■ハウスメーカーが「できない」「価格がバカ高くなる」提案とは!
■工務店は「勝てる土俵に引き込む」ホームページを作る。
■小が大に勝つには、競合会社では「価格がバカ高くなる提案」「できない提案」をすることだ。
ここに何回も書いた、住まいを建てるお客様感情は、小さなこと、細かい違いに、こだわり、惚れ込みます。
■ハウスメーカーが「できない」「価格がバカ高くなる」提案とは!
工場生産住宅がメインのハウスメーカーでは、天井高を2700mmにする提案には、「特注になるか」「できない」となる。
天井高の高い建物に入って幻滅するお客はいない。多くのお客は開放感に感激する。
2700mm天井高に自然素材、太い無垢材梁を組み合わせる。
このホームページを一つ作っておく!
■ホームページには、工務店、社長の考え方、理念、こだわり、宣誓文、挑戦文を入れる!
■住まいづくりに最優先は「住宅に健康性を求めます」住まい手が、健康に住めない建物ではどんな立派な外観デザインやデコレートされたインテリアの住宅でも意味がありません。
1■ハウスメーカーの「健康住宅」は後付けである。
大量生産できる、大量販売できる、利益が上がる、クレームがない、それに経年変化が少ない、クレームが起きない、これを満足する素材から建物が造られている。
この素材を製造するには化学素材、化学薬剤抜きには考えられない。
その商品から、換気扇を使い、薬剤を使い、室内を無害化したのが、ハウスメーカーの健康住宅だ。
■本物の健康住宅は、ハウスメーカーにはできない!
■ハウスメーカーが自然素材、無垢材からスタートすると、大量生産できない、大量販売できない、規模の利益は上がらない、経年変化が起こる、無理解の客からはクレームになる。大手はクレームになる、アフターサービスの発生が多い、規模の利益が上がらない、手間暇かかる手作りもの、現場施工が多いもの、大量生産できないものは敬遠する。
だから、大手は本物の天然素材、無垢材無塗装健康住宅は、薦めない。
■本物の健康住宅は、工務店だから建築できる!
■この手作り健康住宅を請け負えるのが工務店だ。大量生産しない、大量販売しない、
規模の利益を求めない、モデルハウス、広告費、営業人材に費用をかけない、お客様一人の為に建物を造ることができる、アフターサービスに対応できる。
工務店さん、自信をもっていきましょう。
■本物の健康住宅は住まい手と造り手の信頼関係から生まれる!
家づくりの原点は、大量販売できない、大量生産できない、薬剤を使わない、手造りにあり。工務店は、お客様に「本物素材」「本物の家づくり」を提供することができる。
人間の健康を考えた家づくりは、地球の健康にもよい。
これは工務店だから、できる仕事です。
■住まいづくりに最優先は「住宅に健康性を求めます」住まい手が、健康に住めない建物ではどんな立派な外観デザインやデコレートされたインテリアの住宅でも意味がありません。
1■ハウスメーカーの「健康住宅」は後付けである。
大量生産できる、大量販売できる、利益が上がる、クレームがない、それに経年変化が少ない、クレームが起きない、これを満足する素材から建物が造られている。
この素材を製造するには化学素材、化学薬剤抜きには考えられない。
その商品から、換気扇を使い、薬剤を使い、室内を無害化したのが、ハウスメーカーの健康住宅だ。
■本物の健康住宅は、ハウスメーカーにはできない!
■ハウスメーカーが自然素材、無垢材からスタートすると、大量生産できない、大量販売できない、規模の利益は上がらない、経年変化が起こる、無理解の客からはクレームになる。大手はクレームになる、アフターサービスの発生が多い、規模の利益が上がらない、手間暇かかる手作りもの、現場施工が多いもの、大量生産できないものは敬遠する。
だから、大手は本物の天然素材、無垢材無塗装健康住宅は、薦めない。
■本物の健康住宅は、工務店だから建築できる!
■この手作り健康住宅を請け負えるのが工務店だ。大量生産しない、大量販売しない、
規模の利益を求めない、モデルハウス、広告費、営業人材に費用をかけない、お客様一人の為に建物を造ることができる、アフターサービスに対応できる。
工務店さん、自信をもっていきましょう。
■本物の健康住宅は住まい手と造り手の信頼関係から生まれる!
家づくりの原点は、大量販売できない、大量生産できない、薬剤を使わない、手造りにあり。工務店は、お客様に「本物素材」「本物の家づくり」を提供することができる。
人間の健康を考えた家づくりは、地球の健康にもよい。
これは工務店だから、できる仕事です。
■工務店のホームページに「選び方提案」を入れておく!
■お客様は
「どんな住宅を造ったらいいかわからない」
「どこの住宅会社がいいかわからない」
ここに、工務店が攻め込むチャンスがある。
■営業スキル発想でホームページを作る!
「住宅会社の選び方提案」を入れて作る。
自社が有利になる「選び方」を入れて作る
■何故ならば・・・
■お客は住宅の選び方がわからないから１０社も見学するのだ。
住宅展示場の来場客は、多くのモデルハウスを見学する。お客は惚れている会社がないから、５社も６社も競合させるのである。
本命がいれば、参考に見学するのは１社から２社である。
■ハウスメーカーの建物に100％満足しているお客は少ない。
ハウスメーカーの受注後のアンケート調査では、「本当に惚れ込んでいるからこのハウスメーカーにした」という客は少ない。
「大手だか ら安心」「どこのハウスメーカーも差がないから、設計で決めた」という回答にハウスメーカーの社員としてはショックであった。
お客は建物、間取り、仕様、部材、素材、価格に１００パーセント満足しているわけではない。
■ここに地域住宅会社が、攻め込むチャンスがある。
。
■お客様は
「どんな住宅を造ったらいいかわからない」
「どこの住宅会社がいいかわからない」
ここに、工務店が攻め込むチャンスがある。
■営業スキル発想でホームページを作る!
「住宅会社の選び方提案」を入れて作る。
自社が有利になる「選び方」を入れて作る
■何故ならば・・・
■お客は住宅の選び方がわからないから１０社も見学するのだ。
住宅展示場の来場客は、多くのモデルハウスを見学する。お客は惚れている会社がないから、５社も６社も競合させるのである。
本命がいれば、参考に見学するのは１社から２社である。
■ハウスメーカーの建物に100％満足しているお客は少ない。
ハウスメーカーの受注後のアンケート調査では、「本当に惚れ込んでいるからこのハウスメーカーにした」という客は少ない。
「大手だか ら安心」「どこのハウスメーカーも差がないから、設計で決めた」という回答にハウスメーカーの社員としてはショックであった。
お客は建物、間取り、仕様、部材、素材、価格に１００パーセント満足しているわけではない。
■ここに地域住宅会社が、攻め込むチャンスがある。
。
■工務店webサイト集客「競合を落とす」ホームページを作る!
■工務店は挑戦する「キャッチ」で、お客の心をひく戦術を使う!
■住宅業界の秘密を暴露して、お客の興味を引く!
■ハウスメーカーが言わない5つの真実
■間違いだらけの住まい選び
■間違いだらけの健康住宅選び
■住宅業界が言わない本物部材の真実
■工務店は挑戦する「キャッチ」で、お客の心をひく戦術を使う!
■住宅業界の秘密を暴露して、お客の興味を引く!
■ハウスメーカーが言わない5つの真実
■間違いだらけの住まい選び
■間違いだらけの健康住宅選び
■住宅業界が言わない本物部材の真実
■トヨタが世界一になった秘密!車種を増やせば年間販売数は伸びる。ここから住宅・工務店が学ぶポイントとは!
■住宅・工務店はサテライトホームページをガンガン増やせば契約は伸びる!
■塾長がトヨタの営業時代は、20車種に届かなかった。
今は、１００種類を超える、
■これは技術的に考えれば、一つのプラットホームで複数の車種の生産が可能になったからだ。
■販売部門としては車種が多いほうが総販売台数は伸びる。企業としての売り上げがアップする。
■成功したい工務店が真似するところは、費用が軽微のことは、設備投資がかからないことは、販売戦術に取り入れよう。
■ネット上にモデルハウスをガンガン作ろう。
サテライトホームページを多くして問い合わせアップを狙う。
■住宅・工務店はサテライトホームページをガンガン増やせば契約は伸びる!
■塾長がトヨタの営業時代は、20車種に届かなかった。
今は、１００種類を超える、
■これは技術的に考えれば、一つのプラットホームで複数の車種の生産が可能になったからだ。
■販売部門としては車種が多いほうが総販売台数は伸びる。企業としての売り上げがアップする。
■成功したい工務店が真似するところは、費用が軽微のことは、設備投資がかからないことは、販売戦術に取り入れよう。
■ネット上にモデルハウスをガンガン作ろう。
サテライトホームページを多くして問い合わせアップを狙う。
■ネット集客力とリアル商談力は車の両輪だ。
■工務店では「紹介が減った」「折り込み広告の反応が少なくなった」の声が多い。
そこで、「ppc広告でアクセスを増やしても商談に持ち込めない」「折り込み広告で来店させても、契約に結び付かない」と悩みは尽きない。
■この悩みを解決するには、ネット集客、リアル集客、リアル接客、リアル商談を一気通貫にして、アップすることだ。
昔のwebサイトでは、ホームページをつくる人と、接客する人、契約する人が繋がっていない。だから契約が増えない。
現在は、社長が考えた「勝てる土俵に引き込む提案」をwebサイトのトップページに埋め込みます。
リアルで断トツ見込み客を作った「接客設計図」の一つ、社長の想い、哲学、オーラをストーリーにして、ブログで発信してwebサイトに誘導します。
■この日々の努力、コツコツ積み重ねた思いを持って、来客したお客様に対応します。
社長の熱意、想い、オーラがお客に伝わります。
■もう一度言います。
ネット集客力とリアル商談力は車の両輪だ。
まだ、間に合う!工務店のweb集客革命!