白洲伍朗の「目標が決まれば」

ひとつひとつの仕事には当然、目標が
あります。

お客様の要望にお応えした商品を納期
に間違いなくお届けする。

それがひとつの目標だとすると、そこ
から逆算すると、納品までのやること
が決まってきます。

あとは、目先の「やるべきこと」から
ひとつずつ確実にこなしていくのです。

つまり、目標が決まればそれまでの段
取りがわかるというものです。

よく仕事は段取り8割といいます。

それは正しいと思います。

目標までの段取りをきちんとシュミレ
ーションできれば、その目標は8割達
成したも同然です。

最もやってはいけないのは「行き当た
りばったり」です。

きちんとシュミレーションできれば、
仕事は自分のモノになります。

不測の事態が起こっても、冷静に対処
できるはずです。

目標が決まれば、きちんとシュミレー
ションすること。

そう段取り8割りは生きています。

白洲伍朗の「お客様になっていただく」

自社の商品を売るときの姿勢をひとつ。

まず、営業先の担当者はまだ自分のお客
様ではありません。

自社の商品を買っていただいて、お金を
もらい、そして喜んでもらって初めて
お客様となるのです。

つまり営業中は、あくまで見込み客だと
認識することが大切です。

では見込み客から本当のお客さまになっ
ていただくにはどうするのか？

まず、自社の商品に自信があることが
前提となります。

自信を持って、その商品が納入された時
に、いかにその会社が良くなるかをあり
ありと想像してもらうことです。

ありありと想像してもらえるようにする
には、それなりのシナリオが必要です。

お客様の現状を綿密に取材して、ニーズ
を明確にして、そのニーズを満足させる
ためのシナリオです。

つまり、お客様はそれぞれ違っていて、
千差万別なのです。

そしてその一社、一社にストーリーがあ
るのです。

そのストーリーを紡ぎだすのは、営業マ
ンである私たちなのです。

つまり、私たち自身が「見込み客」から
「お客様」になっていただく姿勢で臨む
必要があるのです。

白洲伍朗の「目標を立てるコツ」

私が目標を立てるときに、いつも意識しているこ
とがあります。

それは、「大きな目標」と目先の必ず達成する
「小さな目標」の両方をまず設定することです。

例えば「年収1000万円」という大きな目標を掲げ、
モチベーションを上げる必要はあります。

ただ、最初のうちは直ぐに結果が出るわけではな
く、「年収1000万円」とのギャップが大きく、逆
に、プレッシャーを感じやる気をなくしてしまう
人もいます。


全くのゼロから年収1000万円を目指すなら、最初
は、「年収1000万円の稼ぎ方」を考えるのではな
く、いかにファーストキャッシュを獲得するか？

最初の1万円、いや、最初の1000円をいかに稼ぐの
か？に集中すれば、それを足がかりに「年収1000
万円への道」が開けていく、ということです。

もし、あなたが今、ゼロから起業・副業を考えて
いるのなら、わくわくする大きな目標を掲げなが
らも、同時に、確実にやりきれる「小さな目標」
を設定することをおすすめします。

前回の「ブロークン･ウインドウズ理論」を合わせ
て考えていただければ、その真意が分かるはずです。

白洲伍朗の「ブロークン･ウインドウズ理論」

以前から、大きな目標を達成するには、目先の
小さな目標を確実に達成していく重要性を書い
てきました。

「近々に達成できる小さな目標」をまずは
目指して、それをクリアする達成感を感じなが
ら、ステップバイステップで進んでいくという
ことですね。

これが、だれもがやり易いベターななやり方だ
と思っています。

数年前に話題になった面白い話があります。

アメリカのニューヨーク市の犯罪対策の話です。

80年代のニューヨークは、犯罪多発地帯で年間
2000件の殺人と60万件の重罪事件が起こってい
ました。

地下鉄だけでも1万5000件の重罪事件があったよ
うです。

そこでニューヨーク市は、多くの予算と人員を
つぎ込んで、巡回警官の数を増やすなどの策を
試みたのですが、いっこうに効果は出ませんで
した。

「犯罪件数の激減」という目標があまりにも大
きく、かつ大雑把すぎたんです。

そこで登場したのが、「ウィリアム・ブラトン」
という人です。

彼は、ニューヨーク市の地下鉄犯罪を減少させる
ために、1990年に市交通警察部長に着任しました。

彼の登場で、ニューヨーク市の犯罪は劇的に減少
していきます。なんと、27ヶ月で犯罪を50％減少
させています。

その秘策こそが「ブロークン･ウインドウズ理論
(割れ窓理論)」であり、「殺人よりもまずはタダ
乗り防止に力を注ぐ」という宣言でした。

この「ブロークン･ウインドウズ理論」は、自動
車をきれいな状態で放置しておくと、かなりの日
数はそのままの状態を保ちますが、一度フロント
ガラスを割ってしまうと、あっという間に中のカ
ーステレオはぬすまれるわ、タイヤやホイールは
なくなるわで、犯罪が犯罪の連鎖を呼ぶというも
のです。

つまり、小さな事柄をコツコツを取り締まること
によって大きな犯罪をおこしにくくするという考
えです。

まずは、地下鉄の落書きを徹底的に落とし、タダ
乗りを摘発し、また些細な駐車違反も徹底的に
取り締まったということです。

ごく小さな犯罪を徹底的に許さない姿勢が、重大
犯罪をおこしにくくしたのでです。

要は、大きな問題や目標も、小さなステップに分
けてそれを確実にクリアしていくことで、必ず達
成できる、ということなんですね。

そして、そのやり方が結果として目標達成のスピ
ードも早くなるわけです。

つまり、急がば回れで、小さなことからコツコツ
と確実にこなしていくことです。

白洲伍朗の「巨人・長野、初のセ首位打者に」

セ・リーグの首位打者争いは24日、打率トップの
3割1分6厘で日程を終えた長野(巨人)を3厘差で追
っていたマートン(阪神)が、最終戦で4打数無安
打に終わって打率3割1分1厘となり、長野が2年目
で初の首位打者を獲得することが確実となった。

長野には、2年目のジンクスは関係なかったようだ。

白洲伍朗の「発覚遅れる女性の心筋梗塞…病院到着に2時間差」

読売新聞よると、心筋梗塞になった患者のうち、
女性は男性よりも、専門病院までの到着時間が
2時間近く遅いことが、国立循環器病研究センタ
ー(大阪府吹田市)など全国27施設による共同調
査でわかった。

女性では典型的な症状の胸痛が表れにくく、危
機的な状態だと気づかないケースが多いためと
いう。

調査は2008～09年に、発症から3日以内に入院し
た1826人(男性1366人、女性460人)を対象に実施。

発症から来院までの時間は、男性が平均7.5時間
だったのに対し、女性は同9.4時間だった。

女性患者の発症年齢が男性より平均で10歳高く、
女性の死亡率(13%)は男性(6.4%)の2倍以上にな
っていることも判明した。

女性の来院が遅れる理由について、調査を主導
した同センター心臓血管内科部門の横山広行特
任部長は「女性はホルモンバランスの違いなど
で、胸痛が表れにくいかもしれない」と分析。

男性に比べて罹患(りかん)者が少なく、「心筋
梗塞は男性の病気」との誤解から、胸痛を感じ
ていても専門病院ではなく、最初は身近な診療
所を受診する患者もいるという。

治療による救命率は発症から時間がたつほど下
がる。患部の血管を内側からステント(金属製の
筒)で広げる治療の効果は、発症から２時間以内
が最も高く、その後は次第に落ちる。

横山特任部長は「治療の開始は一刻を争う。疑
わしい症状があれば、すぐに医療機関を受診す
るか、電話で相談してほしい」と訴える。

愛する女性の皆様、くれぐれもご注意を！

白洲伍朗の「ブルーレイの次はどんな画像か！？」

遅ればせながら、ブルーレイ対応のパソコンを
買った。

リビングのプレイヤーは、未だDVDプレイヤーだ。

確かにDVDより輝度が高く高精細で美しい。
いわゆる、ハイビジョンクオリティだ。

子供のころに今のこの風景を、子供の自分が見る
と、きっと「未来だ！」と感じ入ったに違いない。

次に来るクオリティはどんな画質だろう？

今は想像ができないが、その時が来たら、これだ
ね、と納得するに違いない。

そうなれば「風と共に去りぬ」のヴィヴィアン・
リーをじっくりと観てみたい。

白洲伍朗の「小さな仕事を積み重ねることが大きな成功へつながる」

私はよく、突然ガーンと失敗することがあります。

失敗は、一段、階段を踏み外すように、突然やっ
てくるものです。

しかし成功は、突然ボーンと現れたりはしません。
成功は、小さな出来事の積重ねが結実して成功へ
とつながっていきます。

そう、成功は意図してなせるものなのです。

つまり、千里の道も一歩からなのです。

目標が明確ならば、逆算して今やらなければなら
ないことが見えてきます。

その目の前の小さな仕事を確実にこなしていく事
が成功への近道なのです。

ただし、その成功への途上で、突然ガーンと失敗
することもありますが、その時は、毅然と起き上
がり、なんのその。とまた前を向いて歩きはじめ
ればよいのです。

白洲伍朗の「『AKIRA』実写版にワーナーがゴーサイン」

実現が危ぶまれていた大友克洋監督のSFアニメ
ーション映画『AKIRA』のハリウッド実写版の
製作について、米ワーナー・ブラザーズは製作
続行の決定を下し、来年の初頭には製作を開始
するつもりだとバラエティーが報じた。

レオナルド・ディカプリオが自らの制作会社
アッピアン・ウェイを通して、プロデューサー
として参加する本作。

映画『ザ・ウォーカー』のアルバート・ヒュー
ズ監督がメガホンを取ることになっていたが、
今年5月に監督が降板。主人公の金田役のキャス
ティングも、キアヌ・リーヴスにジャスティン・
ティンバーレイク、ホアキン・フェニックスなど
の候補は挙がれど一向に決まらず、製作中止が
ささやかれていた。

しかし、このほどバラエティーが伝えたところ
では、米ワーナーは、同社作品『アンノウン』
『エスター』のメガホンを取ったジャウマ・
コレット＝セラ監督の下で実写化をすすめるこ
とにゴーサインを出したとのこと。

しかし、2部作の大作SFとなるはずで、1億ドル
(約80億円)以上といわれた予算も9,000万ドル
(約72億円)程度まで縮小されたとのこと。

主人公の金田役には、以前に候補として名前が
報じられたことのある『トロン：レガシー』の
ギャレット・ヘドランドが有力候補となってい
るようだ。(1ドル80円計算)

バラエティーが報じる通りに製作が進めば、来
年の2月から3月には開始されることになる。

予算の縮小によって、そのクオリティーに対し
いっそうファンの不安が高まりそうな本作。

ジャウマ・コレット＝セラ監督がこの逆境を覆
すようなアイデアを映画に持ち込むことを期待
したい。

白洲伍朗の「学びとは」

知る喜びを知る
分かる喜びが分かる
教える喜びを教える

本来、学びとは、
最高におもしろいもの。

遣唐使は、命をかけて
唐に学びに行った。

明治維新の志士たちは、
欧米列国に進んで学び
に行った。

今、私たちも次代を創
るために、進んで学び
たい。

学びは、やらされるほど
につまらないものになる。