営業活動頑張ってますか～？
営業パーソンの中には、
数字に追われあたふたし、青ざめているタイプ
と
毎月、楽々と数字をクリアーし、
普通の人が辛く、苦しいと思っていることも
平気で乗り越えるタイプがいます。
その違いは何なのでしょうか？
会社からの目標は、たいてい数字で示されます。
いわゆるノルマです。
ノルマ達成だけ考えていては、
苦しくなるだけです。
もちろん、
数値で表せる明確な「目標」は、
目標達成には欠かせません。
それに加えて、
重要なことがあるということです。
それは、
「なぜ、その夢を叶えたいのか？」
という目的です。
目的を達成することにより、
誰がどんな状態になるのか？
を具体的にイメージできるかどうかです。
もし、ありありとその時のことをイメージできれば、
その目標は自分の心をワクワクさせ、
目標達成のモチベーションになります。
そして、
目標達成までのプロセスがどんなに苦しくても
乗り越えられるのです。
人間は自分のことだけを考えて行動しているとき、
その行動に自信が持てなくなる時があります。
なぜなら、
人間の脳は、過去の失敗体験の記憶データのせいで、
自分自身を信じれなくなっているからです。
でも、
自分以外の誰かを幸せにしたいと本気で思い、
それを「目的」にして行動すると、
その行動に確信を持つことができます。
目標達成するために大事なこと。
それは、何のために、誰のために、
それをするのかという
「目的」を持つということです。
営業は、誰でも上達できます。
営業をしっかり学びませんか？
今日の映像は、「商品説明の目的は、何だろう？」です。
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