくていいのです。 そうです。 絶対的な顧客数が少なくてすみますから、集客・育成コストが減るのです。 本気客以外に時間を使いすぎてしまうと、大切な本気客に満足した提案が出来なくなってしまいます。 その結果、営業マンもお客もストレスを感じる事になります。 当然、思い通りの結果が手に入りません。 営業ノウハウは、集客・育成コストを下げてくれるのです。 そして、本気客以外には営業行為をしないので、自由な時間を十分に確保できます。 その空いた時間にあなたは、他の戦略を考えることも出来ます。 もちろん、その空いた時間を社員や家族と一緒にいる時間に使うことが出来るのです。
７．引き渡し後のトラブルの回避。
地味な話題です。 でも、将来を考えた場合、とっても重要なお話です。 ご存じの通り、お客様は家づくりの素人です。 ですから、工事が進むに連れて、住まいに対する要望が変わってくることがあります。 例えば、コンセントの位置が違う。 もっと、高くして・・・。 日当たりが悪いから、少し変えてほしい。 そんな時、お客様の要望通り変更すれば、コストがかかります。 そして、そのコストをどちらが負担するのか？ その結果の多くは、クレームになるか？会社の利益を下げるのか？どちらかの選択です。 工事着工後、お客様の要望の変更を聞き入れない場合、大きなクレームとなることがあります。 大きなクレームは、営業エリア内で歓迎できないウワサとなる場合があります。 時には、それが命取りになる場合があります。 しかし、工事着工後に起きるお客から要望の変化は、営業のやり方で防ぐことが出来るのです。 営業マンしだいで、工事着工後のクレーム。 そして、利益率の減少は、確実に無くすことが出来るのです。
８．即戦力の営業マンが短期間で育成出来ます。
このやり方は、短期間で営業マンを育成し成長させます。 ある工務店では中途採用の営業マンを僅か１年で、年間10棟受注する営業マンに育成しました。 更に、営業成績が思うように伸びなかった中堅営業マンも、この営業ノウハウを取り入れる事で、 見違える成果を出せるようになったのです。 もちろん、営業には向き不向きがあります。 そして、それぞれの強みがある事も事実です。 そして、100人がこの営業ノウハウを学べば、100人が同じような成果を手に入れるのかと言えば約束は出来ません。 しかし、短期間で営業マンが変化し、それぞれの成果を手に入れる事が出来るようになります。
９．同じやり方で誰でも成果が上がるので組織力が向上します。
強い組織を作るには『特定の者だけしか出来ない事を、誰にでも出来るようにする事』です。 今回、皆さんと一緒に学ぶノウハウは、正に、それです。 卓越した成果を出しているトップ営業マンのやり方を全員でシェアします。 そして、誰もが同じように卓越した営業ノウハウを身に付けます。 そして、実践した結果にそれぞれの差が出るかも知れません。 しかし、確実に卓越したトップ営業マンのスキルをお伝えします。
さて、今回の新築工事を【少人数】、そして、30％という【高利益率】で受注する営業スキル。
【注文住宅市場向け営業ロープレ研修】ですが、お伝えする営業ノウハウはシンプルな３ステップです。
ステップ１：合い見積もりになっても負けない圧倒的な競争力。基本ヒアリング。
ステップ２：潜在ニーズを引き出し、高利益率で受注する提案＆セミクロージング。
ステップ３：先延ばしさせずに確実に契約するクロージング。
このシンプルな３ステップです。
今回の【注文住宅市場向け営業ロープレ研修】では、森さんが、だし惜しみなくノウハウを提供してくれます。 新築工事を【少人数】、そして、【高利益率】30％で受注する営業スキルの秘密を公開します。
全国約600社が集う日本最大のホームビルダーネットワークで、
「営業効率全国第１位」を3度受賞したスーパーセールスマン
講師：森 秀樹
【プロフィール】大手ハウスメーカー営業マンから、
父親が創業した坪単価80万円を超える本格和風住宅を作る建築会社を受け継ぐ。
「いい家は高い！」との常識を覆す為、商品戦略と販売戦略を実践の中から作り上げ、
全国工務店組織ジャーブネットにおいて事業効率全国１位を獲得。
その後、最新心理学NLPを取り入れた営業研修や「営業マンゼロの仕組み」を作り上げ、
全国の工務店支援を行っている。また、2代目工務店経営者の会をつくり、
経営のあり方を後継者について悩みの解決法などの勉強会を開催し、若手経営者から注目されている。
米国ＮＬＰ(TM)協会認定ＮＬＰ(TM)トレーナー
米国ＮＬＰ(TM)協会認定ＮＬＰ(TM)マスタープラクティショナー
興味のある方は、絶対に参加して下さい。
尚、参加するだけで、あなたの成功をお約束するノウハウではありません。
１．完工利益率が30％を目指す営業ノウハウです。
２．誰にでも身につく営業スキル。
３．時間をかけません。そして、最短で３ステップで契約できます。
４．合い見積もりに負けずに、【高利益率】30％で受注する。
５．工事を先延ばしさせません。
６．無駄なコストと時間が大幅に減少します。
７．引き渡し後のトラブルの回避。
【注文住宅市場向け営業ロープレ研修】は下記の要領で開催します。
【開催日時】 平成21年7月1日（水）10:30～18:30終了予定
平成21年7月2日（木）09:30～17:30終了予定
（両日とも30分ほど延長する場合がございます）
【開催場所】 東京都内 お申し込みの方に後日連絡
【参加費】 15万円（税込）
（二人目から）12万円（税込）
【持参品】 筆記用具
【定 員】 30名 残り8名 （1社3名様までのお申込とさせて頂きます）
尚、前回の営業ロープレ研修は、告知後僅か１週間で締切になりました。
締切になった場合、どなた様も追加で参加して頂くことが出来ません。ご了承下さい。
マーケティングコンサルタント
追伸
当日はＶＴＲで撮影する予定ですが、今のところＤＶＤ等での販売予定は一切ありません。
注文住宅市場向け営業ロープレ研修開催
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参加人数※
代表者氏名※ 全角 例）椎名 規夫
代表者氏名ふりがな※ 全角 例）しいな のりお
同行者氏名
全角 例）寺田 望
全角
メールアドレス※
半角英数
電話番号※
半角 例）0297-70-4100
ＦＡＸ番号※
半角 例）0297-70-4010
郵便番号※
（７桁）半角英数 例）300-1544
都道府県※
住所※
建物名
会社名※
会社名ふりがな※
業種※
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