営業活動で苦労しているあなた！
コロナ禍になってから、
営業活動が非常に厳しくなったという声をお聞きします。
私も、以前は、
異業種交流会や勉強会への参加、テレアポや飛び込み営業など、
考えられることは何でもやっておりました。
が、最近は、結果は散々でした。
断られるのが怖くて、仕事の話をするのすら嫌になるありさまです。
「こんなはずじゃなかった…」と何度思ったかわかりません。
そんな日を繰り返していたのですが・・・
冷静に考えてみました。
訪問活動が嫌われるのならこっちから行かなくても、
お客様が喜んでくれる仕組みを作ればいいんだ！
お客様が興味があることを学習し、
勝手に声をかけてくれる・・・
それに先生と呼ばれて、みんな話を聞いてくれる。
「これ、営業でも使えるんじゃないか！」
そこで思いついたのが、オンラインレッスンを立ち上げる事でした。
私はその日から「売り」に行くのを辞め、レッスンを見てもらうようにしました。
すると、先生と生徒という立場になるので、
話を聞いてもらえるようになりました。
信頼関係も築きやすくなりました。
そして、こちらから売り込まなくても自然と契約していただけるようになりました。
無理やりクロージングをする必要もなくなりました。
他社と比較されることもなくなりましたし、値引きされることもなくなりました。
契約件数は急増しました。
ほんと「売りに行く」スタイルから、レッスンを見てもらい
「教える」スタイルに変えてから、新規顧客を開拓するのが楽になりました。
よくよく考えるとそれはそうですよね。
誰も売り込まれたいわけではありません。
自分のためになること。
問題の原因と解決策を教えてくれる、信頼できる人と仕事をしたいですよね。
今では、鉄板の方法です。
最終的にはZOOMを使ってオンライン面談で契約が取っています。
もしあなたが私と同じような経験をしているなら、
売りに行くのではなく、オンラインレッスンを立ち上げ、
「教える」というスタンスで新規顧客の開拓をしてみてください。
きっと世界観が変わるはずです。
「オリジナル学校を作ろう」ページは、こちらから
https://souei-school.thinkific.com/