私はクライアントさんのところに訪問する際、必ず、事前に頭の中でその日の段取りとプラスの成果をイメージしてから行きます。
時間があまりない場合は、列車や飛行機の中で。
時間に余裕があれば、訪問時間よりも早めにクライアントの医院さんの近くにある喫茶店等に行き、プラスのイメージをします。
こうすることによって、クライアントの医院さんに与えられる成果がかなり変わってきます。
もちろん、プラスのイメージをすることによって、より良いパフォーマンスを残すことができるということです。
それで、これってカウンセリングの上手い方もだいたいやっている事が多いんです。
意識してやってる方、無意識でやっている方と両方いらっしゃいますが、とにかく、カウンセリングの上手い方はお話を聞いていて、プラスのイメージンングができている方がとても多いと感じています。
例えば、こんな感じです。
今日は○○さんが来院される。
○○さんは前回、○○に行かれるとおっしゃっていたから、まずはその話を聞いて、盛り上がろう。
その後で、○○の状態を聞いて、今、オススメの○○のお話をしてみよう。
恐らく、○○さんは○○のことを気にされていたから、この流れで○○のお話をすれば、きっと○○のコースを買っていただける。
○○のコースを受けていただければ、○○さんは○○の悩みがなくなり、どんどん綺麗に！素敵になっていく。
あぁ、○○さんの喜ぶ姿が目に浮かぶ。
みたいな感じで、先に段取り、売るものをしっかり決め、最高の結果をイメージングしています。
みなさまも騙されたと思ってやってみてください。
おもしろい結果が出ると思いますよ。
【セミナー情報】
セミナー名：一般診療所のための新規事業参入セミナー
開催日時：3/14（日）、13:00～17:00
開催場所：㈱船井総合研究所、東京本社、丸の内事務所
料金：￥21,000
講演内容：
☆美容・アンチエイジング医療導入
☆医療・介護複合型高専賃事業
☆通所、リハ特化型２回転モデル事業
☆院内保育事業
▼詳しいセミナーの内容はコチラまで
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