今日も朝から快晴の札幌です。
暑くならないうちにお墓にもいってきました。
お盆も近いですから込まないうちに行動です。
最近は、「即動」を心がけています。
「即動」とは、思い立ったらすぐ行動することです。
なぜなら、
過去を振り返り、クヨクヨしたくないからです。
ああすればよかった、とか、こうすればよかったとか
考える時間が無駄です。
「後悔先に立たず」と言われます。
後々、後悔のない人生を送りたいものです。
営業活動でも、同じことが言えます。
お客様に後悔させてはいけません。
クロージング時によく
「別に今でなくても？」
という断り文句があります。
必ずと言っていいほど、
言われるのではないでしょうか？
必ず言われるのですから、
前もって応酬話法を準備しておきましょう。
こんな感じです。
「やるかやらないか決めるのはもちろんお客様の自由です。
でも、後になって、あん時やってけばよかったと思ったとしても、
時間を取り戻すことはできませんよ！」
または、
「誰かに反対されたから、出来なかったと人のせいにしても、
後々、その人は責任取ってくれませんよ！」
そして、
「やりたいと思わなければ、はっきり断ってください！！」
と言った後、
「でも、いつかそのうちと思っているなら、
真剣に考えて、良いスタートを切りましょう！！」
と続けます。
なぜなら、時間は取り戻すことができないからです。
いくら頑張っても、その時には戻れないのです。
良いスタートを切る後押しをするのが営業マンの仕事です。
今しかできないベストな選択を後押ししていきましょう！
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