こんにちは。岩佐由貴です。

 

あなたは周りから信用されていますか?

あなたのまわりには信用できる人がたくさんいますか?

 

もう一つ質問です。

 

あなたはナゼ人から信用されているんでしょうか?

 

また、あなたのまわりの信用されている人は

どんな特徴がありますか?

 

私は、信用される人って

この5つの特徴があるなあと思います。

 

①あきらめずに根気強く続けられる人

すぐ、「できない」「わからない」「ムリ」といって投げ出してしまう人いませんか?

もうちょっと考えればわかるだろうに、、、と思ってしまいます。

 

でも、なんどあきらめそうになっても

何度でも挑戦し続ける姿ってかっこいいですよね!

 

その前を向く姿勢がその人の信頼に結びつくんだろうなと思います。

 

 

②どんな状況でも言い訳せず勇気を出してやる人

「どんな状況でも」っていうのがなかなかハードル高いですが、

成功している人は、「どんな状況でも」言い訳せずやり遂げる力を持っています。

 

厳しいようですが、「自分が○○だから」って言うのは言い訳にすぎません。

「○○だからこそ、挑戦する」って言い換えてみると力が湧いてきませんか?

 

私も、「子供がいるから」と言いたいところ

「子供がいるからこそ、私は挑戦する!」と何度も言い換えてきました。

 

どっちの姿を子供に見せたいか考えてみればわかるかと思います。

 

 

③何か言われても、正当化せず謙虚に受け止める人

挑戦していれば、周りから何か言われることはあります。

周りも、あなたに期待しているから言ってくれているってことも。

 

それでも、「私頑張ってるのにムキー」「こんなに努力したのにムキー

「何も知らずに好き勝手なことばかり言ってムキー!!」

 

って思うこともあるでしょう。

 

それでも、相手からのフィードバックを聞いて

受け止めることで、もっと改善できることはたくさんあります。

 

その謙虚さが、あなたを向上させ、成功させるのです。

 

 

④自分が言ったことは必ず守る人(約束も守る)

「行きます!」と言って当日になったら「やっぱりやめます」という人。

理由は二つ考えられます。

 

ひとつ目は、相手の期待する答えを言ってしまい

よくよく考えたら、行きたくないものだった。

 

2つ目は、直感で「面白そう!」と思って行くって言ったけど

あとあと、理性で周りに何を言われるか気にして

断ってしまう。

 

どちらも、パターンです。

 

それをやめるには、相手や周りに合わせるのではなく

自分の気持ちに正直になること。

 

⑤人のせいにせず、自分で責任を取れる人

上手くいっても、上手くいかなくても

自分の選択の結果だということを

自分がどれくらい受け入れていますか?

 

周りが何を言っても、最終的に決断したのはあなたです。

だとしたら、あの人がこう言ったから物申す

人を指さすのは違いますよね。

 

全ては、自分の決断、選択の結果です。

 

 

なかなか、ハードルが高いですね。

でも、この5つの特徴を持っている人は

信用できるし、仕事も任せたいなって思いますよね~。

 

私もまだまだ未熟なので、できていない時ももちろんあります。

 

その上で、できるだけ、この5つを守るように

日々精進しております~。

 

一緒に頑張っていきましょう!

 

 

では今日も楽しい一日を!

 

岩佐由貴

こんにちは。岩佐由貴です。

 

今日のテーマは、セールスです。

 

あなたは、人と会ってからいつセールスしますか?

どのタイミングがセールスするのに一番いいタイミングだと思いますか?

 

たまに、会って次の日に

お礼の連絡と一緒に、

「私、こういう商品もっています。こんなサービスやっています。

良かったらいかがですか?」

 

という連絡をくれる方がいます。

 

また、面識もないのにDMでセールスをしてくる方がいます。

 

そういうことしてください!って言っている

起業スクールもあるようですが

私の考えはちょっと違います。

 

私の考え方は

①価値提供が先

②セールスは相手の許可が出てからやる

この2つをルールにしています。

 

①価値提供が先

まず、セールスをする前には先に価値提供を。

あなたの何がそんなにいいのかわからないまま

商品・サービスを買ってくれる人はいません。

(いたらラッキー星

 

あなたの商品・サービスの何がそんなにいいのか?

何が相手の問題解決や目標目的の達成につながるのか?

 

それがわかったところで、お客様は買ってくれます。

 

わからないままセールスするから、

「押し売り」と取られてしまったり

「営業はヤダ」と嫌悪感を持たれたりするのです。

 

 

 

②セールスは相手の許可が出てからやる

セールスする前には、必ず許可を取ります。

 

「私の商品・サービスはもしかしたらあなたのお役に立てるかもしれません。

少し、私の商品・サービスについてお話してもいいでしょうか?」

 

とか、言い方は色々とありますが、

まずは、自分の商品・サービスについて話をする前に

相手に許可を取ってからにしましょう。

 

相手から、

「あなたの商品について教えて下さい」と言われたり

「もう少し詳しく教えてください」

「あなたは何をしているんですか?」

と言われることも、相手からの許可になります。

 

 

許可が得られていないままセールスしても

相手は聞いてくれているような顔をしますが、

特に興味を持ってくれるわけではないので

「あなたが自分の話したいことを話すだけ」

という、ちょっとイタイ空気になります。

 

交流会でよくあるやつですね!

 

①価値提供が先

②セールスは相手の許可が出てからやる

 

この2つを必ずすることで、

あなたの商品・サービスが売れなくても

相手からの信頼を得ることはできます。

 

信頼を積み重ねることで、

誰から買おうか迷ったときに

あなたの顔が浮かび、お願いしたくなる。

 

それが理想の状態です。

 

世の中には同じような商品・サービスが

たくさんあります。

 

そんな時に選ばれるためには

いかに信頼を積み重ねるか。

 

信頼を重ねるために、

何をする必要があるのか。

 

そういうことを日々考えることが

セールスにつながっていきます。

 

 

では今日も楽しい一日を!

 

岩佐由貴

こんにちは。岩佐由貴です。

 

「失敗」と聞いてあなたはどんなことを想像しますか?

 

「失敗」しちゃだめ?

「失敗」は怖い?

「失敗」は、負け?

「失敗」は、、、

 

「失敗」と聞いてどんな言葉が思い浮かぶか

考えてみてください。

 

私は、昔、失敗は負けだと思っていたし

失敗したらあとはないって考えてました。

 

失敗したら、お金が無くなり

周りに迷惑をかける。とも思っていました。

 

そして、基本的に、何かを始める前にあれこれ考えちゃって

動けないタイプでした。

 

でも、成功している人たちを見ていると

「失敗」することに、大してとらわれていない人が多かったんです。

 

「失敗?ああ、この方法じゃうまくいかなかったんだね。

じゃあ次のこと試してみよう!」

 

くらいな感じです。

 

むしろ、動かないことの方がリスク。

 

うまくいくかどうかはやってみないとわからない。

アウトプットしてみないと、結果はでない。

 

うまくいかなかったら、改善していけばいい。

 

だから、なんでもいいから

とにかくまずは行動してみて

毎日毎日改善していけばいい。

 

失敗を怖がって、そこにうずくまって動けないくらいなら

何度か失敗することは、当たり前のこととして

さっさと前に進めばいい。

 

さっさと行動に移して、

フィードバックを得て改善する。

 

そうやって、日々進み続けることで

何かを成し遂げることができる。

 

今、有名なあの人も

人気のある歌手も

スポーツ選手も

 

みんな、何かを失敗しながら

それでも自分の未来を信じて進んできました。

 

私も、動けないまま数年過ごしていたこともありました。

それも、大切な時間だったりしますが

 

今の方が失敗やフィードバックも多いけど、

その分、出会う人が多いし、いろいろ試しているし

自分らしく生きてるなあと思います。

 

色んな人と出会うと、

ほんと言い訳せずに頑張っている人が多くて

刺激になります^^

 

失敗は、あなたが挑戦している証拠。

 

だから、周りの声なんか気にせず

あなた自身の未来を信じて進んでいきましょう!

 

 

では今日も楽しい一日を!

 

岩佐由貴