1日1,000人の士業が勉強 士業の売上を倍々にするマーケティングブログ -28ページ目

1日1,000人の士業が勉強 士業の売上を倍々にするマーケティングブログ

新時代の士業の独立・集客・経営の非常識な成功法則として士業のバイブルとなっている
「月商倍々の行政書士事務所 8つの成功法則」(Amazonの起業・開業部門で1位を獲得)で知られる伊藤健太の士業事務所のための非常識な成功戦略提案ブログです!


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京セラの稲盛さんの記事にもあったが、
今は過去の結果であって、未来はこれからの結果。

今うまくいっていたとしても、未来がうまくいくとは限らない。

未来をよくするためには、今をどれだけ一生懸命にやるかしかないのだ。

事務所経営においても先手を常にうっていくことがとても大切になる。

そろそろ2015年の事業計画を立てる頃ではないでしょうか?

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提携はいかに、提携先、そして、相互のお客さんが利益になるかが重要だ。


大抵の提携が失敗する大きな理由は、
自分の事務所をすべて主語にして考えているから。


自分の事務所の売上や利益を最優先に考えてはいけない。


そうなると相手はなんであなたと提携しなくてはいけないの?
という感情になってしまう。


主語を自分の事務所から、相手に移さなくてはならない。
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市場の大きさを考える。

士業同士の提携というのはとても大切、一番大切と言っても過言ではない。

しかし、それと同じくらい大切な提携先が民間企業なのだ。

民間企業は士業とは異なる市場規模で戦っている。
大きな売上のところにはそれだけ多くの案件があるからだ。


この市場規模的な考え方をもって、提携先を考えることができるようになるといい。

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イトケン塾の塾生に「提携」しかも、士業同士の提携ではなく、
民間企業との提携を促しています。方法については塾でお伝え済み。


すると、月曜日に「提携の極意」についてお伝えした名古屋の塾生から、
早くも2名、民間の会社と提携し、案件を紹介していただけそうとの
報告をたった数日でいただきました。


民間会社との提携がうまくできている士業はほとんどいないため、
ここはかなりチャンスなんです。


提携に関しては、イトケン塾で恐ろしいくらい徹底して勉強しています。

興味ある方は、まずはマーケティングセミナーお越し下さい!

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一番長く続く、うまくいく提携関係は、
相互の顧客を紹介しあうことにあります。


相互に顧客紹介ができるようになるためには、
自分の事務所に一定のお客様がいないといけません。


そのため、開業当初でお客さんがいない場合には、
相手方への提携のメリットを相互の顧客紹介でないご提案をしなくてはいけません。


その話はまた今後。