いつも、この最終交渉には下準備をしていきます。
改めて、カタログやアクセサリーカタログを見ます。
そして、これあったら良いかも？という用品をピックアップ！
最後の商談で、ダメ元でぶつけます。
でも今回はそれまでにかなり無理を言ってるので、用品であっても難しいかな、とは思っているので、ま、あわよくば、という確度の低い感じで考えてます。
そしてディーラーへ。
まず、営業の方から最終の見積りの提示。
無理めで頼んでいた残価設定ローンの月額についてですが、、、
希望額よりプラス5,000円。
かなり頑張ってくれて感謝！
月額を数千円下げるには、元金を数万円下げなきゃならないですからね。
でもここですかさず最終兵器投入！
話をしていて結構厳しいなと感じ取っていて、ピックアップしたリストからさらに優先順位を付けて、お願いしてみました。
まずはボディコーティングのアップグレード。
これは差額数千円。
それと、全面ウインドウコーティングを追加。
あと、おくだけ充電キット。
ここまでにしつつ、5,000円オーバーしてた月額をなんとか収められないか、と。
店長に掛け合ってきます、としばし中座。
そして、冴えない表情で戻ってきました。
もともとの値引き条件で限界だと。
それでなんとか本部の了承をもらっていて、これ以上は無理ですとのことでした。
ま、そもそも発売したばかりの新車なので、値引き自体そんなにできないんですよね。
なのにすでに約30万円の値引きに加え、他社よりも20万円強高い査定額。
ただし！これで簡単に引き下がることはありません！！
今日契約することを条件に、月額はプラス5,000円のままは了承するも、ボディコーティングのアップグレードとウインドウコーティング、そして納車時ガソリン満タンをお願いしました。
また席を外して確認。
なんとかこの条件で最終決定しました！！！
店長とも挨拶を交わし、契約書にもサイン。
晴れてライズHEVのオーナーになることが決定しました！
もちろん、自分のポリシーでもある、頭金ゼロでの乗り替えです。
ちなみに納車時期についてはまだ確約が取れないのですが、1月下旬と言われています。
ただ、発売直後で注文も入ってきてるようなので、果たして本当に1月下旬に来るのか、、、という感じでらしいです。
そんなわけで、現在乗っているクルマが1年点検を実施したばかりなのに、急激な展開で買い替えまでに至り、正直自分でも驚いてます。
ただ、一番は現在のこの、中古車市場の状況にありました。
お会いしたディーラーのすべての方が言っていたように、コロナの影響で新車の納期が長引き、中古車の価格が高騰しているイレギュラーな状況だそうです。
そのため、下取りの査定額も跳ね上がっていて、今回の額が出たわけです。
購入後1年での乗り替えは、普通なら残債が相殺出来ないので、確かに相殺できてさらに20万円近くのプラスが出るなんてラッキーとしか言いようがありません。
さらに、今回のディーラーの営業の方との出会いに感謝です。
ありがとうございました！
結局のところ、ライズHEV Zから、値引きとしては35万円弱でした。
発売月の値引きとしては、かなり良かったのではないでしょうか？
実際、当初の値引き額は約16万円でしたので。
下取り額も恐らく20〜30万円上乗せされてるのではないかと思われます。
これを合わせると、実質55〜65万円お得に購入出来たのかなと思います。
そんなクルマ好きの趣味みたいな、新車買い替え購入レポートでした。
完