面接 ３

営業プロセス

面接で

よく

経歴での

成功例　失敗例を

聞かれます

そのひとの

営業　仕事に対する

取り組み方　考え方が

知りたいからです

行き当たりばったりで

仕事をしていないか

論理的に

仕事をしているか

営業プロセスが重要なのです

たとえば

市場の情報収集⇒ターゲット選定⇒ターゲットの情報収集

⇒購入キーマンの情報収集⇒ターゲットの訴求点

⇒ターゲットへのアクション⇒クロージング⇒成果

または

そのターゲットを攻略したプロセス

訴求点　アクション　クロージングをもっと具体的に

常日頃

営業プロセスを意識した仕事をしていなければならない

ということになります