90年代から、中国の消費者の購買力は飛ぶように速く増加して、だんだん多くなる中国の消費者は更に豊かになって、いっそう愛顧の国外のブランド、国際性のチェーン・スーパー、マーケットはおよび巨頭を小売りして次から次へと中国市場にどっと入って、このすべてはすべて贅沢品のために中国市場に入って道を平らに敷きました。多い贅沢品のブランド、ルイ・ヴィトンのようです、百が美しい、古弛、仏陀のアカザの格が黙って10年前にで中国市場の果てしない道に進出することを始めた。
中国の贅沢品の市場は驚異的なスピードで発展して、億万財産は押し寄せて来て、無数な投資も続々とこの領域まで(へ)入ります。同時に、贅沢品の広告の費用に関しても幾何級数が現れて増加します。これが伝わることに対してメディアに立つのは１つの貴重な機会で、だからInsightsは眼光をこの市場の上に集中して、市場と消費者の行為に対して分析を行って、技量は私達が今潜在する取引先といくつかマスコミの策略の方面の参考と指導を提供することを望みます。
第1部分：市場
アジア－贅沢品の最大の目標の市場
アジアは世界で最大の贅沢品の市場にして、その販売高はいかなるその他の地区に比べて、ヨーロッパと米国を含んで、すべてもっと多くなりなければなりません。例えば、毎年80億ドルのスイスが表してアジアまで(へ)半分の輸出があります。フランスLVMHは世界で最大の贅沢品会社にして、アジアの発生で彼らの全世界の40％の売上高を公言して、その競争相手の古弛、この数字はもっと高くて、45％まで達成しました。
中国－贅沢品の消費総額の世界の第3、全世界の消費総額の12％を占めます
ゴールドマン・サックス投資銀行の統計によると、中国の04年での贅沢品の販売総額（個人の飛行機と遊覧船を除く）は60億ドルまで達して、全世界の贅沢品の消費総額の12％を占めて、5だけ年前にこの数字は1％だけあります。彼らの発見によって、中国はすでに全世界の第3大贅沢品消費国で、その贅沢品の消費総額はただ日本の41％と米国の17％だけより低いです。ゴールドマン・サックスは予測すって、ずっと2008年まで、中国の贅沢品は20％ぐらいにあることを額の年の成長率を消費して、2015年まで其年の成長率は10％およそいで、あの時まで中国の贅沢品の消費総額は115億ドルを上回る見込みがある。
中国の贅沢品の市場の急激な発展の有利な原因を促します——
1、中国の金持ちの階層は人数と財産の上ですべて飛ぶように速く増加しています。
中国の金持ちの階層が増加するのは迅速です。1999年、総括的な資産は皆6百万ドルまで達してフォーブスの雑誌の評議して選出してくる中国の財産の掲示の中にすぐ上位50名に入ることができて、2005年にあなたが1億4千万ドルを必要としてやっと財産の掲示に入ることができる前に百名。2006年、中国1.3億の人口の中は報道によると100万ドルの金持ちを上回る約30万財産があります。
2、中国の新興の中産階級は、贅沢品は1種のできる代表の彼らのみごとな標識です と思っています。
TNSの調査の1は明らかに示して、中国の中産階級は贅沢品を買う態度に対してとても正面で積極的です。例えば：圧倒的多数は、贅沢品を持って成功がと高品味があることを意味しますと調査者に思われています。 2％より少ない調査者には贅沢品を持つ人が“浅い人”だと思っています。半分を超える調査者には彼らが贅沢品を持つことを渇望すると表して、彼らは今支払って起きないけれども。
3、その他の有利な原因、税収のようです
中国のＷＴＯに加入する協定によって、2005年から、中国は贅沢品輸入徴収した関税に対してだんだん下がって、この極めて大きい促進した贅沢品の販売。例えば： 2004年末前に、腕時計を輸入する関税は28-40％で、今すでに12.5％まで下がって、2006年末に税率は更に11％まで下がります。
2015年まで－の中国を展望して世界一の贅沢品消費国になって、およそ全世界の消費総額の29％を占めます
Bain会社の分析によると、贅沢品の業界は未来10年の中で世界平均の販売総額は年平均6％のスピードでを少しずつ増加して、この業界はアジアの年平均の成長率で9％であるです。
上述の言及するアジアの年平均の成長率は中国から来る相当数があります。ゴールドマン・サックス投資銀行は予測すって、中国は2015年に日本を上回って全世界の最大の贅沢品の消費市場になって、その消費総額は全世界の29％を占めて、その時日本の28％を上回る。ゴールドマン・サックスは同時にまた予測すって、2006年から2010年まで、中国は贅沢品の需要量に対して年25％のレベルでを増加します。
中国の贅沢品の消費の独特な場所－は境界線の外（香港・マカオ・台湾地区を含む）が旅行する時贅沢品を買います
中国境界線の外（香港・マカオ・台湾地区を含む）の旅行所の表す贅沢品の強烈な購買意欲に対してがある以下に2時の原因：まず、境界線の外購物時専売店が売ったに間違いなく偽者ではありませんて、しかしこれっぽっちは中国のいくつかの地方がショッピングする時保証を得ることができません。その次に、高額の関税は大陸で同様な商品を買って国外より高く30％出ることをさせます。
今だんだん多くなる中国の公民の外国へ行く旅行はそして国外の消費にあります。我が国が海外旅行の制限に対して次第に減らすことに従って、中国の観光客はすでにヨーロッパの貴重なブランドの主要な買う者になりました。フランス観光局の調査結果の中国の観光客はフランスに行って商品の費用を買ってすでに米国とその他のヨーロッパ国家からの観光客を上回りました。 エコノミストの情報部（The Economist Intelligence Unit）は2008年まで中国の外国へ行く旅行の人数が4900万まで増加すること予測すります。世界貿易機関は2020年まで中国の外国へ行く旅行の人数が累計で1億まで達成すること予測すります。
中国の贅沢品は買って主にやはり集中し国内で、しかしたくさんの種類の贅沢品にすべて少なくとも30％ぐらいが香港、マカオあるいは台湾に出ることがあります。欧洲也はすでに第三位の贅沢品になりました買って。
“国外から買う”は中国内陸の消費者の贅沢品の消費の主要な方法になって、統計データの表明があって、中国の観光客はヨーロッパに行って贅沢品の消費の金額を行ってすでに1人当たり800ユーロまで達しました。
第2部分：消費者
中国の贅沢品の人の群れ－は総計すると1億7千万まで達成して、活発な消費者は1300万
ゴールドマン・サックスの研究報告によって、中国大陸で、全部で1億7千万人は贅沢品を消費したことがあってことがある、シャネルコピー 総括的な人口数の13％を占めます。この人たちの中で、1300万人はよく贅沢品を買ったのです。彼らのは1人当たり年収は24万を上回って、彼らは贅沢品の消費の核心人の群れです。
贅沢品の消費は中国の伝統の観念と食い違ってことがある、しかし今すでに変えました
苦しみに耐えて質素ですけれどもが中国の伝統の美徳で、しかし人々は国外のブランドあるいは輸入商品の需要に対してやはり次第に増えます。
研究は、新興の中産階級はまたわりに高い貯金率を持っているでしょうますけれども、しかし彼らの消費欲求は同時に増加していますと表明しています。これと今に中国の１つの成り行きも比較的に一致します：中国の次世代、10数(何)歳20数(何)歳の若い人まで(へ)含んで、消費の観念の上でと父の世代はすでに全く違って、彼らが更に金を使うことに傾くのがお金を貯蓄するのではありません。
国民はとても強烈な消費の贅沢品の願望を表します
贅沢品は動機を消費します：贅沢な渇望に対して、自己と奨励して、TNSの調査の発見、中国で、ステータスシンボルは自ら奨励することと２つの最も強烈な消費する動機です。訪問者は贅沢品のブランドに対してとても正面で積極的な態度を表します。例えば：70％の訪問者を上回って贅沢品のブランドを思っているのは1種の方式来の彼らを代表する地位と成功で、30％より少ない訪問者は贅沢品を買う時超過の費用を支払うことに反対して、 60％の調査者にを上回って贅沢品を買うことを承認しているのは自分の努力の作業が業績の1種の奨励を得たことに対して彼らで、高額所得者層の中でこの割合はもっと高いです。
陳杉は一つの食品会社の普通な従業員で、彼女の25歳の誕生日の時彼女は自分で１つの価値の7000元のティファニーのネックレスを買ったため。“たまにの消費は可能性になって、同じく贅沢品を見たところそんなに遥か遠くなくならせました。”陳杉は、ホワイトカラー達の毎月の数千元あるいは1万数元の給与収入、贅沢品の消費がもちろん足りないことに用いて、しかし多くの人は努力してお金を集めて、たまにの贅沢品で“賞与を与えてねぎらう”自分を消費してきますと言います。“毎年会社はすべてクリスマスPartyをつけて、多くのmmのふだん集めるミニドレス、アクセサリーたぐい、その時持って来てまぶしく刺します。”
自分でちょうど年俸を持つことを始める時、最も消費欲求がありますと一つの科学技術会社が副総裁の李俊を担当して承認しています。“プーサンをアウディに替えて、ナイキをダンヒルに替えます。1種を得て認めることを望んで、私が‘成功する人’の範囲に入ると説明して、ほほほ。”
安永会計士事務所の共同運営者の中の一つの李港衛からすると、中国の贅沢品の消費はこの数年にいくつか変化があります。早い数年、もっと多い中国の消費者が贅沢品を買うのは“身分が認める”を求めるので、ある種類のブランドの買うことを通じて(通って)自分をある1の階層にならせます；今、すでにだんだん多くなる消費者は贅沢品の消費を1種の“身分の楽しみ”にしました。
中国の贅沢品の主要な買う者——
伝統のビジネスのエリート Traditional Business Elite (TBE)
伝統の贅沢品の買う者は男性を主として、年齢35歳以上にあります。彼らの大多数は国内の大会社があるいは政府機構のエグゼクティブなので、しかも人と人との付き合いは広範です。この人たちはその他の贅沢品の消費者の段階がもっと高いことを比較します。贅沢品を買ってすでに一定の時間の歴史があったため、彼らは贅沢品に対して自分の比較的に独特な見方と品位を持っています。 その他の贅沢品の消費者がただちょうど贅沢品を買うことを始める時、伝統の贅沢品の買う者はすでに贅沢品の体験を重視することを始めて、甚だしきに至ってはいっそうマイノリティーの製品にいくつか転向することを始めます。彼らはいっそう重視して値段だけの価値があって、しかも家族と一緒に贅沢品の持ってきた利益を享受することを望みます。
ジュードは言って、中国のみごとな企業家の中の一つ、個人の資産はすでに24億人民元を達成しました。巨大な資産はしかし彼を名声が高くならせていないで、かえって最近の一回の贅沢品の消費が彼にすぐにみんなのために知っていさせることです。彼は6500万元を使って1台の個人の飛行機を買いました。
この飛行機は“大統領の1日(号)”といって、 飛行機は最も先進的な科学技術を採用して、外形は斬新で独特で、6つの座席を持って、１つの小型のバー、更衣室、CDプレーヤーと洗面所などの一連の設備。飛行機の飛行高度は12000メートルまで達することができて、最も長い飛行時間は2.5時間に達することができます。この飛行機を買った後に、毛皮の衣服はもし旅行中の道のりが2時間上回るならばと考えて、すべて自分の飛行機が行くことをして、もう彼のベンツとBMWに乗りませんでした。
毛皮の衣服は“私が多くの社長に個人の飛行機を買うように提案すると言って、確かにとても便利です。私は飛行機がそんなに高いと感じます。私の友達が私の飛行機に乗ったことがあった後にすべて飛行機を買うのが良いと感じます。友達はいっしょに飛行機に乗って、その他の人がなくて、比較的に隠れていて、同じく比較的に自由で、自分の家でように、更にたばこを吸うことができます。”
この飛行機も毛皮の衣服に別のいくつかの利益を持ってきました “私の商売は多くの場合は外国人とつきあわなければならなくて、他の人は決してあなたの実力をよく知っていません。私は自分の特別機に乗って相手の交渉に行ってと、相手の信用と尊重を得やすいです。”
贅沢品の成り上がり者 New luxury Shopper (NSL)
贅沢品の成り上がり者は一連の人の群れから構成して、彼らは企業家、商人とセレブを含みます。彼らと他人の異なる特徴は彼らが近頃裕福になってきた人の群れ-通常が彼らの一族の中で第1世代が贅沢品の-この人たちの年齢を買えてあれらの伝統の贅沢品の買う者より小さいのなのなことにあります。調査によれば…だ、中国の贅沢品のは人の群れを買って20～40歳の間に主に集中します。この人たちははるかに若い米国とヨーロッパのが40～70歳に集中する間の贅沢品を要して群体を買います。若くてたくさんですが、しかし決して代表しないのが豊かでたくさんで、この群体の特徴は彼らが贅沢品が消費する上にわりに大きい割合のお金を投じることを願うことにあります。未来に対してとても楽観的な態度を持っているため、彼らの少しの心配は自分の老年生活して、これは大いに彼らの消費の習慣－は彼らが自分の買うことができることを買って最も高いものが起きて自分の追求を満足させにくることに傾くことに影響しました。
2001年、彼ちょうど23歳の時、自分で価値の6000元の1本のペンを買ったに贈り物にします。今、彼の服を着る一定の穿ゼニア、腕時計は戴オメガです、酒を飲んで1.3万元の1本のへネシーです。 彼は言います：“これらがすべてすでに剛性が求めたのでした”。
贅沢品の熱狂的な追求のに対してため、彼は１つの独特な事業－に従事して中国の個人の贅沢品の展覧と取引を画策します。2005年に、彼は上海でみごとに“トップクラスの個人品展”を催して、ごく短い3日、交易量は2億5千万元まで達しました。
エネルギーの新しい女性 Empowered Women (EW)
今に中国、女性はすでに経済は独立して、しかも収入はすでに達成して贅沢品のレベルを買うことができます。経済と社会の地位の高めることに従って、若い中国の女性は次第に“35歳以上のビジネスのエリート”を上回って贅沢品の買う者の最も主要な人の群れになります。贅沢品の近代的な女性を買って主に女性の商人、セレブ、と富奥さんを含みます。
彼女は贅沢品の消費に対して独特な視角を持っています：“１つの事務室の女の子、LVかばんを使って、彼女が尊重の自分の人だと説明することができます。”
消費者にして、蘇芒は同様にたいへんルイ・ヴィトンのこの商標がも好きです。1998年に、彼女の給料が高くない時、彼女は自分の第一個ルイ・ヴィトンのかばんを買って、“今はまだ流行遅れでなくて、更に使うことができます”。 蘇芒は感じて、化粧品を比べて、中国の女性の消費欲求のもっと多いのはやはりハンドバックを買うを通じて(通って)はっきりと現れにきて、“中国大陸はまだ香港地区のように‘花を包む’を買うことがないが、つまり名は要する数ヶ月前に予約を包んで、しかし良いかばん、確かに簡単に買えることができるのではありません”。導くオーストリア、ベルサーチ、LVの季の新型の時に、たとえ中国VIP取引先ですとしても、早めに予約して買うことを要して、たとえこのようにとしても商品があることを保証しますとは限りません。蘇芒は今年もかばんを買う熱狂的さを経験して、“基本的な前が四半期１つの季になるかばんを買う”
26歳の張暁敏は“LV狂人”ですと誉められます。作業4年、月給の6000元、新聞社は張暁敏ただ上海の多いホワイトカラーの中の普通の1人の員だけを編集して、“LV”(ルイのためですか？威は)のラベルに登って、職務につく新聞界のビルの中で評判は大いに震動します。“彼女はかばんの3つのLVがあります！”いいえ認識の人さえ彼女の“highを取る”を知っています。実は、すべての価値は1万元のLVかばんを過ぎてすべて“集める”がとても苦労しなければならなくて、張暁敏のを使って、すべては字を売る汗水たらして稼いだ金が交換したので、1年ひとつ。
張暁敏は少しも自分の贅沢品に対する心から愛することをごまかしません：“品位が細部の中から体現なため、その上私が消費するのが合理的で、集めてお金に足りて、いいえ借金。”
張暁敏はこの群体の中でただいくつかのCLAS(2,3)の別の例だけですけれどもで、しかし彼女は確かに中国の若い世代を展示して、特に女性、贅沢品のますます熱狂的になる追求に対して。
第3部分：Insightsは3種類の消費者のがひとつの種類の分析に集まるに対して、ここから作り出すマスコミの策略のおすすめ
もっと良い理解のこれらの目標の消費者のため、InsightsはNewRich2研究プロジェクトの中でひとつの種類の分析に集まることをしました。基礎の人の群れは家庭の収入の20万以上の人口で、私達は20数本(項)の生活の態度の文を選んで、彼らによってこれらの文の同意の程度に対して行って種類に集まります。ひとつの種類の得る6種類の人に集まる中で、私達は確かに3つのグループたいへん一致する前文の言及する3種類の消費者を発見します。1歩進む分析を通じて(通って)、私達は彼らの生活の形態、精神の考えとマスコミによって慣れることができて、更に効き目があるマスコミの策略を設計します。
まず、3種類の消費者はどんな共通点がありますか？
彼らはすべて軽度のテレビの視聴者で、重度のインターネットの使用者、しかもよく放送を聴きます。
社交活動が比較的に活発なため、彼らは一般人に対してDMメディアまで(へ)接触するもっと高い可能性があると思って、特にあるいくつかの特定の場所、たとえば空港、喫茶店、クラブと休暇村など。
彼らはすべて旅行を熱愛して、特に出国遊。当然で、彼らの大好きなことの目的国家は同じではありません。
伝統のビジネスのエリート Traditional Business Elite (TBE) ——男性の主導、83%は男性です；年齢の大き目、82% 30-45歳の間にあります；88%既婚；作業の上で、大部分人はすでに事業のピーク期まで達成して、41%は企業あるいは政府の身で高位に位置します。とても高い個人収入、78%の人の年収は10万元を上回ります。
TBE作業はとても忙しくて、圧力はとても大きいです。しかし時間の彼らは家族のぼうっとすることといっしょにいることを願うのでさえすれ(あれ)ば、特にタイヤを願い始めて家族がいっしょに休日を過ごしています。彼らはとても高い責任感があって、自分に対して家族とを除いて、社会に対する責任感をも含みます。たいへん国際、国内の大事と経済の動態に関心を持ちます。
暇の時間、彼らは経済のビジネスと旅行のレジャーな種類の書籍に関して読むことが好きです；よく茶屋に行って、静かな公園は行っていくつかの静かな時間を享受すます。多くの人は撮影を1種の趣味にします。スポーツの方面で、一番のお気に入りのはまだゴルフです。
旅行の目的地、彼らは最もアジアのいくつか国家と地区に凝って、台湾を含んで、マカオとタイ、もしかするとためそこに彼らはいっそうとをリラックスして静かな休暇期間に生活することに着くことを享受することができます。
メディアは方面を使って、働いて多忙な彼らの軽度のことしかできないのテレビを視聴するため、財政経済とスポーツ番組に対して比較的に興味を持ちます。成功する人の取材について、特に深夜の時放送、多分たいへん適する番組で触れて彼らを達成します。彼らは重度の放送が聞き手を収めるので、主に彼らの車の中で（77%）です。恐らく若い人のそれでは依存のネットがないけれども、彼らは依然として大量にインターネットを使って、最新のニュースを得ることに用いて、および各種の情報を検索します。
贅沢品の成り上がり者 New Luxury Shopper (NLS)——性別は比較的にバランスが取れています；比較的に若くて、36%は29歳以下にあります；もっと多い人は依然として単身があります。主に企業の作業でで、比較的に少なくある政府部門、30%は高級な管理の職務のあるいは高級な専門人員です；最高な個人収入、42%の人の年収は20万を上回ります。
NLSは大部分が近頃みごとなエリートの人で、人生に対応するのはとても楽観的で、大部分の事に対してすべて正面の態度を持ちます。同じくただ依然としてみごとな初歩段階があるため、彼らはよくいくつか身分のアイデンティティーを追求しています。例えば、1台の良い車を買うを通じて(通って)身分を高めるのはその中の方法の中の一つです。彼らは大志があってもっと大きい成功を求める野心があって、冒険的な精神を探求することがとあります。一生懸命に働く同時に、彼らは生活を享受するのが同様で重要だとと思っています。NLSいつも一番早いいくつかの新しい科学技術の新製品を使う人、しかも流行と潮流をあがめ尊んで、愛顧の国外のブランドと美食。彼らは持って止まらない贅沢品の誘惑を抵抗する、彼らのいったとおりです：いくつか贅沢品があるのは必ずしなければならない。
仕事以外の時間、NLSはバー、映画館、まで(へ)雑誌を読むことが好きです。それ以外に、私達は彼らが植物と草花について特殊な大好きなことがあることを発見して、多分多忙な都市で多分緑色で多分自分でいくつかリラックスを持ってくるに多分生活する中です。彼らの趣味のスポーツは比較して言うと比較的に流行して、クールとある美感、例えば潜水してと国家基準踊ります。
旅行の方面、NLSがいくつか探求することが好きなのは中国まで更に遠くて、いくつかの神秘的な色と独特な文化の国家があって、南アフリカのようで、ドイツとイギリス。
メディアの方面で、テレビを除いて、NLSはほぼすべて重度の使用者です。彼らは新聞雑誌を読むことが好きで、ネットサーフィンすることが好きで、放送を聞いて、映画を見ます。ネット上で、彼らは自分でBloggerを書いて、友達のBloggerをも見て、これは１つの自由な表現と交流のプラットフォームです。テレビの方面で、彼らはとても文化の種類の番組が好きです。
エネルギーの新しい女性 Empowered Women (EW)——ルイヴィトンコピー このグループの2/3は女性で、比較的に若くて、39%は29歳以下にあります。勤務時間に参加してそんなに長くなくてだから比較的に初級職務でえこひいきして、個人収入はそんなに高くありませんて、44%の年収は4万元-10万元の間にあります。彼女たちは普通はすべて家庭の最高な収入者ではありません。
とても富みませんますけれども、EWは気違いのように最新の流行と潮流を追求して、彼女たちは仲間にとても流行するとと思わなければならなくて、とても品位のがあります。同時に、彼女たちは決して満足してただ妻のあるいは利口な娘だけをしっかりと行いなくて、彼女たちの努力の作業、自分に属する事業があることができることを望みます。当然で、女性にして、彼女たちはやはり花のもっと多い時間と家族がいっしょにいることを望みます。総括し始めて、彼女たちは1群がエネルギーを満たすので、新しい観念の近代的な潮流の女性を満たします。
音楽を聞いて、カラオケを歌って、喫茶店、巴を浸して、ペットをかいます；彼女たちは多くの休む趣味があります。その他に2種類の人を比較して、彼女たちはいっそう雑誌を読むことが好きで、レーザーディスクを見ます。彼女たちも運動が好きで、特にヨガ、フィットネスは使います。
もし出国は旅行するならば、EWはいっそうあれらが美しい砂浜と島の国家があることに凝って、ニュージーランド、韓国とモルジブのようです。
メディアが慣れる方面に、EWはとてもNLSようで、とても積極的なメディアの使用者です。当然で、同じく違う所があります。彼女たちはドラマ、音楽番組、テレビショッピングの欄に対していっそう興味を持ちます。雑誌特にファッション雑誌の広告で、ずっと(DM)広告の彼らに対する影響を郵送してできて更に強いです。彼女たちはblogもあまり書かないことにあまり関心を持たないで、しかしビデオをダウンロードすることが好きで、人気がある映画のドラマをも含みます。
上述したように、Insightsは彼らの生活の特徴とマスコミによって習慣に接触して、以下のおすすめを提供します——
A、十分にRadioを利用してとても私達の目標の消費者に影響して、彼ら/彼女たちの通勤した道中にあります。
B、彼らはすべて軽度のテレビの視聴者ですけれども、しかしテレビのメディアで贅沢品の広告に関して決して供給することができないことを意味しません。特定の番組と正しい時間を選んで、テレビのメディアははるかに平面の振る舞い力を上回って、とても良い広告の効果を果たすことができます。
C、すべてのCampaignの中で、すべてネットの広告の部分を考慮するべきです。これはすでに彼らの生活の一部分でした。ポータルサイトを除いて、サーチエンジンといくつかの特殊な専門の種類のネットを考慮することができます；その他にいくつか関連の領域（たとえば流行する/品位/音楽/映画）の影響力があるBloggerのサイトとBloggerの作者に注意することができて、彼らのホームページはいくつかとても忠実なこと趣味の近い目標の消費者を集中しましたと。
D、平面のメディアは現在の贅沢品の主に供給する方向です。私達の提案は：あなたの最も重要な目標の人の群れべきですによって、適当なメディアを選びます。ただいくつかいわゆるハイエンドの大きい雑誌の上でもし供給すると言うならば、別に1種の効き目があって良い策略でない。
E、旅行、航空会社との関係があるブランドは交差するマーケティングを行って、いっそう正確に触れて目標の人の群れに達することを実現することができて、同じく一致する彼らの趣味が更に叫ぶの有効なためです。あなたの核心目標の選択の最も適当な出国によって旅行してライン協力することができます。
F、より多くずっと(DM)を郵送するアイデアのがあって、目標の消費者の生活様式によって、休むスポーツ、適当な場所がDMを供給することを選んで、触れて彼らに達して影響します。
第4部分：贅沢なブランドのマスコミの疎通の策略のに関してその他は補充します
現在の挑戦——
1. ブランドの知名度
あなたのブランドは国際上でもしかすると１つのとても大きいブランドで、しかしある中国、あなたは恐らく0から知名度を創立しなければなりません。
中国人は贅沢品の消費について飛ぶように速い増加けれどもで、しかし彼らは依然としてこの領域についてとてもよく知らないで、贅沢品の市場の異なるレベルとつてを区分することができません；大部分の中国の消費者は現在ただあれらの最も流行っている贅沢品のブランドだけを知っています。
2. 贅沢品のブランドの広告の費用は巨大ですけれども、しかし決して非常に有効でありません。ほとんど同じのは策略を供給して贅沢な情報の妨害をもたらしました。
贅沢なブランドの選択は世界で有名な大きい雑誌の上で広告を供給して、しかし彼らはいつも自分の情報が広大な広告の中でなくすことを発見します。これは中国の現在の広告の環境まで(へ)総括することができて、広告の密度はすでにとても込み合って、広告の情報の妨害は深刻で、大部分の雑誌の読者はあまり１つの贅沢品の新しいブランドに気づきません。
Nielsenのデータによって明らかに示して、贅沢品のブランドは広告の費用で大量のドルを投じて、しかも最近の3年の増加は非常に迅速です。2006年に、広告は金額の上位20名の贅沢品のブランドを供給して全部で12.3億人民元（刊の例価格）を使って、この20のブランドの広告が金額の2006年の年の成長率を供給するのは32%で、2005はもっと高くて、56%まで達成します。
世界の有名なブランド、カルティエの中国での広告は平面のメディアで供給するだけではなくて、テレビのメディアをも供給しました。テレビのメディアの価格はどうしても高いけれども、しかし依然として急速に知名度の最も良い選択を創立するのです。 しかしコマーシャルのため深刻な広告は邪魔して、および正確に触れて目標の人の群れに達する方面の難度、この策略は確かにとても高価で、価格性能比はすこぶる問題があります。
可能性はこの原因のためで、カルティエの策略が3年向こうへ行っていくつか調整があります：テレビの供給について年々減らします。2006年に、ka迪が亜テレビのメディアを供給していないで、ある2004、2005年、額を供給するのは別れる75.6万と9万人民元です。この調整は多分いくつか苦痛と教訓の後で行った決定で、しかし私達は依然として贅沢品のテレビのメディアでの広告がそして機会がないのではないと言います。あなたはもし１つの正しい期間を探し当てることができるならば、正しいチャンネルと正しい番組、良好な効果と価格性能比を得ます。
2006広告はTop20贅沢品のブランドを使います (部門：千RMB、 TV+Print、 データの源: Nielsen)
表の中から見つけることができて、自動車のブランドを除いて、大部分の贅沢品はほとんど全部同様な策略です：テレビを投げないで、70-90%雑誌、10-30%雑誌。同様な策略も贅沢品の広告のが相互とヒープの妨害をくくることを招きました。どうしていくつか革新の策略を探し出すことを試みませんか？いくつかの逸品の新聞を選んで、あれらの流行するエリートの人の毎日の朝必読するあれらの新聞、いくつかアイデアの広告の形式をして、これらはすべて悪くない考えです。
その他は贅沢品のブランドのつなぐ提案に関して——
長期のブランドイメージの建設に力を尽くします
焦って中国で拡張する贅沢なブランドにとって、中国で成功を勝ち取るのが必ず１つの長期の過程なことを理解しなければならなくて、決して多くの専売店を開きだしてすみません。製品、展示、包装、普及、発送、マーケティングと広告の宣伝がすべて必ず同一の個に向かって簡単で、意志の目標が共に努力しなければなりません：この目標は取引先のために本当にきんでているブランドの価値を持ってきます。現在中国市場の最もみごとな贅沢品が並んで市場に入っている前にとてもとっくに運営していって彼らのブランドを建設することを始めます。消費者について贅沢品に対してとても少ない中国市場を調べて、この点はとりわけ肝心で重要なことに見えます。
Moet Hennessy，中国市場の現在最もみごとな酒類の贅沢なブランドの中の一つ、LMVHグループの重要な一部分にして、１つのとても良い例です。1996年に、彼は北京で自分の事務所を創立して、会社は5年を使って約市場研究を行って、消費者の心理と行為を研究して、中国市場のを研究して分けてルートとメディアの広告を売ります。2001年に至って、彼らは正式に中国市場に入ります。市場、広報活動と小売りのネットの方面の大量を通じて(通って)投資して、会社は１つのとてもしっかりしている策略を創立して、一方ではブランドイメージを高めて、一方の拡大分はルートを売って、しかも両方の間でとても良い平衡を維持しました。2005年まで、Moet Hennessyの市場は年成長率は15-20%まであげて、中国の26の都市の市場の着実にの前に向かう発展に至る所にあります。
贅沢品の文化の雰囲気を育成します
中国市場の贅沢品の派を図ることにとって、眼光はただ限って製品の上で販売するだけのことができません。贅沢なブランドは市場にあるを通じて(通って)1種の贅沢品の文化を創立して今後の持続的に繁栄しているために種をまかなければなりません。これらの文化は定義の贅沢品の深い段階の運営を含みます。全体の国家で大部分人は依然として比較的に貧しい中国です、大部分の消費者は贅沢品の文化の伝統の理解に対してとても少ないです。今多くの新富裕層の階層が現れますけれども、彼らは依然として不足して“贅沢な生活様式”のが全面的におよびを理解することに対して内心のあこがれから発する。
前の状況は恐らく贅沢品の市場の短期に繁栄スーパーコピーキーホルダー しているように引き起こして、しかしただ贅沢品の文化の育成に対して通って、贅沢品のために中国で長期のは健康な発展がようやく頑丈な基礎を築くことを続けることができることができます。
事実はすでに証明して、贅沢品のブランドの組織した流行するショー、特別な広報活動事件は確かに１つの贅沢な文化の環境を作ることができて、中国の消費者達のもっと多い機会に品位の鑑賞の能力について高まって、同時にブランドとの感情の連絡を強化しました。