プレゼンは営業マンにとって、
最高の見せ場です。
だからこそ、気をつけなければ、
今まで苦労が水の泡です。
その気をつけるべきこととは？？？
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それは、
すぐに商品説明しないこと。
決めフレーズを用意しておきましょう。
「なぜ、今回、私どもの説明を聞いてみようと思ったのですか？」
これです。
なぜか？
その理由は、
１、プレゼンはお客のためにする、求めているものを叶えるためにするもの
営業マンが商品を売るためではない。
「なぜ、この商品を求めているのか？」ということを明らかにする
２、何のためのプレゼンなのか？
前回から時間が経っている場合、内容を思い出してもらう
どういうスタンスで聞くかが大事なのです。
お客様のことを聞けば聞くほど、
営業マンは、自分が提供する商品の特徴や活用法、効果をどのように説明すればいいかわかってくるのです・・・