営業を科学する 演じるということ ３

ロールプレイ

営業の社内研修で

よくやっています

私の経験では

ほとんどの場合

若手がセールス役で　ベテランがクライアント役

その場的な

研修のためのロールプレイ

ある企業では

若手　ベテラン関係なく

日常的　能動的　積極的にロールプレイの相手を探し

手の空いてそうなひとを見つけると

“　ちょっとお相手　お願いできないですか？

　　今度会うクライアントが○○な感じなので

　　トークを考えてみたのですが　聞いてもらえますか？　”

すごいです・・・

プロを感じます

ロールプレイは　研修でやるのでしたら

売れてるひと　業績のいいひとのロールプレイを

みんなで見ると効果的だと思います

売れてるひとの

ものまねが可能になりますから

最初は

優れたひとのまねからです

せっかくのロールプレイです

ビデオ撮影も必須でぜひ

自分のトークを映像で見るのは

ものすごく　びっくりするほど勉強になります

今まで自分が知らなかった癖　体の動き　視線などなど

そして

“　この営業から　自分なら買うかなあ　”　と

自分で自分を検証できます

お勧めです

いや　必須でぜひ