こんにちは。
本日で夏のフェス納め。
来週は秋のフェス始めの岡田です。
夏休み最終日は
山中湖で開催されるラブシャへ！
明日の学校、、は休ませるとして
明後日からはまた【0.0.0術】中心に
発信していきます。
エネルギー充填して
秋からも頑張ります！
◇
実は先日、
とある高額なセールスセミナーの説明会に
参加してきたんですね。
その時に講師の方がお話ししていた
『高額な商品のセールスノウハウ』は
ある程度参考になったのですが、
スキルって、小手先
でもあるんですよね。
ここで言うセールススキルとは
ラポール形成/ストーリー/痛みのレバレッジ
感情コントロール/フューチャーペーシング
商品の値段のお得感付けなど
様々なものです。
それらは無駄では無いですし、
実際にそのスキルを活用すると
高額な商品でも売りやすくなります。
でもね、
子どもや赤ちゃんが
『愛されスキル』使いますか？
うちは子どもが恐竜大好きなので
ついつい買ってしまうのですが、
「あ！ベロキラプトルだ！」と
キラキラした瞳で見られたら
すぐに買ってしまいます(親バカ)
恐竜のおもちゃを欲しい時に
ママとラポール形成して
おもちゃを買った後のストーリーを語って
買ったメリットとデメリットを掲示する、
なんてやる子どもはいないですよね。
ただ純度高く
『好きだ！』を
伝えてくれたらそれでいい。
メンタルがアレな大人はともかく
親バカならば一瞬で陥落です。
もちろん、
大人同士のサービス提供ならば
『好き！』だけでは難しいです。
大人ってストーリーも含めて
「この生産者から買いたい」
「同じ想いだから応援したい」と
思うものなので、
ストーリーテリングのスキルは
知っておいて良いと思います。
※参考になるのは西野亮廣さん！
でもそういったスキル的なことを
実践する前に大切なのは
『なんか感じがいいな』と
感じてもらうことです。
知らない大人同士でも仲良くなるための
ラポール形成のための
テクニックは色々ありますが、
ペーシングや同調行動などで
ラポール形成をしなくても
自分自身の発するエネルギーを
【調和】に変えておけばいいんです。
テクニックが必要なのは
相手に警戒心があるからで、
相手に警戒心があるのは
あなたが戦闘体制になっているからです。
自分の戦闘エネルギーモードを変えず
相手の警戒心を解こうとするから
言語/行動/思考により
少しずつラポールを形成するしか無いのです。
ならば、
まずは自分のエネルギーを変えて
『私は仲間だよ』『敵じゃないよ』を
非言語の領域で伝えればいい。
そうすれば
相手の前にあなたが立った時点で
相手はもう気を許し始めます。
それが『調和の姿勢』の力で、
『自分が変わると相手が変わる』
ということです。
くれぐれもお伝えしておきますが、
スキルが無駄だという話ではありません。
スキルを使う前に意識しておくべき
大切なポイントがあるよってことなので
その点誤解なきようお願いします。
書いていて思いましたが、
【0.0.0術】はセラピストだけではなくて
セールスを行う方や
個人ビジネスを
やられている方にも有用ですね。
特にご自身が前に立つ仕事をしている方や
対面での物販などをやられている方には
即効性がある内容だと思います。
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