日曜の朝は、
モーニングセミナーがないので、比較的のんびりです。
今週の振り返りと、
来週の計画に当てます。
さて、営業活動をやりやすくために
「コーチング型」の営業法をオススメしております。
つまり、
説明、説得をする従来型の営業ではなく、
お客様の欲求をしっかり確かめ、導く営業法です。
これを
身につけると様々なメリットがあるのです。
まずは、お客様が自ら考え、
自発的に動いてくれるようになります。
営業パーソンが、
コーチングスキルを身につけると、間違いなく、
お客様自らが考え、購入につながるようになります。
また、
コーチングスキルを使えば、
相手がどんどん話をしてくれるようになります。
話すことで気分がよくなるので、
承認欲求が満たさせるれ、気づきが生まれるのです。
結果として「人から好かれる」ことが
多くなります。
そして、
営業そのものが上手くなるのを感じます。
なぜなら、
相手の悩みやニーズを引き出せるようになるからです。
あとは、
セルフコーチングを身につけると、
自分を上手くコントロール出来るようになります。
つまり、気持ちにムラがなくなり、
モチベーションも維持できるようになるのです。
ぜひ、
説得のスキルを磨くことに一生懸命になるのではなく、
相手に気持ちよくなってもらう営業法をマスターしましょう！
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「コーチング型営業のスタンスの違い」です。
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