■ 値上げができないあなたへ♪

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こんばんは(*^_^*)

自分だけの”快”を大切に

自分仕事で遊ぶように働き

遊ぶように暮らすを実現！

遊びLIFEクリエイターの

工藤マキです♪

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三連休、

いかがお過ごしでしたか？？

わたしは

通常通りお仕事したり

めっちゃ昼寝したり

彼とすき焼きしたり、、

マイペースに楽しんでました(^ ^)

連休明けの明日は

彼とお休みを満喫します♪

（火曜日を二人の休みにしているので）

人が働いているときに休むスタイルは

どこに行っても混んでなくて

良いです♪

・・・・・・・・・・・・・・・・

そして明後日から！！

1ヶ月連続LIVE!!

やっちゃいます(^ ^)！！

満を辞して、、

というより

やるって言ってから

いったい何日経っとんじゃ〜い！！

て感じですが。笑

新年が明け、

旧正月を迎え、

いよいよ本格的に

空気が変わってきた感があるので

この波に乗って始めます。

毎週火曜日以外の毎日！

1ヶ月間！！

朝9時 or 夕方6時に

配信します(^ ^)

サクッと10分〜15分程度で

快適にひとりビジネスを発展させる

アレやコレや。。

・マーケティング

・ノウハウ

・マインド

・考え方・捉え方

などをお伝えしていきます(^ ^)

自分で言うのもなんですが、、

LIVEとはいえ、

しっかり情報をお渡ししていくので

ぜひ！遊びに来てくださいね♪

【工藤マキ Instagram】

https://www.instagram.com/makisym5/

・・・・・・・・・・・・・・・・

さて、

いろんな方にご相談いただく中で

やはり多いのが

『価格』問題。

「価格の決め方がわからない」

というのもよく聞きますが

（これはライブで取り扱っていこうかな）

「価格をなかなか上げられない」

というご相談は

本当によく受けます。

わかります〜。

値上げって

怖いですよね。

が、

あなたが

”本当に価値あるものを

提供したい”

と思うのならば、

価格はある程度

しっかり設定した方が良いです。

低価格の方が親切なような感じも

一見しますが、

低価格だと

顧客にも自分にも

最終的にはメリットが少なくなります。

【低価格でサービスを提供し続ける弊害】

・本当に必要としている人が集まらない。

（”安いから””買いやすいから”で集まるお客さまは

本当にそのサービスを必要としていません。

あなたの本当のファンでもありません。）

　↓

・本当に必要な人が来ない＝本気の人が来ない

　↓

・本気で取り組んでくれないから

いくらこちらが頑張ったとしても、結果が出づらい

　↓

・結果が出ないからこちらの実績にもならず

顧客の満足度も低い

　↓

・そのわりに手間がかかるので自分が疲弊していく

　↓

・実勢も積み重ならない、

顧客もそこそこしか喜んでくれない

自分はやりがいより疲れを感じる

と、低価格で

サービスを提供し続けていくと、

一瞬は安さと手軽さになびいて

来てくださる方も多いかもしれませんが、

長い目で見て

最終的には誰のためにもならない

ビジネスのやり方になってしまうことも。。。

（※全員ではありません）

せっかく始めた好きな仕事なのに

それは悲しいですよね。

価格を上げることに

怖さを感じる方は

とっても多いと思いますが、

人はお金を払わないと

コミットしません。笑

例えば、

人にタダでもらった本と、

自分が3,000円出して買った本、

どちらの方が本気で読みますか？？

どちらを先に読みますか？？

タダでもらった本は、

もしかしたら

『後で読む本』として

積み上げられてしまうかもしれないですね。笑

で、そのうち忘れちゃう。

”しっかりお金を払う”って、

そのモノを通して得られる価値を

何倍にもする効果があります。

だから、わたしは

お金をしっかり払うのが好き。笑

自分で価値を

しっかり受け取りたいからです。

美容サロンでも講座でも、なんでも

逆に安いところには

あんまり行きたくない。

中途半端にお金も時間も使いたくない。

（安いものも悪くはないけど、

安いものから受け取れる価値は

やはり相応です。）

そして、

ぶっちゃけ、

なんでも値上げがされている

今って、

けっこうチャンスですよ！笑

ただ、

仕入れなど資材の必要のないサービスで

値上げをする際には

単に

『値上げしまーす！』では、

お客さまは納得しないですから

その根拠を作って

しっかり提示してあげられると良いですね。

なにか簡単にプラスできるサービスを

足して、

”よりお客様に効果を感じていただける

メニューにブラッシュアップしました！”

とか、

”メニューをリニューアルして

より効果の高い構成にしました！”

とか、

『値上げと共に

なにが変わったのか』

をしっかりお伝えしておくと

自分の納得感も出ますし、

良いと思います(^ ^)

カウンセリングや

コーチングやコンサルなど

ナレッジワーカーさんは、

何か動画の特典をプラスするとか、

サポートを今までよりも少し手厚くするとか、、

あとは単純に

”現在のサービスが

満員御礼につき、次回から値上げをします”

というのも

タイミング的には良いですね。

わたしたち個人起業家って、

値段て、

あってないようなものですよね。

自分で決めるしかないし。

相場を加味して

考えるのも大事ではありますが、

単純に

ビジネスって

”自分の”（←ここ大事！）

商品・サービスに

価値を感じてくれる方、

それが

必要な方に届けられれば良いので

一般の相場に縛られすぎて

あれこれ気にしすぎて

本末転倒の苦しいビジネスになるよりは、

多少チャレンジングな価格でも

そこに自分のサービスを、

”安すぎる！”と

自負を持って届けられるくらいまでやるぞ！

と覚悟を決め、

本当に必要な方に

『はいっ♪』って届けていける

集客の仕組みを作った方が

長い目で見て

Win-Winのハッピーなビジネスが

育てられますね。

価格ではなく

”あなたにお願いしたい”という

お客さまといかに出会えるか

が、やはりキモですね。

（↑この辺は一旦募集をストップしていた

MSL2期の方でしっかり構築していけます♪

一両日中に募集再開しますね。）

、、ちょっと話がそれましたが、

低価格でやり続けてしまって

なかなか値上げができない、、、

という方、

自分はそもそも

◯どんなお客さまを相手に

◯どんな未来をもたらす仕事がしたかったのか

◯自分はどんな未来を得たかったのか

確認してみて下さいね(^ ^)

そのためには

今の価格でOKかしら？と

見直してみて下さい。

値上げって怖いけど

低価格でないと来ない、、

と思っているのは

自分だけってことも

ありますしね♪

ではでは

今日はこの辺で(^ ^)

引き続き快適な夜を♪

いつも応援しています♪

（近所の梅が咲き始めました♪）

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ずっと来ていたのに急に来ない！なんてことがありましたら、

お手数ですが迷惑メールフォルダをご確認ください。

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■ ”売れる強み”を見つけるシンプルな方法

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こんばんは(*^_^*)

自分だけの”快”を大切に

自分仕事で遊ぶように働き

遊ぶように暮らすを実現！

遊びLIFEクリエイターの

工藤マキです♪

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先日は、

『ゴッホ アライブ』という

展示イベントに行ってきました！

”ひまわり”が有名なゴッホですが、

他にもたくさんの素晴らしい作品と

彼の狂気とも言える情熱的な人生に

触れることができ

とても面白かったです！

エンターテイメント性が強く

楽しめる仕掛けがたくさん。

その中で作品や生き様に触れられるのは

いいですね(^ ^)

オススメです♪（3月まで東京でやっていますよ）

https://goghalivejp.com/

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さて！

前回のメールは

『自信を持ってセールスできるように

なるには？』

というテーマで

お伝えしました。

（まだお読みでない方は

LINE VOOMからどうぞ♪ ）

https://linevoom.line.me/post/1170729173343172693

自分の商品の

◯ 良さ（受けた人がどうなれるのか）

◯ 他との違い（自分のこだわりポイントはどこ？）

を明確に言語化できるようにしましょう！

とお伝えしたのですが、

こちらのメール、

結構いろんな方から

反響をいただきました(^ ^)

実際に書き出して

送って下さる方もいましたよ♪

（◯◯さんも気軽にこのメールに

返信して教えてくださいね。

ツッコミどころを

フィードバックできるかもしれません。 ）

今までなんとなく商品の説明はできていても

”知らない人にわかる言葉で”

言語化してみると

意外とできていないということに

気づいた方もいたようです。

でね！

この自分や自分の商品の

”強み”や”特徴”って、

簡単なようでいて

なかなか見つけづらいものだとも

思うんです。

なぜならそれは

本当に有益な

”強み”や”特徴”は、

大抵、本人が

『ふつーーーーに』やっていることの中に

隠れているから。

例えば、

わたしだったら

『マキさんと話すと

エネルギーもらえる！！』

と言ってもらえることが

多いのですが、

これ、今となっては

わたしの”強み”として

”エネルギーが高くて強いから

接した人に元気を与えられる ”

ということがあるのですが

以前はそんなことは

自覚していませんでした。

本人、いたって

ふつーーーーにしてるだけですからね。笑

エネルギー与えてやるぞー！！！

とか、一切考えてない。

自分はただ一生懸命やっているだけです。

あと、

わたしのセッションは

『右脳的な感覚部分と

左脳的な理論部分（マーケティング部分）を

両方バランスよく取り入れて

アドバイスができる。（マーケティングにも

感覚にもどちらかに偏りすぎない）』

という特徴がありますが、

これも、

わたしとしては

自分のビジネスを考えるときも

ふつーーーーにそうしているだけなので

クライアントさんのビジネスを

考えるときも

ふつーーーーにそんな

脳の使い方をしていて、

自分では特徴だとは

思っていませんでした。

当たり前にしていたこと。

でも、これ、

周りからすると

”強み”や”特徴”で、

価値なんですよ。

でね！！！

これ、

なんで気づけたか、

言語化できたかというと、、、

答えはちょー簡単！

『徹底的に数をこなしたから』

です。

SNS投稿、LIVE などの

発信は尋常じゃないくらいのペースで

やってきた時期もあるし、

（出せば出すほど、

人の反応で自分のどこがウケるのか、

喜ばれるのかなどもわかります ）

個別セッション『マキの部屋』は

一昨年の9月にスタートしましたが、

当時、とにかく

セッション三昧の日々を

送りました。

一日3〜4件やる日もあって

1ヶ月にたしか40件とか50件とか、

やっていた期間も

ありました。

（すごいな、わたし　笑

お尻が椅子にくっつきそうでしたよ ）

とにかく、

それくらい数をこなしてきた中で

クライアントさんが

喜んでくれるポイントが

自分の中でデータとして蓄積されたり、

また、

◯どんなところが良いと感じたか

　直接聞いてみたり

◯ご感想を頂くなどして

自分の強みや特徴を

だんだん把握でき、

言語化できるように

なってきたのです(^ ^)

なので、

意図して

”自分の商品はこういうもの！”

”ここを強化して差別化する！”

って作り込んでいくことも

大事なんですが、

それがなかなか難しかったり、

自分では

自分や自分の商品の強みや特徴が

わからない、、

人にどう言えばいいか

言葉が見つからない。。

という人は、

最初はとにかく

数をこなしてください！！

多くの人に検証して

データを取らない限り

わからないんです。

はっきり言いますが、

最初からマネタイズばかり

フォーカスしないこと！

駆け出しの時は

商品のレベルも高くないし、

自分でも売りがわからないのは

当然のことなんです。

なので、

1.出してみて、

2.試してもらって

3.データをとる！

（実績を積む）

ここをしっかりやるか

やらないかで

その後のビジネスの展開が

大きく変わってきます(^ ^)

自分の商品に自信がない。

自分や自分の商品について

これだ！！と言えるものがまだない。

そんな段階にいる方は、

採算度外視で

まず！実績づくり！（データの蓄積）

です。

そこで信頼貯金を重ねれば、

その後マネタイズしていくことは

難しくありません。

とにかく最初は

1. 出す！

2.試してもらう！

3.データ（実績）をとる！

大事なことなので

二回書きました(^ ^)

その経験が

自分の商品や自分自身の

土台を固めてくれます。

自分の頭だけでいくら考えていても

強みや特徴は見つからないことも

多いので

最初はとにかくやってみる！

とにかく数です！！！

ちょっと大変かもしれないですが

その経験も

そこで積み上げた信頼も

決して嘘はつきませんよ♪

ちなみに

わたしが

椅子にお尻がくっつきそうなほど

セッションしていたその時、

すでにわたしは

年商8桁はずっと超えていました。

（つい一昨年のことですからね）

だけど、

『マキの部屋』という

新しいメニューを出したら、

今までコンサルタント業を

大々的にはしていなかったわたしは、

駆け出しも同然！

ゼロからのスタートだ！

と思っていたので、

それくらいやって当たり前の感覚で

時間もエネルギーもたくさん使って

やりましたよ〜(^ ^)

今となっては

常に満員御礼の個別セッションですが

（ありがとうございます！）

ちゃんとそうやって

ベースを作ってきました。

ご参考になれば♪

長く快適に売れ続けるビジネスを

しっかり構築していきましょうね！

いつも応援しています♪

（ネイルを春色のキラキラにしてみました♪）

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■ 『ブレない』人になる

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『My Style Labo』第二期！！

『個別ビジネス相談会＆説明会』

募集中です！(^ ^)

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ただ今、

LINE＠で、

これから始まる

／

『女性の快適起業を本気で応援！！

連続LIVE！！』

＼

で

”取り扱って欲しいテーマ”を

募集しております(^ ^)

（スタート日、時間などディテールはまだ決定しておりませんが

決まりましたらお知らせしますね！

風邪声が治り次第と考えております　^^;）

すでに何人もの方から

”こんなこと聞きたい！”と

お寄せいただいています！

ぜひ！あなたのお役に立てる

LIVEネタ！

ください！！(^ ^)

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先々週、

メルマガで

2年数ヶ月やってきたオンラインサロンを

やめることを書いたところ、

それについて

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

『英断！カッコいい！！』

『すんなり決めて行動に移すところ

すごいですね』

『方向転換の仕方がスパッと

素晴らしい』

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

などと、

言って頂くことが多いです。

（こんなに反響があるとは。。びっくり！）

確かに、

『やめる』って、

結構勇気のいることだったり

しますもんね(^ ^)

やめたいとか、

やめなきゃと思いつつ、

なかなか手放せない。。

そんな方は多いのだなぁと

感じました。

きっと皆さん、

もっと軽やかに決断して

軽やかに行動したいと

思っているのでしょうね。

今日は一つ、

良い言葉をシェアします。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「ブレない人」とは、

信念のために躊躇なく変われる人である。

ーー ボーヴォワール ーー

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

（ボーヴォワール・フランスの女性哲学者。）

ひとりビジネスをしていく上で、

『自分軸』とか

『ブレない』って

とっても大事なことだと思うのですが、

『自分軸』の正体って

信念があることだと

思うのです。

（信念とは：ある事柄について

揺らぐことのない考え、確信を持つこと。

ウィキペディアより）

”わたしは絶対こういう生き方を

していくんだ！”

とか

”わたしは絶対こういう世界に向かって

進むんだ”

という、自分で決めた

筋の通った道（信念）があって

言動や態度に

一貫性がある人のことを

『ブレない人』と言いますね。

でも、

この

『ブレない』のと

『頑固でいること』って

混同しやすいです。

過去の自分に執着して

細かいところまで

手放せない。

”今までこうしてきたんだから”

”一度始めたことなんだから”

そんな風にこだわって

手放したり、方向転換できないのは

『頑固』。

『ブレない』のとは違います。

『ブレない』とは、

目先のことや

今の行動の一部がどうこうではなく、

もっと大きなもの、

『わたしはこうありたい！』

『わたしはこう生きたい！』

『わたしはこんな理想を叶えたい！』

というところに向かって

変なプライドや

他人からの目に左右されるのではなく、

柔軟に

取捨選択したり、

方向転換できる人のことです。

信念に沿った

その時のベストを選んで行ける人。

と、いうことを

ボーヴォワールさんは

言いたいのだと思います。笑

実際、わたしは

『自分の能力を最大限に活かし

自由に自立して生きられる女性を増やす』

という

理念があり、

そこに基づく『自分はこうありたい』

という信念があり、

ぶっちゃけ

それが実現できれば

なんでも良いのです。笑

やり方や形態に

こだわりはありません。

ただ、ビジネスが得意だし、

自分でゼロからやってきた

経験や知恵があるので

今は女性の

ビジネスサポートという形を取っています。

オンラインサロンも

その理念に沿った活動の一部だったので

そのあり方が

今のわたしや周りとマッチしなくなったら

さっと手放して

行動理念にあった次の行動を

選択していくだけです。

常に自分も環境も変化していて

その時選択すべき行動って違います。

特に今は、

世の中や周りの変化が激しい。

その中で

古いものに固執したまま

いようとするのは

『ブレない』のではなく

ただの『頑固』で、

今までの習慣や

目先の行動に執着が生まれ

本来の信念や目的を

見失っている感じになりますね。

すでに、

『ブレて』いる。笑

・・・ということで、

”やめられない”

”変えられない”

をしていると、

いつの間にか

どんどん

『ブレた人』に

なっていくよ〜

という今日のお話でした。

『ブレない人』人気は

いつの時代も変わりません。

みーんな、

ブレブレだから、（笑）

ブレない人に憧れるんです。

自分が持っていないもの、

自分が手にしたいと思うものを

持っている人に

自分の可能性を投影します。

ブレない人って

それだけで

『価値』です。

今日はちょっと

哲学的？な話になりましたが

ブレないって

行動を変えないってことではない♪

執着と頑固になってること、

ないかな？

ってところ、

見直してもらえたら

嬉しいです。

ブレずに軽やかに♪行動し、

世の女性に素敵な影響を

与えていく、

そんな女性起業家さんが

たくさん増えたら

いいなーと

思います(^ ^)

『自由に自立して生きたい女性のための

個別ビジネス相談会』

ただ今募集中です。

↓↓

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