10年後にも必要とされる仕事

あなたが今やっている仕事は、


10年後にも必要とされる仕事だろうか？



以前、雑誌で大前研一氏が、

「弁護士の仕事はＣＤ-ROM１枚に取って代わられる」

というような事を言っていた。


つまり法令や判例のデータベースと、事例を
当てはめていけば、トラブルを解決するための
方法が自動的に抽出出来るようなソフトウェアが
開発されれば、弁護士の仕事は無くなる、

そういう意味だ。

尊敬される事が当たり前になっている弁護士先生に
とっては、かなり不愉快な発言だろう。

まあ、弁護士の仕事は、それほど単純ではないので、
実際の話として、ＣＤ１枚に取って代わられる事は
無いだろうと思うけど、

でも弁護士以外の専門職でなら、充分にあり得る
話だ。


というか、既にそのような方向に進んでいる。


会計ソフトの進歩により、税理士さんの仕事の
大部分はＣＤ１枚で代替可能になっている。

後はわずかに、節税のアドバイスとか、
複雑な資産税のコンサルティングとか、
あるいは税務調査の立会いとか、

そういう限定的な場面でなければ、
もう別に税理士さんに頼む必要性は、
ほとんど無い。

こんな事を言うと、プライドの高い税理士先生に
攻撃されてしまうかもしれないけど、
本当の事だから仕方がない。


専門性の高い税理士でさえ、そうなのだから、
他の専門職は、言うに及ばない。


人間が出来る仕事のうち、機械が出来る部分は
これから、どんどんと、機械が代替して行く。


あなたが現在、やっている仕事は、10年後も
機械が代わりにやる事が出来ない仕事だろうか？


僕は、この観点から、自分の進むべき途をずっと
考えてきた。


僕は現在、色々な仕事をやっているけど、

自分の仕事は「セールスマン」だと思っている。


僕は「セールス」という仕事は機械で代替出来ない
高度にクリエイティブな仕事だと思っている。


僕が言っている「セールス」とは、営業だけではなくて、
集客から販売、アフターフォローまでの一連の流れ
すべてを含んでいる。


「セールス」と言うのは、見込み客の頭の中に入り込んで、
顧客の心配事や、欲求を掴む事がまず必要だ。

そして見込み客の心配事や欲求を掴んだら、それに対して
自分の想いを表現して、顧客の心理を揺さぶる。

そして「共感」を得るのだ。


「ああ、この人なら私の悩みを解決してくれそうだ」


そんな安心感を見込み客に与える事が出来たら、
そのセールスの第一段階としては成功だと言える。


このような作業は、機械が一番苦手とする分野だ。


恐らく、何年先にも、そのような高度な作業の出来る
ソフトウェアは開発出来ないだろう。


だから僕は、この「セールス」という仕事に誇りを
持っているし、自分が一生続けるべき仕事だと
思っている。


今まで何度かメルマガ等で発言してきた事だけど、
僕の持論は、

「モノやサービスを売る力さえあれば一生お金に困らない」

というものだ。


オンラインで売ろうが、オフラインで売ろうが、要は同じ。


売る力さえあれば、リストラも何も恐くはない。


売る力さえあれば、サラリーマンを辞めても、
生活には困らない。


そんな「セールス」の力を、給料を貰いながら、
鍛える事が出来る。


それが副業だと思う。


副業をやりながら、モノを売る力を鍛えて行こう。