どうも、自販機男です。
本日のコンテンツは、売上低迷に悩む弁当チェーン社長の弁さんと、
売上アップコンサルタントj氏のスペシャル対談
「何の努力もなしに売上を確実にアップさせる方法」
です。
スペシャル対談vol.1 ～何の努力もなしに売上を確実にアップさせる方法～
j ：弁さん、何の努力もなしに売上を確実にアップさせる方法があったらいいと思いませんか？
弁 ：そんな方法があったら是非ご教授願いたいです。
j ：通常、売上を上げようとするとコストがかかりますよね？
広告をうつ。
リフォームして外見を良くする。
新しい設備を揃える。
こういうことをして、売上を上げようとするのですが、
当然上手くいくときといかない時があります。
計画通りに売上が上がればいいのですが、
上がらなかった場合を考えると、躊躇してしまう人が多いと思います。
弁 ：そうですね。
j ：では、コストをかけずに売上を上げる方法があったらいいと思いませんか？
弁 ：はい。
j ：コストをかけずに売上を上げる方法はたくさんあります。
笑顔にする。
単価を上げるようなセールストークを練習する。
サービスに力を入れ、リピート率を上げる。
従業員の意識を少しかえてあげるだけで、売上は大きく変わってきます。
しかし、
その意識を少し変えてあげるということ自体が簡単なことではありませんよね。
弁 ：それが出来るんだったら、社員研修の事業立ち上げてそっちで売上あげたいですね。
j ：そうですね（笑）
もっと簡単に。そして確実に売上を上げる方法があった方がいいですよね。
弁 ：そうですね。そんな方法があれば是非知りたいです。
j ：ではお教えします。
簡単、確実に売上げアップさせる秘密。
それはズバリ『自販機』です。
弁 ：『自販機』ですか？
jさん、自販機はもうダメですよ。
１０年前までは１台で月５万くらいの収入になっていたんですが、
最近じゃもうパッタリですよ。
近くにコンビニができてからは皆そっちで１２５円のペットボトルを買って行きますからね。
最近は電気代差し引いたらほとんど何も残りません。
邪魔なんでそろそろ撤去しようかとも考えてるくらいですよ。
j ：弁さん、そこなんですよ。
そこなんですが、確実に売上アップさせる自販機の秘密を理解して頂くために、
まず自販機業界の流れについて知ってもらう必要があります。
自販機業界は現在、各社拡大戦略をとっています。
路上にこれだけ自販機があふれかえっている中、
さらにその数を増やそうとしているのです。
つまりこれからは自販機１台あたりの売上額は年々減少していくと考えられています。
さらにこれから、熾烈な価格競争の時代に入って行きます。
関西では１００円の自販機が主流になりつつあります。
１００円の自販機が一般的になってしまえば、定価で販売している自販機はほぼ売れなくなります。
電気代を差し引けばほぼ何も残らない。最悪赤字ということにもなってしまいます。
弁 ：ウチの自販機がまさにその状態ですね。
j ：そんな中、今驚異的な売上を出している自販機があります。
それは、通常１５０円のペットボトルまで１００円で売っている『激安自販機』です。
誰もが１０円でも安く買いたいと思っているこの不況の時代。
時代のニーズを見事にとらえ、その売上は定価の自販機の２倍以上。
中には定価の自販機の１０倍～２０倍売上げているところもあるといいます。
弁 ：そんなに違うんですか。
j ：自販機の多い激戦区になればなるほどその差は顕著に現れるそうです。
あるアンケートによると、目の前にある定価の自販機よりも、
５０m先にある１００円自販機で買いたいと答えた人が多かったそうです。
弁 ：なるほど～。
じゃあ１００円自販機が少ない地域に早く設置すれば、
その周辺の売上を独り占めできちゃいますね。
実際、今都内にどれくらいあるもんなんですか？
j ：東京都内のある地域で調べたところ、現在定価または定価の１０円引き
で売られている自販機の数が全体の６割程度。
缶ジュース１００円の自販機が全体の３割程度。
そしてペットボトルまで１００円で売られている激安自販機はまだ全体の５％にも満たない程度です。
弁 ：じゃあ今置けば結構いい収入になるってことですね。
でもそんなに売れてるんだったらあっという間に皆１００円自販機に代えちゃうんじゃないですか？
そうなったら結局すぐ売れなくなっちゃうんじゃ、、、
j ：弁さん、まさにそこがポイントなんです。
確かに今１００円自販機を設置すれば今までよりも高い収入を得ることが出来ます。
私の説明を聞いた弁さんであればやらない理由はないくらいいい話だと思います。
しかし、私の話を聞く前の弁さんの意見はどうでしたか？
自販機はもう儲からないと思ってましたよね？
弁 ：確かにそうですね。
私たちの商売仲間の間でも、皆自販機は儲からない。
あんなのただの飾りだ、くらいに言ってましたね。
j ：長年商売をやっている方は特にそうですが、
自販機はもう儲からないものだという固定概念を持ってしまっている方が非常に多いです。
そういう方達に自販機はいい収入になりますよといっても全く信じようとしません。
実は自販機を入れ替えるだけで収入になるのに、
すでに諦めてしまっている人が凄く多いのです。
逆に現時点で結構いい収入になっている人もなかなか代えようとは思いませんよね。
そういう人の場合、もっと売れる自販機に代えるだけで、
２倍、３倍、下手したら１０倍の収入になるかもしれないのです。
弁 ：は～、なるほど。
確かに今まで自販機をもっといい条件にしようなんて考えたこともなかったです。
ただ一つ気になることがあります。
１００円自販機にすれば確かに今までよりも売れることは分かりました。
でも売る値段が下がるということは貰える額も下がるんじゃないですか？
以前１００円のジュースは一本売っても手数料が１０円にしかならないと聞いたことがあります。
ウチの１２０円のジュースの手数料が３０円ですから３分の１ですよね。
売上本数が３倍にアップしたところで手数料は同じ。
下手したら激安自販機に入れ替えたことで収入が下がっちゃうこともあるんじゃないですか？
j ：いい質問ですね。
でも安心して下さい。
入れ替えたことにより収入が下がってしまうということは絶対にありえません。
なぜなら、固定額マージンという契約をするからです。
つまり契約の前に毎月いくら貰えるのか全て分かってしまうんです。
仮に現在、月平均２万円の手数料を貰っていた場合、
毎月２万円以上、売れても売れなくても必ずお支払いしますよ、
という条件で契約を行うのです。
弁 ：なるほど、それなら今までよりも悪くなるというリスクはありませんね。
j ：はい。
ここでもう一度自販機業界の流れについて思い出してもらいたいのですが、
自販機メーカーは各社拡大戦略をとっていると言いましたね。
つまりこれから確実に自販機１台あたりの売上額は下がっていきます。
仮に現在毎月平均２万の収入があったとしても、
１年後にも毎月２万円の収入があるという可能性は低いのです。
一方、今私がお話ししている激安自販機は、
通常３年契約で、毎月決まった日に決まった額をお支払いします。
一つは月２万円。
しかし１年後には赤字になっているかも分からない自販機。
もう一つは３年間毎月２万以上の収入が保証された自販機。
仮にこの２つ、どっちを選択しますか？といわれたらどうします？
弁 ：それはもう確実に保証されてる方がいいですね。
１００円自販機の設置に関して、何か費用や手間などは発生しないんですか？
j ：もちろん、商品補充や代金回収、ゴミの回収からトラブル対応まで全て業者が責任を持って行います。
自販機本体や設置工事費用なども全て無料です。
むしろ協賛金という形で、業者側がお金を払っておかせてもらうという形になります。
弁 ：つまり何の手間もリスクもなしに確実に収入がアップする、ということですか？
j ：何の努力もなしに確実に売上をアップさせる方法ですから。
弁 ：私のチェーン店には合計２０台程の自販機がありますので、
それを全部見直せば結構な収入アップになりますね。
j ：そうですね。
弁 ：契約までの手順はどのようにすればいいんですか？
j ：査定依頼をすれば担当者が現場確認を行い、後日支払われる金額を記した提案書を持ってきます。
その金額に満足であれば契約。
満足できなければ契約なし、という形になります。
ただし、リスクは全て業者側が持つ固定マージン契約なので査定は多少厳しく、
売れそうにない場所であれば査定は下りないということもあります。
弁 ：なるほど。スペースさえあればどこでも収入になるという訳ではないんですね。
j ：そうですね。
でも査定自体は無料でやってくれるので、見せるだけ見せておいた方がいいでしょう。
弁 ：そうですね。
いや～、今日はいい情報を聞かせてもらいました。
自分の持ってる土地がいくらになるか楽しみですね。
早速全ての自販機を査定してもらおうと思います。
仲のいい商売仲間にだけはこっそり教えてあげようかな。
いい査定条件がでたらコンサルタント料も頂かないと（笑）
j ：そうですね（笑）
これを読んでいる方も、家族や親戚で商売をやっている、土地を持っている方がいたら、
ぜひ教えてあげてほしいですね。
１００円自販機を置けば収入になるのに、
１０年以上前に契約した売れない自販機を古い契約のまま
放置してしまっている方は多いですからね。
おじいちゃん、おばあちゃんのやっている店なんかでは特に多いですよ。
弁 ：おじいちゃん、おばあちゃんにコンサルタントやって、
増えた収入はお小遣いとして貰っちゃえばいいんじゃないですかね（笑）
j ：それはありですね（笑）
不況だ就職難だと愚痴をこぼさずに、それくらい賢く生きてほしいですね。
弁 ：売上低迷を不況のせいにしていた私には耳が痛い話です、、、
いや～、今日はいいアドバイスをありがとうございました。
本当に何の努力もなしに売上アップが見こめます。
またいい情報があったらご教授願います。
j ：はい。ありがとうございました。
※今回の対談は１００円自販機のシステムを分かりやすく説明するためのフィクションです。
■１００円自販機、現在の設置可能地域。
千代田区、中央区、港区、新宿区、文京区、渋谷区、豊島区、台東区、墨田区、江東区、荒川区、足立区、葛飾区、江戸川区、品川区、目黒区、大田区、世田谷区、中野区、杉並区、練馬区、北区、板橋区
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～１００円自販機の固定額マージン契約～
あなたも空いている土地で安定高収入を得ませんか？
すでに自動販売機を設置している方は入替で増額を保証します。
不況の風を味方につけて、売上を右肩上がりに伸ばしている。
それが１００円自販機！！
誰もが１円でも安いものを求めるこの時代だからこその一人勝ち。
定価販売の少なくとも２倍。
競合の多い激戦区になればなるほどその差は顕著に！
中には定価販売の１０～２０倍の売上を上げることも。
置けば他社よりも売れる。
それが分かっているからこそ出来る好条件の提示。
■お客様のリスクは一切なし
・自販機本体、設置にかかる費用は全て弊社負担
・商品補充、代金回収、ゴミ回収、トラブル対応まで全て弊社負担
■お客様にご負担いただくもの
・自販機の設置スペース
・毎月の電気代（マージンが電気代を下回ることはありません）
■１００円自販機の高額固定マージンにより増えた収入で
・毎月決まった日に決まった額が振り込まれるので、安心してローンなどの支払いに充てられる
・今までなかった収入がそのまま全部へそくりに
・月１回、家族で外食するという楽しみが増える
使われていない無駄なスペースが、
売れない自販機が置いてある無駄なスペースが、
高額の固定収入に変わる。
Q.具体的にいくらもらえるの？
A.場所により異なります。査定担当者が査定し、金額を決定します。
まずはお問い合わせください。
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ご担当者名
設置場所のご住所（店名・会社名）
メールアドレス
お電話番号
を明記の上、ご連絡ください。
後日、設置場所の確認に伺います。
※査定条件
・東京２３区内であること
・売れる見込みのある場所であること（最低１日２０本以上目安）
・空きスペースが１００cm X ５３cm もしくは ８８cm X ６５cm以上あること
■ご契約までの流れ
お問い合わせ
↓
現場確認のため訪問。５分程の簡単な顔合わせ、質問などを行います。
↓
後日、査定金額を記した提案書をお持ちします。
↓
金額に満足いただけたらご契約となります。
売れやすい場所
・駅、商店街、オフィス街、学校の近く
・角地
・信号や横断歩道など、人が立ち止まるところ
・近くにコンビニなどがない場所
・１１０円以上の自販機が密集している場所
売れにくい場所
・住宅地
・裏路地
・建物などの死角になっている場所
売れそうで売れない場所
・人通りの多い場所から５mくらい入った裏路地
・車は多いが歩行者が少ない場所
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空いてる土地を有効活用 １００円自販機激増の秘密
本日のコンテンツは、売上低迷に悩む弁当チェーン社長の弁さんと、
売上アップコンサルタントj氏のスペシャル対談
「何の努力もなしに売上を確実にアップさせる方法」
です。
スペシャル対談vol.1 ～何の努力もなしに売上を確実にアップさせる方法～
j ：弁さん、何の努力もなしに売上を確実にアップさせる方法があったらいいと思いませんか？
弁 ：そんな方法があったら是非ご教授願いたいです。
j ：通常、売上を上げようとするとコストがかかりますよね？
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リフォームして外見を良くする。
新しい設備を揃える。
こういうことをして、売上を上げようとするのですが、
当然上手くいくときといかない時があります。
計画通りに売上が上がればいいのですが、
上がらなかった場合を考えると、躊躇してしまう人が多いと思います。
弁 ：そうですね。
j ：では、コストをかけずに売上を上げる方法があったらいいと思いませんか？
弁 ：はい。
j ：コストをかけずに売上を上げる方法はたくさんあります。
笑顔にする。
単価を上げるようなセールストークを練習する。
サービスに力を入れ、リピート率を上げる。
従業員の意識を少しかえてあげるだけで、売上は大きく変わってきます。
しかし、
その意識を少し変えてあげるということ自体が簡単なことではありませんよね。
弁 ：それが出来るんだったら、社員研修の事業立ち上げてそっちで売上あげたいですね。
j ：そうですね（笑）
もっと簡単に。そして確実に売上を上げる方法があった方がいいですよね。
弁 ：そうですね。そんな方法があれば是非知りたいです。
j ：ではお教えします。
簡単、確実に売上げアップさせる秘密。
それはズバリ『自販機』です。
弁 ：『自販機』ですか？
jさん、自販機はもうダメですよ。
１０年前までは１台で月５万くらいの収入になっていたんですが、
最近じゃもうパッタリですよ。
近くにコンビニができてからは皆そっちで１２５円のペットボトルを買って行きますからね。
最近は電気代差し引いたらほとんど何も残りません。
邪魔なんでそろそろ撤去しようかとも考えてるくらいですよ。
j ：弁さん、そこなんですよ。
そこなんですが、確実に売上アップさせる自販機の秘密を理解して頂くために、
まず自販機業界の流れについて知ってもらう必要があります。
自販機業界は現在、各社拡大戦略をとっています。
路上にこれだけ自販機があふれかえっている中、
さらにその数を増やそうとしているのです。
つまりこれからは自販機１台あたりの売上額は年々減少していくと考えられています。
さらにこれから、熾烈な価格競争の時代に入って行きます。
関西では１００円の自販機が主流になりつつあります。
１００円の自販機が一般的になってしまえば、定価で販売している自販機はほぼ売れなくなります。
電気代を差し引けばほぼ何も残らない。最悪赤字ということにもなってしまいます。
弁 ：ウチの自販機がまさにその状態ですね。
j ：そんな中、今驚異的な売上を出している自販機があります。
それは、通常１５０円のペットボトルまで１００円で売っている『激安自販機』です。
誰もが１０円でも安く買いたいと思っているこの不況の時代。
時代のニーズを見事にとらえ、その売上は定価の自販機の２倍以上。
中には定価の自販機の１０倍～２０倍売上げているところもあるといいます。
弁 ：そんなに違うんですか。
j ：自販機の多い激戦区になればなるほどその差は顕著に現れるそうです。
あるアンケートによると、目の前にある定価の自販機よりも、
５０m先にある１００円自販機で買いたいと答えた人が多かったそうです。
弁 ：なるほど～。
じゃあ１００円自販機が少ない地域に早く設置すれば、
その周辺の売上を独り占めできちゃいますね。
実際、今都内にどれくらいあるもんなんですか？
j ：東京都内のある地域で調べたところ、現在定価または定価の１０円引き
で売られている自販機の数が全体の６割程度。
缶ジュース１００円の自販機が全体の３割程度。
そしてペットボトルまで１００円で売られている激安自販機はまだ全体の５％にも満たない程度です。
弁 ：じゃあ今置けば結構いい収入になるってことですね。
でもそんなに売れてるんだったらあっという間に皆１００円自販機に代えちゃうんじゃないですか？
そうなったら結局すぐ売れなくなっちゃうんじゃ、、、
j ：弁さん、まさにそこがポイントなんです。
確かに今１００円自販機を設置すれば今までよりも高い収入を得ることが出来ます。
私の説明を聞いた弁さんであればやらない理由はないくらいいい話だと思います。
しかし、私の話を聞く前の弁さんの意見はどうでしたか？
自販機はもう儲からないと思ってましたよね？
弁 ：確かにそうですね。
私たちの商売仲間の間でも、皆自販機は儲からない。
あんなのただの飾りだ、くらいに言ってましたね。
j ：長年商売をやっている方は特にそうですが、
自販機はもう儲からないものだという固定概念を持ってしまっている方が非常に多いです。
そういう方達に自販機はいい収入になりますよといっても全く信じようとしません。
実は自販機を入れ替えるだけで収入になるのに、
すでに諦めてしまっている人が凄く多いのです。
逆に現時点で結構いい収入になっている人もなかなか代えようとは思いませんよね。
そういう人の場合、もっと売れる自販機に代えるだけで、
２倍、３倍、下手したら１０倍の収入になるかもしれないのです。
弁 ：は～、なるほど。
確かに今まで自販機をもっといい条件にしようなんて考えたこともなかったです。
ただ一つ気になることがあります。
１００円自販機にすれば確かに今までよりも売れることは分かりました。
でも売る値段が下がるということは貰える額も下がるんじゃないですか？
以前１００円のジュースは一本売っても手数料が１０円にしかならないと聞いたことがあります。
ウチの１２０円のジュースの手数料が３０円ですから３分の１ですよね。
売上本数が３倍にアップしたところで手数料は同じ。
下手したら激安自販機に入れ替えたことで収入が下がっちゃうこともあるんじゃないですか？
j ：いい質問ですね。
でも安心して下さい。
入れ替えたことにより収入が下がってしまうということは絶対にありえません。
なぜなら、固定額マージンという契約をするからです。
つまり契約の前に毎月いくら貰えるのか全て分かってしまうんです。
仮に現在、月平均２万円の手数料を貰っていた場合、
毎月２万円以上、売れても売れなくても必ずお支払いしますよ、
という条件で契約を行うのです。
弁 ：なるほど、それなら今までよりも悪くなるというリスクはありませんね。
j ：はい。
ここでもう一度自販機業界の流れについて思い出してもらいたいのですが、
自販機メーカーは各社拡大戦略をとっていると言いましたね。
つまりこれから確実に自販機１台あたりの売上額は下がっていきます。
仮に現在毎月平均２万の収入があったとしても、
１年後にも毎月２万円の収入があるという可能性は低いのです。
一方、今私がお話ししている激安自販機は、
通常３年契約で、毎月決まった日に決まった額をお支払いします。
一つは月２万円。
しかし１年後には赤字になっているかも分からない自販機。
もう一つは３年間毎月２万以上の収入が保証された自販機。
仮にこの２つ、どっちを選択しますか？といわれたらどうします？
弁 ：それはもう確実に保証されてる方がいいですね。
１００円自販機の設置に関して、何か費用や手間などは発生しないんですか？
j ：もちろん、商品補充や代金回収、ゴミの回収からトラブル対応まで全て業者が責任を持って行います。
自販機本体や設置工事費用なども全て無料です。
むしろ協賛金という形で、業者側がお金を払っておかせてもらうという形になります。
弁 ：つまり何の手間もリスクもなしに確実に収入がアップする、ということですか？
j ：何の努力もなしに確実に売上をアップさせる方法ですから。
弁 ：私のチェーン店には合計２０台程の自販機がありますので、
それを全部見直せば結構な収入アップになりますね。
j ：そうですね。
弁 ：契約までの手順はどのようにすればいいんですか？
j ：査定依頼をすれば担当者が現場確認を行い、後日支払われる金額を記した提案書を持ってきます。
その金額に満足であれば契約。
満足できなければ契約なし、という形になります。
ただし、リスクは全て業者側が持つ固定マージン契約なので査定は多少厳しく、
売れそうにない場所であれば査定は下りないということもあります。
弁 ：なるほど。スペースさえあればどこでも収入になるという訳ではないんですね。
j ：そうですね。
でも査定自体は無料でやってくれるので、見せるだけ見せておいた方がいいでしょう。
弁 ：そうですね。
いや～、今日はいい情報を聞かせてもらいました。
自分の持ってる土地がいくらになるか楽しみですね。
早速全ての自販機を査定してもらおうと思います。
仲のいい商売仲間にだけはこっそり教えてあげようかな。
いい査定条件がでたらコンサルタント料も頂かないと（笑）
j ：そうですね（笑）
これを読んでいる方も、家族や親戚で商売をやっている、土地を持っている方がいたら、
ぜひ教えてあげてほしいですね。
１００円自販機を置けば収入になるのに、
１０年以上前に契約した売れない自販機を古い契約のまま
放置してしまっている方は多いですからね。
おじいちゃん、おばあちゃんのやっている店なんかでは特に多いですよ。
弁 ：おじいちゃん、おばあちゃんにコンサルタントやって、
増えた収入はお小遣いとして貰っちゃえばいいんじゃないですかね（笑）
j ：それはありですね（笑）
不況だ就職難だと愚痴をこぼさずに、それくらい賢く生きてほしいですね。
弁 ：売上低迷を不況のせいにしていた私には耳が痛い話です、、、
いや～、今日はいいアドバイスをありがとうございました。
本当に何の努力もなしに売上アップが見こめます。
またいい情報があったらご教授願います。
j ：はい。ありがとうございました。
※今回の対談は１００円自販機のシステムを分かりやすく説明するためのフィクションです。
■１００円自販機、現在の設置可能地域。
千代田区、中央区、港区、新宿区、文京区、渋谷区、豊島区、台東区、墨田区、江東区、荒川区、足立区、葛飾区、江戸川区、品川区、目黒区、大田区、世田谷区、中野区、杉並区、練馬区、北区、板橋区
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～１００円自販機の固定額マージン契約～
あなたも空いている土地で安定高収入を得ませんか？
すでに自動販売機を設置している方は入替で増額を保証します。
不況の風を味方につけて、売上を右肩上がりに伸ばしている。
それが１００円自販機！！
誰もが１円でも安いものを求めるこの時代だからこその一人勝ち。
定価販売の少なくとも２倍。
競合の多い激戦区になればなるほどその差は顕著に！
中には定価販売の１０～２０倍の売上を上げることも。
置けば他社よりも売れる。
それが分かっているからこそ出来る好条件の提示。
■お客様のリスクは一切なし
・自販機本体、設置にかかる費用は全て弊社負担
・商品補充、代金回収、ゴミ回収、トラブル対応まで全て弊社負担
■お客様にご負担いただくもの
・自販機の設置スペース
・毎月の電気代（マージンが電気代を下回ることはありません）
■１００円自販機の高額固定マージンにより増えた収入で
・毎月決まった日に決まった額が振り込まれるので、安心してローンなどの支払いに充てられる
・今までなかった収入がそのまま全部へそくりに
・月１回、家族で外食するという楽しみが増える
使われていない無駄なスペースが、
売れない自販機が置いてある無駄なスペースが、
高額の固定収入に変わる。
Q.具体的にいくらもらえるの？
A.場所により異なります。査定担当者が査定し、金額を決定します。
まずはお問い合わせください。
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ご担当者名
設置場所のご住所（店名・会社名）
メールアドレス
お電話番号
を明記の上、ご連絡ください。
後日、設置場所の確認に伺います。
※査定条件
・東京２３区内であること
・売れる見込みのある場所であること（最低１日２０本以上目安）
・空きスペースが１００cm X ５３cm もしくは ８８cm X ６５cm以上あること
■ご契約までの流れ
お問い合わせ
↓
現場確認のため訪問。５分程の簡単な顔合わせ、質問などを行います。
↓
後日、査定金額を記した提案書をお持ちします。
↓
金額に満足いただけたらご契約となります。
売れやすい場所
・駅、商店街、オフィス街、学校の近く
・角地
・信号や横断歩道など、人が立ち止まるところ
・近くにコンビニなどがない場所
・１１０円以上の自販機が密集している場所
売れにくい場所
・住宅地
・裏路地
・建物などの死角になっている場所
売れそうで売れない場所
・人通りの多い場所から５mくらい入った裏路地
・車は多いが歩行者が少ない場所
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空いてる土地を有効活用 １００円自販機激増の秘密