こんばんわー主任者です。
今日はビジネススピードの重要性について有名な話の続きをしまっする！
これは、アフリカに進出した靴会社の話です。
靴を売るA社。
国内市場が飽和していたため
新たな市場を探していました。
A社は靴を売るために
アフリカに進出しようと思い、
現地にセールスマンを派遣しました。
そこでA社のセールスマンを
目を丸くして冷や汗を掻きました。
「なんだここは、、、
みんな裸足だから、靴なんか
売れるわけないじゃないか。」
そうして、会社に電話をして
「すみません。ここの市場は全員裸足なので
靴なんて売れません！」と。
こうして、この会社は海外進出を
諦めました。
しかし、そんな中、
海外進出を行おうとしている
会社がありました。
仮にB社と名付けましょう！
そして、同じように視察をするために
現地にセールスマンを派遣します。
すると、数日後会社に
電話がかかってきました。
例のセールスマンです。
「この市場は無限大です。全員が裸足なので、
みんなが靴を履けばものすごい売り上げになります。
さっそく、ケガを防止したり、足の疲れを軽減したりする
『靴の効果』を啓蒙していこうと考えています。」
どうですか？
ここで売上の違いは一目瞭然です。
本編はここまで、では本題。
アフリカに需要があると見込んだセールスマンの上司への報告時に、
靴の効果を啓蒙していこうと考えています。
とビジネスマンは上司に報告してますが、僕が上司ならこう思います。
まず通訳がいる設定で話しますが
(アフリカで新規事業をしかけるなら通訳くらいは連れてくっしょ。笑)
まず現地通訳通して、アフリカの人に啓蒙してから報告して来いやバータレが！！
ここのポイントはニーズがあるのはわかったけど、はたして相手に靴は受け入れられるか？相手に靴を受け入れてもらうにはどうしたらよいか？
これがセールスマンのミッションとなります。
この問題に巡り会えたビジネスマンは幸せですね。
ニーズがあっても普段から裸足なんで足の裏はカチカチです。痛みはほぼないでしょう。
靴もない国なんでアスファルトもありません。
そして、人は知らない物は無条件で怖がります。
これらの問題を解決するには、時間がかかります。
なので報告としては、
〇〇部長、〇〇課長、〇〇チーフ(まぁなんでもええっす。)アフリカには靴のニーズはありました！
皆んな裸足なんで、靴を履けば売り上げはすごく上がります。
ただ、現地通訳を通して啓蒙したところすぐには受け入れて貰えなそうなので、時間を下さい。
しばらく現地に滞在して怪しくない人間そして代物だと理解してもらいます。滞在の許可をください。
あと当社の試用品を適度の数、現地に郵送してください。
あと彼らはお金がありません。
靴がほしくてもお金がないので労力を売ってもらうしかありません。なので労力を金銭に変えられる仕事は何か企画部で精査を御願い致します。
はい！これくらいはやってほしいです。
つまり、ビジネスシーンでは悪しき習慣ホウレンソウのおかげで、すさまじくビジネスがスローになってしまうのです。
ただニーズはありました。などの具体的な報告でなければ上司は自分よりも偉い人に報告できません。報告の価値もありません。
現地を見る→状況を把握→会社が求めているのは新しい売り先→売り先に卸す為のルート作りをしてみよう。
ここまでしてから報告するのです。
報告→連絡→相談→審議→折り返し→実行
こんなことしてる暇はビジネスマンには無いのです。
自分で、上司から求められてる事をしりそこに対して最速最善の一手を打つのが真のビジネスマンです。上司、取引先に無用な報告は無用です。
日本人のビジネスマンは怖がりでチャレンジせず言われたことしかしません。
ただ、彼らが悪いのでわなく日本の社会の教え方が悪いのです。
相談しろ、報告しろ、連絡しろ。
こんなんじゃ他社に頭を越されます。
頭を越されたらその企画、つまりビジネスは死にます。
今の日本人に必要なのは上司への報告
ではなく。
自発的に利益に繋がる事を考え実行する事です。
利益に向かっていれば基本的に上司から怒られません。
わけわからない報告をするから怒られるのです。
僕は勤め時代は上司への報告なんてほぼしませんでした。報告は無駄な作業だからやめました。
話をまとめ、具体案を手土産に報告し報告した頃にはビジネスは締結に向かうように仕組みました。
結果
自由と信頼、他社にレスポンスでアドバンテージをつけられる会社になった。でした。
ビジネスは生物です。鮮度が命、全てです。
時にビジネススピードはスキル以上に重要です。
このアフリカで靴を売る話は、物事の捉え方についての話ですが、
ハッキリ言ってあらだらけです⊂((・x・))⊃！！
具体的もないのに啓発すんなや！
どーやって金ない人にうるねんな！
あほらしやってられんわ！
と読んだあとなりました。
捉え方は確かに無限大ですが、やはり現実味が大事ですね！！
最後にこれ作った馬鹿たれに一言、、、。
ぬるーいコンポタ飲んだときくらい残念な話でした。
てか、話のオチは？靴売れたん？笑
以上
最後までお付き合いありがとうございました。
主任者でした
