今後勝ち残る集客、営業モデルを構築するにあたり、
学習塾フランチャイズ本部と現場教室が
どのように相乗効果をあげるのか？
を考える必要があります。
現場： 地域密着販促
本部： 広範囲マス販促と見込み客発掘
この役回りは特に新しいものではありませんが、
時代に応じてその内容を変えていく必要があります。
教室現場では、メールなどのデジタルが目立つほど、ポスティングや校門配布、イベントなどリアルな活動を通して地域密着販促活動の重要度が高まります。
本部は年間販促計画を細かく決めて、効果的なタイミングで新聞折り込みや業者ポスティングなどの後方支援を実施するなどがあるでしょう。
大型イベントを通して、見込み客集めにニュースレターやフェイスブックなどの広報活動も重要になります。
現場は接近戦、本部は空中戦。
情報は的確に管理し、情報共有を行うこと。
まさに学習塾フランチャイズでは、ますます重要性をますことでしょう。