起業家と事業主の方の
事業と人生とお金を守る
《人生プランナー》の
松宮紀代です。
さて、
今日は、
商品やサービスが売れないと
悩むあなたに、
大切なのは
あなたの商品の価値を
高めることです
というテーマでお伝えします。
よく、
オリンピックなどで
強い人が勝つのか、
勝った人が強いのか、
ということが言われますよね。
その答えとして、
おそらくですが
関西人の多くは
「勝った人が強い」と
答えると思います。
では、
SNS起業家の場合はどうでしょう?
今の質問を
良い商品が売れるのか?
売れるのが良い商品なのか?
あなたの答えは
どうなりましたか?
これ、多くの起業家が
「良い商品だから売れるはず」と
考えているのでは無いでしょうか?
では、
今度は、あなたはお客さんです。
仕事に使うスーツが欲しい
とします。
「絶対このブランド」
というのがなかったとしたら、
何を基準に選ぶか、
ちょっと迷いますね。
・コスパが良いもの
・仕立てがいいもの
・生地がいいもの
・色やデザインがいいもの
・痩せて見えるもの
・高そうに見えるもの
基準は色々ありそうですよね。
基準は色々あっても
一長一短、あまり差がつかない
ことが多いですよね。
でも、製造メーカーは
めちゃくちゃ情熱を持って
「あのメーカーより絶対良いはず」
そう思って、売っています。
お客様とメーカーの温度差
人ごととは思えませんよね。
これで売れなかったら
多くの企業は
「もっと良い製品を作れば売れる」
と商品を改良します。
でも、
そこじゃ無いのです。
「売れるのが良い商品」
それは分かった、
では、
売れるためには、
何をどう頑張ればいいのか?
お客様が感じる価値
それが増えるようにすること
例えば、
暑い時に上着を脱いだら
裏地が素敵すぎると評判になる
とか
ものがわかる社長と
商談する時に着ていくと
「さすが」と感心される
とか
お客様が、
あなたのその商品の、
そのアピール部分について
「自分には価値がある」
そう思うような尖った発信を
していくことが大切なんです。
今日は、
「自分が」感じる良い商品
ではなくて
「お客様が」認める価値を作る
それが大切だというテーマで
お伝えしました。
もし、
もっとこういう点を聞きたい
ということがあったら
公式LINEに
「質問」と書いて送ってくださいね。
あなたの事業と人生とお金を
守ります。
©️2024松宮紀代|人生プランナー