横井です。
昨日の続きですが、人には、
4つのタイプがあります。
人に話をするときは、
何を、
なぜ、
どうする、
今すぐ、
を意識してください。
相手を説得、行動させるには、
何をやるのか？
なぜそれをやるのか？
具体的にどうやればいいのか？
今すぐすることは何か？
この流れで話を展開して下さい。
何タイプ
なぜタイプ
どうするタイプ
今すぐタイプ
の４つに分かれますので、
この話し方をすることで、
相手が、どのタイプなのかを
見極めてください。
例えば、宿題をやらない子供が
いるとします。
このこどもに
「宿題をしなさい」
といってもやらないわけです。
「宿題をしなさい」というのは
”何”にあたりますから
この子は何タイプではないわけです。
なぜやらなければならないのかを
説明して勉強を始める子もいますし、
どうやればいいか教えないとやらない子も
います。
「今すぐノートを開きなさい」と
言わないと勉強を始めないかも
しれません。
このように、相手をどのタイプの
言葉で行動するのかを判断することで
効率よく、説得、行動をさせることが
出来るのです。
あなたも試してみて下さい。
横井 健吾
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